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跨境知识 2024-12-30

跨境电商视频营销：内容与要点解析

视频营销的关键在于内容，好的内容能决定其传播的广度。主图视频通过几十秒的视频分段，能够清晰地表达产品的卖点，并快速吸引消费者的兴趣。因此，主图视频的内容需要展示产品的全貌和效果，同时将产品的卖点逐一展现在消费者面前。 提炼产品卖点时，需要了解消费者的需求和期望，并根据消费者的关注点来设置视频呈现的商品卖点。家电类商品价格昂贵，消费者关注点主要在功能、配件及售后，因此重点展示这些卖点能够刺激消费者的消费欲望。 以家电产品为例，视频营销需要充分展现家电类商品的特点。首先，可以在视频中重点进行商品功能...

外贸知识 2024-12-30

外贸卖家必知的FAB利益销售法

在外贸工作中，大多数产品都是超同化的，没有分别化，外贸卖家想要做好营销就要提炼产品的卖点，这就有了FAB利益销售法。FAB利益销售办法，通过三个简单的程序，可以帮助卖家迅速完美产品的卖点。FAB利益销售法是指在产品介绍、销售等方面，依据买家的要求意向，有选择、有目标地列出说服买家的理由。F——特点（Feature）：产品的属性、特征。A——好处（Advantage）：产品的好处、效用。C——利益（Benefit）：产品能给买家带来利益和价值。1、特点（Feature）。特征是指...

跨境知识 2024-12-30

亚马逊产品卖点展示之实战案例分享（ZonGURU）

标题也好，卖点也罢，对于Listng优化来讲，很难在实际的工作中实现SEO的量化。比如组内3人针对同一个Listing进行文案优化，如何知道哪个才有更好的效果呢？工具“A/B测"；，但“A/B测”更偏向于结果导向，而非事前的流程评估。所以我们团队引入了一款带有实时优化评分功能的软件——ZonGURU。相对来说，Listing优化更能体现其卓越的底层算法，而这也是软件最核心的价值。拿FannyPack为例，为大家展现下Listing优化的全新程序。1.ZonGURU核心关...

跨境知识 2024-12-30

亚马逊卖家如何展示产品卖点

产品卖点是亚马逊文本SEO占比最多的版块，因为Listing至多只能添加5个产品特征，所以也被卖家称为“五点描写”。五点描写的Tips与标题一样，卖家对“五点描写”的纠结点是在篇幅上，内容到底是多写点还是少写点呢？以我的经验来看，对于新品牌而言，前期的产品SEO肯定是以流量为前提，所以我们会充分利用“五点描写”的文本SEO优点，尽可能多地添加内容，其中，行文逻辑以及长尾关键词的布局都是需要卖家留意的地方。另外，如果有变体的存在，则Listing的变体分别也要体现在“五点描写”中...