领英，全球职业社交网站，已经让全球超过5亿的人找到了自己的社交网络。对于外贸人来说，学会如何使用领英开发客户是一项必不可少的技能。通过领英，卖家可以获取精准的行业客户公司目录，明确定位一个或地区的潜在客户，了解客户公司的背景信息，甚至获得关键联系人的邮箱。 领英，这个巨大的金库，如何才能找到那把开启金库大门的钥匙，去里面淘金呢？这就需要卖家运用一些策略和技巧。首先，他们可以通过关键词搜索获取公司名称、职员名字、职务、网址、介绍、行业、所在或地区以及关键人物履历等信息。这些信息将帮助卖家制作一份详...
外贸出口指的是各国出于自身政治、军事、经济等方面的利益，利用法令或行政手段，对本国的出口贸易进行管理和控制的现象，那么跨境电商外贸出口过程有那些？1、进行清单申报。（1）国内消费者通过电子商务平台完成订单后，电子商务企业向该服务平台发送订单信息；支付企业向服务平台发送支付信息；物流企业将货单、运单等信息发送到服务平台；服务平台对所吸收到的三单信息进行汇总，形成清单信息。（2）在生成单据后，对主要运输单据、分单、重量等信息进行核对，确认无误后，将所生成单据的信息分批提交到海关及检...
在外贸工作中，大多数产品都是超同化的，没有分别化，外贸卖家想要做好营销就要提炼产品的卖点，这就有了FAB利益销售法。FAB利益销售办法，通过三个简单的程序，可以帮助卖家迅速完美产品的卖点。FAB利益销售法是指在产品介绍、销售等方面，依据买家的要求意向，有选择、有目标地列出说服买家的理由。F——特点（Feature）：产品的属性、特征。A——好处（Advantage）：产品的好处、效用。C——利益（Benefit）：产品能给买家带来利益和价值。1、特点（Feature）。特征是指...
许多刚进入外贸行业的新人每天在展览或交易会后发送几十封电子邮件和传真跟进客户，但很少得到回复。许多客人在讯问价钱并发送样品后都没有资讯。如何在展览停止后有效跟进业务是展览停止后的首要任务。以下总结了一些外贸卖家展会后跟进的经验，一起来了解下。1、认真筛选，避免盲目跟进。首先，详细记录和回想交易会上客人会谈的细节，断定客户是“真正的买家”还是“讯问市场的买家”。事实上，有些客户已经有了长期稳定的供给商。事实上，他们只是把卖家当作报价的参考。应当特殊留意这些客户。可以通过面试、电话...
对外贸卖家来说，跟进客户的重要性不言而喻，但这并不意味着只要与客户坚持联系，就像对症下药可以有效治疗一样。跟进客户还需要思考不同客户的具体情形，针对不同情形的客户采取不同的跟进办法。那外贸卖家的跟进策略都有那些呢？一起来看看。1、已报价的客户。在向客户报价后，记得在几天内讯问对方是否收到了报价。如果没有，请提示客户，必要时再次发送价钱。如果客户已经收到了，请提高了解他们对报价的想法。如果客户感兴致和需要，但对价钱仍有不赞成见，更好收集其他类似产品或服务的价钱，并向客户解释价钱的...
近年来，阿拉伯联合酋长国不断采取办法鼓励贸易投资，建设更多的经济自由区，成功巩固了其战略地理地位、现代化和高度发达的基础设施优点，成为与世界接触最密切的市场之一，吸引了全球贸易的关注。下面就来看看外贸卖家开发阿联酋客户的办法和渠道。1、主要展会。阿联酋五大行业展览会（BIG5）、阿联酋国际钢铁展览会（STEELFAB）、阿联酋世界未来能源展览会（WFES）、阿联酋婚纱展览会（BridalShowDubai）、阿联酋国际食品展览会（SialMiddleEast）、阿联酋国际模具展...
现在外贸卖家希望通过网站获得更多的订单，这需要做好在线外贸海外推广工作，其中一个重要渠道是进一步谷歌的搜索引擎优化排名。那么，外贸卖家应当如何有效地进一步排名，做好引流推广呢？一、关键词选择。关键词的选择对网站优化非常重要。如果关键词选错了，会影响后续的流量和查询质量。因此，卖家需要细心选择关键词。首先，关键词要从目的客户的搜索习惯入手。如果卖家选择的单词没有潜在客户搜索，即使排名上去也没用。此外，卖家还需要思考关键词的竞争力。虽然有些c端单词流量大，但很难优化。如果排名不到有...
不管是哪个类别的外贸卖家，如何接到外贸订单一直是外贸新手的难题，其实接收外贸订单的五个条件是必不可少的，下面来具体的了解下。1、合适的时间。外贸企业的客户要么是终端客户，要么是中间商。但外贸客户只有依据要求才有采购计划。也就是说，并不是每天都在购置（超大买家除外）。只有当愿意购置时，卖家能力联系下订单。尤其是一旦采购紧迫，下外贸订单的速度会更快。长期做外贸的卖家会有这样的阅历，也许几封外贸开发信从来不认识到下订单。这也叫运气因素，擅长碰机遇。因此，为了不错过正确的时间与外国客户...
