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外贸知识 2024-12-30

外贸商业信函写作的信赖原则

信赖原则，就是寻找信赖媒介，通过客户对该媒介的信赖，转而信赖前来联络的供给商。建议是：更好请第三方推荐自己的公司。一般来说，每个行业都有这样的专业公司，可以向买家推荐卖家，特殊是一些专业媒体。如果不能获得第三方的推荐，能列举出一个推荐人也可以。这个推荐人可以是某个协会、客户的某个合作伙伴、银行、行业杂志等。如果你要让客户对自己公司的信息感兴致，可以应用Top，Leader，Largest，Unique，First，Award，Memberof这样的词汇，勇敢地应用它们。并且建议...

外贸知识 2024-12-30

外贸商业信函写作的专业原则

专业原则，其中包括了你对客户的了解，即前面的个原则。另外还有几个问题需要留意：信函的组织。销售信函一般包含标题、称呼、引言、正文和结尾。其中标题要和客户的业务相关，但不能是类似于“Sellxxx”这样的让人感到是垃圾邮件的标题。可以写成类似于“Maywehelpyouoptimizexxxsourcing?”“Freexxxreport”，或者“Tosave20%moneyonxxx，doyouknowxxx?”这样的标题就比“Sellxxx”要好得多。称呼部分。不要写“Dea...

外贸知识 2024-12-30

外贸商业信函写作的让买家轻松原则

你的信函属于一个生疏供给商的来信，客户会感到到一种无形的压力，这也符合人性对不熟习的事物的本能反响。那么如何让客户轻松读完信函呢？需要留意以下几个问题：首封信函不宜谈产品销售事宜，而要找个由头来接触客户，比如说在某个时间或者场所发觉某种新产品、新技术对客户可能有什么用处，而不是一开头就说自己公司生产什么产品。文字不宜太多，配图片效果更佳。如果是邮寄样本，可以在邮件封面上做点名堂。只要你充分思考客户的要求，客户也是人，他们需要轻松，需要艺术、漫画、音乐和啤酒。那么我们为什么不顺应...