外贸企业通过香港公司完成返税的流程与注意事项： 一、香港公司的税务优势 香港实行的是源地税制，只对香港源产的利润征税。标准利得税率为16.5%，对于经认可的离岸收入则可能免税。此外，香港与许多和地区签订了双边避免双重征税协定，为香港公司在进行国际贸易时提供了额外的税务优惠。 二、设立香港公司的基本步骤 外贸企业需要先完成香港公司的注册，流程包括：公司名称审批、提交注册文件、支付相关费用以及领取营业执照。 三、香港公司返税流程概述 企业需要确认税务地位，确保公司的收入来源确实符合香港的非源地收入税...
中国传统的外贸企业可以生产出优质的商品，但在海外推广方面可能缺乏经验和优势，特别是在新兴的跨境电商外贸市场领域。为了提升品牌推广效果，我认为跨境电商的品牌推广应当按照以下步骤进行： 1. 产品定位和研发：这是品牌宣传的基础，需要通过市场调研和同类产品分析来确定自己的核心市场定位，并突出自己的特色和个性化，为跨境电商品牌宣传打好基础。 2. 产品上线前的预备工作：包括页面设计、产品图片设计、包装设计、视频、宣传材料等，以确保产品在上线时就能吸引目标客户的注意力。 3. 营销渠道选择：跨境电商品牌的...
传统外贸人是中国最早接触电商的一批人，他们通过外贸B2B网站发展订单业务，积累了丰富的电商销售经验。如今，跨境电商团队的存在也为传统外贸企业转型提供了可能性。选择以前做外贸B2B的销售团队，进行系统化的培训后，他们就能胜任跨境电商的业务。 对于跨境电商平台的运营，论坛上有许多详细的介绍，如“速卖通”论坛和敦煌网论坛。传统外贸B2B业务员可以研究一下平台的规则，结合自己的企业和产品进行实践，上手非常容易。然而，想要做好跨境电商的运营，仍需依靠传统的跨境电商人士去实践摸索。 转型做跨境电商的企业包括...
在外贸领域，供应体系、营销体系和客户体系是企业成功的三大支柱，其中与工厂的合作是供应体系中的关键环节。工厂作为生产的重要基地，其稳定性、可靠性和配合度直接关系到外贸公司的业务发展和市场竞争力。为了与工厂建立稳固的合作关系，外贸公司应该采取以下措施： 一、敬业精神赢得信任。在与工厂合作的过程中，外贸公司应该展现出敬业精神和拼命工作的态度，对工作保持热情和投入，让工厂感受到合作伙伴的真诚和专业，从而赢得工厂的信任和支持。 二、制定长远规划共同发展。外贸公司应该为工厂制定一个长远的发展规划，明确合作目...
一、支付痛点全面覆盖 对于许多外贸企业来说，随着全球业务的不断拓展，支付痛点也日益凸显。他们需要支付各种费用，包括卖家费用、广告费、仓储物流费等，付款场景日益复杂多样。同时，高昂的费用、不透明服务、复杂的操作流程、对账困难、渠道不稳定、安全性低等问题也普遍存在。为了帮助企业更高效地完成全球付款，提升全球经营能力，我们即日起重磅推出越达卡。 二、全球付款一卡通达 越达卡作为一张企业级VISA信用卡，致力于为企业提供全球付款解决方案。无论是线上采购、酒店差旅结算、广告服务费还是海外相关消费，越达卡都...
在商业合作的广阔舞台上，客户类型千差万别。其中，两类特殊客户格外引人关注：一是技术导向型客户，他们注重产品的技术细节和指标；二是态度至上型客户，他们重视合作过程中的工作态度和责任感。本文将深入探讨这两类客户的特征，并分享应对之道。 一、技术导向型客户：这类客户通常由技术或工程师担任对接人员，他们在合作过程中更加关注产品的技术标准、性能指标和测试细节。因此，在与他们沟通时，业务员需要展现出同等的专业水平，提供准确、详尽的技术解答。业务员应加强与生产经理或技术人员的沟通，了解产品的技术细节和性能指标...
在商业谈判中，有一种客户类型特别引人关注，那就是“价格至上”的客户。这类客户在选择供应商时，往往将价格作为首要考虑因素，甚至在价格达标的前提下，再对质量进行评估。面对这类客户，企业需要采取一系列策略与技巧来应对。 首先，企业需要深入了解这类客户的特征和需求。这类客户对价格的极度关注，往往会在谈判的初期就提出价格要求，并希望供应商能够提供行业内的更低价。他们可能会表现出强烈的议价意愿，甚至会在多个供应商之间进行比较和压价。因此，企业应保持价格的坚韧性，同时准备好充分的理由来解释价格的合理性。 其次...
在全球化竞争激烈的商业环境中，客户对产品的要求日益严格，其中对质量的追求更是成为了许多客户的首要考虑因素。然而，不同的客户对于质量的重视程度并不一致，有的可能只是口头强调，而有的则真正将质量视为合作的基石。为了应对那些真正将质量放在首位的客户，企业需要深入了解他们的特征和需求，并采取相应的策略来赢得他们的信任和支持。 首先，质量至上的客户通常不会主动询问价格，而是更多地关注产品的性能、标准和质量保障措施。他们会对供应商的产品质量提出具体的要求，并期望供应商能够承诺并达到这些要求。此外，这类客户对...
在全球化的商业环境下，外贸企业想要成功开拓海外市场，开展海外营销推广是至关重要的一环。成功的海外营销推广需要系统的策略和技巧，以确保目标客户的吸引并建立稳固的合作关系。一些实用的技巧： 首先，明确目标客户是非常关键的一步。了解公司主要市场所在以及目标客户的人群特征是成功的步。这将帮助企业在制定推广策略时更有针对性。 接下来，制定推广策略时，需要考虑线上和线下的不同推广方式。线下推广包括参加各类国际展会，这是与海外客户进行面对面交流的重要机会。线上推广则包括海关数据分析、国际B2B平台、建设独立站...
在全球化日益加速的今天，外贸企业已然成为连接各国经济与文化的桥梁。一个优质、专业的外贸网站，对于企业的品牌形象和业务拓展具有不可替代的作用。为何中小型外贸企业一定要建设自己的外贸网站呢？深入探讨这一问题，我们可以发现官网对于企业品牌形象的支撑作用。 首先，一个的外贸网站是企业品牌形象的直接体现。在国际贸易中，企业形象的好坏直接关系到客户对其产品和服务的信任程度。一个没有专属网站的企业，往往会给客户留下不专业、不规范的印象，从而影响其合作意愿。相反，一个设计精良、内容丰富的外贸网站，能够充分展示企...
在当今数字化时代，社交媒体的力量日益凸显，无论是在国内还是海外，社交媒体平台都成为了人们获取信息、交流互动的重要渠道。对于外贸企业而言，如何有效利用海外社交媒体平台，开展有针对性的运营策略，成为了提升品牌知名度、拓展市场的关键。 海外社交媒体运营具有以下优势：首先，性价比高，海外社交媒体平台通常提供免费注册和创建个人资料的功能，企业只需投入少量时间和金钱，便能通过精心策划的内容吸引潜在客户，实现可观的投资回报率；其次，潜在客户众多，海外社交媒体拥有庞大的用户群体，企业可以通过发布与产品相关的描述...
在全球化浪潮的推动下，越来越多的国内企业选择扬帆出海，开拓国际市场。面对海外市场的激烈竞争，内容营销作为低成本、高效率的推广方式，逐渐受到出海企业的青睐。本文深入探讨了出海企业内容营销的重要性及其策略，为企业在海外市场中建立品牌形象提供了有益借鉴。 内容营销是企业通过创作和发布有价值的内容来吸引、留住并转化目标受众的一种方式。在出海企业中，内容营销的作用更加显著。它不仅可以提升品牌知名度和美誉度，还可以通过精心策划和执行的内容营销策略，帮助企业在海外市场中建立起独特的品牌形象，赢得消费者的信任和...
在外贸业务中，客户为何选择与你合作？ 许多因素都可能影响客户是否选择与你合作。几个可能的原因： 首先，双方的条件是否匹配以及沟通是否舒适，可能是决定客户是否选择与你合作的关键因素。在谈判过程中，客户可能会感觉到双方的条件相互匹配，并且，在沟通过程中感受到舒适和愉悦。这种一致性和共鸣会增强客户对你的印象，从而促使他们选择与你合作。 其次，优质的样品展示也是非常重要的因素。如果样品能够成功展示产品的质量和性能，而且与客户的期望相符，那么他们更可能愿意选择与你合作。同时，样品的质量应与提供的价格相匹配...
In the commercial world, every order represents trust placed in us by a client. Therefore, establishing quick and solid trust relationships is the key to successful collaboration. This article explores several effective methods that can help salespeo...
在商业交易中，遇到只询价不下单的客户是常有的事。这类客户通常对价格非常敏感，对产品或服务的质量、服务水平以及市场竞争情况等都有较高的要求。他们可能会反复询问，但迟迟不下单的原因可能是因为他们还在比较其他供应商，或者还在犹豫是否要购买。 对于这类客户，我们需要采取一些策略和技巧来应对。首先，我们需要保持专业和耐心的态度，无论客户询价多少次，我们都应该认真倾听并给予详细解答。我们的态度和语气都会对客户产生影响，如果表现出不耐烦或应付的态度，客户很可能会失去对我们的信任。 其次，我们需要深入了解客户的...
在外贸业务中，与皮包公司和骗子公司打交道是每位业务员都不愿面对的情境。这些不良企业往往利用虚假的身份和承诺，诱使外贸企业陷入交易风险，导致巨大的经济损失。因此，识别并避开这些潜在风险至关重要。本文将介绍几种有效方法，帮助外贸业务员识别皮包公司和骗子公司，确保业务安全。 首先，通过邮件IP地址核实，业务员可以在与潜在客户沟通时，通过邮箱工具查看客户发送邮件的IP地址，进而利用IP查询工具确认邮件发送地的真实性。如果发现邮件IP地址与客户声称的公司地址不一致，业务员应保持警惕，进一步核实客户信息的真...
美国，这个全球更大经济体的代表，无疑对外贸企业有着无尽的市场诱惑。其庞大的市场规模、创新的科技氛围、开放的商业环境，以及多样化的消费者需求，都为外贸企业提供了丰富的资源和无尽的发展机遇。然而，想要在如此激烈的市场竞争中独树一帜，成功打入并运营美国市场，并非易事。 美国市场的魅力无可否认，其巨大的规模、创新和科技导向的特性，以及开放的商业环境，都为外贸企业提供了无限的可能。然而，挑战同样存在。企业需要应对激烈的市场竞争，提升自身的实力和竞争力。 深入市场研究，了解消费者的需求、竞争对手的情况、行业...
后 面对美国市场巨大的消费群体和丰富的商业机会，外贸人纷纷将目光投向这片充满潜力的土地。然而，在拓展美国市场的道路上，许多外贸从业者面临着各种挑战，甚至有时难以找到可行的方法。为了帮助大家成功开拓美国市场，本文将分享一些实用的策略和技巧，帮助您全方位拿下美国客户，实现外贸业务的成功。 首先，开发多元化的销售渠道是关键。除了直接销售、线上渠道、分销渠道等传统方式外，还应考虑与美国的行业、协会组织或专业机构建立合作伙伴关系，通过多元化的销售渠道更大限度地覆盖潜在客户，并提高业务的稳定性和可持续性。 ...
在当今的外贸行业中，口碑传播和客户转介绍无疑是更具潜力的营销策略之一。然而，要想成功地邀请客户进行转介绍，并非易事。为了提高转介绍的效率和成功率，我们可以尝试以下这些策略： 首先，提前铺垫的重要性不可忽视。在交易达成、付款结算之后，我们可以借机表达对客户服务和口碑的重视，强调我们希望与客户建立长期合作关系。 其次，提供优质服务并请求小帮助。为客户提供超乎预期的服务后，可以适当请求他们帮忙转发我们的推广文案或进行评价。这样既能让他们感受到我们的诚意，也能逐渐建立起信任和合作关系。 再者，建立深层次...
在全球化的浪潮中，企业若要在这激烈的竞争市场中站稳脚跟，就必须具备敏锐洞察市场动态的能力，从而捕捉到新商机。而海关数据作为一项珍贵的资源，无疑为企业在开拓海外市场的过程中提供了全新的视角和机遇。充分利用海关数据，可以帮助企业实现市场拓展和客户获得的双赢局面。 首先，企业需要精准地定位目标市场。通过分析全球进出口数据，企业可以了解哪些对你的产品需求量较大，从而明晰市场方向，避免盲目发展。这种市场定位的精准性和针对性，有助于企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。 其次，洞察市场需求也是利用海关数据的关...
