外贸知识
2024-12-30
外贸公司客户公司关键角色分析
小规模的商品采购，通常由个人决策，如采购鞋子、办公用品、电子礼品、电子消费品等。然而，对于大型企业销售高端产品及设备，如SMT贴片生产线、矿山机械、医疗设备等重大项目采购，决策过程通常涉及众多人员，包括决策者、影响者、决策主管、内部人士和消息人士等。 决策者是最后决定购买的人，他们有权接受或拒绝销售提议，并对其决定负责。影响者能提供影响采购决策的信息，如产品经理、采购经理、验厂的质量管理人员等。决策主管则负责采购决策的执行，通常不参与产品方案评估，但会参与最终决定。内部人士是客户公司内部对销售产...