外贸知识
2024-12-30
外贸实地拜访准备事项
重点客户： 我们应将20%的时间和精力投入到公司的金牛级老客户，他们是公司的重要利润来源。维护好一个老客户所需的精力只是开发新客户的五分之一，且稳定的客户关系意味着稳定的订单保障。 新合作客户： 展会中认识并下单的新合作客户是更佳的老客户发展资源，我们应投入60%的精力在此。此类客户已对公司产品有所了解，实地拜访可深入了解他们对产品的满意度和需求，挖掘其他供应商的不足，提出解决方案以降低其运营成本并争取追加订单。他们是新的利润来源之一。 潜力客户： 对于通过网络开发并曾到展位洽谈但未下单的潜在客...