很多外贸人经常都会遇到WhatsApp账号被封的问题。别担心，这篇文章我们将会带你了解Whatsapp账号被封的原因，以及怎么样解封账号的有效方法。在我们深入探讨如何解封之前，先花点时间了解一下为什么你的WhatsApp账号会被封。弄清楚封号的原因，你就能更有针对性地解决问题，重新获得对这个更爱聊天工具的访问权。 大纲 WhatsApp账号被封的8个原因 WhatsApp账号解封的方法 如何避免你的WhatsApp账号被封？ 安全谨慎地使用Whatsapp账号 Whatsapp...
在外贸业务中，价格谈判是一个常见的难题。无论你提供的产品有多高质量，外贸客户总是希望能争取到更优惠的价格。那么，当外贸客户嫌价格贵，想要降价时，如何巧妙应对，并且保持良好的客户关系呢？在这篇文章中，我们将为你提供具体的回复策略，并且分享一些常见问题的英文书信模板，帮助你更好地处理国外客户的价格要求。 大纲： 外贸客户嫌价格贵的常见原因 外贸客户想要降价怎么回复 外贸客户砍价怎么回复？ 客户要折扣，如何巧妙回复？ 如何用英文书信应对客户降价要求？ 结论 外贸客户嫌价格贵的常...
相信看到这篇文章的你，一定好奇如何找精准客户，怎么找他们的关键人邮箱，怎么搭建自己的目标客户数据库。 首先，本文讨论的是如何搭建小型的比如几百上千家的精准数据库，更大的体量流程、工具、方法、人力物力的投入完全不同。不过把本文提及的方法完整跑完一次，剩下如何放大复制，其实就是资源投入的问题，花更多的人力物力，其实也能翻个几倍。话不多说，我们开始这一次的内容分享。 如何搭建自己的精准客户数据库 整体来说，分为四个步骤： 步：整理关键词及搜索指令 整理关键词只推荐一种方式：官网萃取法（这...
大家好，我是 Gary。在过去的6个月，我采访了近100名国外的采购，其中近20名采购已经成为了我们团队的导师顾问团成员。 采购视角的一手信息，对外贸人来讲，可以说价值千金。一个销售项目（采购视角来看就是采购项目）会失败，本质上，是销售视角/行为和采购视角/行为的错位，错位越大，项目失败的风险性就越高，错位越低，匹配越高，成功率就越高。 采购案例分析 下面4个采购案例，是在采访中整理出来极具代表性的失败和成功的案例，大家对号入座，在评论区打出你的想法。 失败案例1：南欧化学原料树脂...
大家好，我是李大陆，一个帮你变成 Top Sales 的花样美男子。 今天我们聊聊为什么许多在内贸市场专注于细分市场多年的半成品企业主在转型外贸时感到困难？ 大部分情况下，是因为思路还没有打开。你的产品在哪些领域中使用？内贸的终端客户是谁？整个供应链是如何流通的？很多老板对这些问题都是一问三不知。 像我们服务的客户 Jack 一样，他也是做半成品生意的。他们的产品非常小，单件货值也很低，主要依赖一个园林工具的大客户来贡献销售额。 市场调研 Jack说他们的大客户占了细分市场80%的...
销售提案是一种向潜在客户展示你的产品或服务的价值的文档。它可以帮助你赢得客户的信任，增加成交的可能性，让你超越竞争对手。 那么，如何撰写一个好的销售提案呢？本文将向你分享10个可行的技巧。 大纲： 研究目标受众 监测竞争对手 提出独特的卖点 撰写醒目的标题 介绍自己和产品 解释你的产品如何解决潜在客户的问题 让买家了解产品的价格 在主要价格之外增加一个额外的优势 展现您的产品已获得认可 明确说明您希望潜在客户做出的反应 什么是销售提案：定义和类型 销售提案（又称业务提案或项...
随着B2B外贸平台的流量越来越贵，很多外贸业务员开始探索主动开发外贸客户的渠道。其中，谷歌搜索开发外贸客户是一个非常重要的方法。 这篇文章，我们分享通过谷歌搜索指令开发客户的 5 种方法，希望对大家有所帮助。 文章目录 谷歌搜索指令的原理 通过谷歌搜索指令找外贸客户的方法 谷歌指令开发客户方法1 谷歌指令开发客户方法2 谷歌指令开发客户方法3 谷歌指令开发客户方法4 谷歌指令开发客户方法5 谷歌指令开发客户技巧 Google 搜索指令（也称为“运算符”）是扩展常规文本...
无论您所在的公司规模大小如何，每个外贸人都应该有一套实用的高效生产工具来优化工作流程。这些工具能够帮助外贸人更快、更轻松地完成日常繁杂的任务，使他们能够专注于更重要的事情 — 扩大业务和提升利润。我们准备了一份性价比非常高的效率工具列表（9 大类别，共 27 个工具），非常适合小型外贸公司操作，相信它们能让您在快节奏的市场中保持竞争优势！ 27个效率工具 类别#1. 找国外客户邮箱的工具 类别#2. 找国外客户电话号码的工具 类别#3. CRM平台 类别#4. 视频会议软件 ...
过去一个月Snov.io特聘讲师Lazarus分享了外贸客户开发前的重要步骤–外贸客户调研当中的工具与方法。很多外贸业务员都知道去看海关数据。但是除了海关数据，还有什么其他的重要的客户调研工具和方法，具体又该怎么样去操作呢？ 随着向在线零售的转变加速，组织面临着众多挑战，以保持领先于竞争对手并抵御进入市场的新公司和品牌的威胁。 大量的在线产品选择不仅为消费者提供了更多的购买选择，还增加了组织持续监控一般销售的产品和属性的需求，特别是通过电子商务渠道。做外贸，特别是消费品...
随着社交媒体的蓬勃发展，找外贸客户的渠道和方法也逐渐迁移到在线社交网络。 在这些平台中，领英被92% 的 B2B 营销人员认为排名。领英是目前全球更大的职业社交网络，外贸客户开发通过领英可以获得高性价比的结果。在国外， 96% 的销售专家每周至少使用一次领英来研究潜在买家和其他商业目的。 文章大纲 为什么你应该使用领英找外贸客户 使用领英找外贸客户的方法 使用 Snov.io 在领英上开发外贸客户 如何使用 LinkedIn Sales Navigator 提取外贸客户邮箱 如...
不知道有哪些开发外贸客户的方法？别慌！这篇文章介绍了12种寻找外贸公司、外贸新手寻找外贸客户邮箱信息的方式，不论你的预算和目标是什么，总有一个适合你！除了线下外贸展会，外贸业务员通过B2B外贸网站平台，邮箱搜索工具，领英社交媒体，外贸软件，多渠道开发外贸客户。外贸业务员所需要做的，就是找到完美适合你的找外贸客户工具或方法，拓宽外贸客户开发渠道。而我们将帮助你做到这一点! 以下是如何找到外贸客户邮箱地址的详细指南，简单的、的、免费的、付费的方法都有。它对每个人都很有用，特别是开发外贸...
外贸软件种类繁多，市场状况也很复杂，很多人想要找到一款适合自己的，却不知道如何选择，其实没有必要过于考虑，只要符合自己的需求就好。 本篇文章我们将帮助您挑选到最适合的外贸软件。 文章目录 了解你的外贸客户开发挑战 了解你的外贸销售团队的弱点和需求 了解你的外贸销售团队的弱点和需求 外贸软件是否有自己的核心技术 检查外贸软件的灵活性 评估外贸软件的价格 为什么你应该使用国外的“外贸软件” 了解你的外贸客户开发的挑战 要了解一个外贸软件是否能够真正使您的客户开发流程受益，您需要...
上周，有个一直用 Snov.io 的用户在微信群里跟中国的用户分享了开发外贸客户的思路。他从外贸业务的目的、出口流程、该怎么做、个人应该如何操作，以及寻找外贸客户的方法和平台排名等各方面都给大家介绍了一些知识。他还提出了主动开发外贸客户的四个重要步骤：明确客户需求；收集客户信息；制定开发计划；执行开发计划并不断改进。今天我们就来详细地回顾一下他的分享内容。 文章目录 外贸是做什么的 外贸的概念 贸易进口和出口 外贸公司是做什么的 外贸流程 找外贸客户的渠道 主动开发外贸...
过去三年，Snov.io已经被10多万国内的外贸业务员所熟知、使用，有的中国用户已经连续使用Snov.io了两到三年，持续成功地开发了外贸客户签下订单。另一方面，还有很多用户不了解这个来自欧洲的营销自动化工具，而有些用户可能使用了Snov.io几天，几个星期，没有坚持使用下去。另一方面，国内的“外贸客户开发软件”选择比较多，这些软件国内的软件有的也是Snov.io的用户，使用Snov.io的数据。有的这类软件的体验和效果就都比较差，导致部分做外贸的同学现在一听到“外贸开发软件”这个...
如何快速找到外贸客户，对于很多B2B卖家，特别是中小卖家来说是起步的个难题。当然如果您有预算，可以使用谷歌广告或脸书广告为您带来客户。但是，如果您想获得一些免费的或者低成本的客户来源，请先阅读以下内容。 1.通过谷歌找外贸客户 谷歌搜索是找外贸客户的一个非常非常重要的方式。毕竟，谷歌是全球更大的搜索引擎。我们主要可以通过下面的几种方法在谷歌找外贸客户。 谷歌搜索结合Snovio定位外贸客户 通过在谷歌搜索关键词，比如，‘Vape importers in the USA’，...
针对欧洲客户特点制订拜访计划，重点拜访德国、法国等老客户，每年都会在展会后专程拜访，维护稳定关系。同时，也要拜访展会后下单的新客户，并投入精力维护，因为这类客户销售体系比较完善，只要能成为他们的长期供应商，后续订单数量会成倍增长。此外，还要拜访潜在客户，了解他们的需求和反馈，为未来的合作打下基础。 在拜访过程中，要使用思维导图记录谈判的关键节点和关键词，并在拜访结束后通过思维导图回忆谈判内容，做成正式文件并发给客户。同时，还要反省交流过程中的不足之处，并回听谈判录音，分析自己的心理和客户心理，为...
在外贸业务中，遇到不愿支付样品费和运费的客户并非罕见。这些客户可能出于各种原因，对支付样品费和运费持谨慎态度，这给业务员带来了一定的挑战。为了有效化解这一难题，我们可以采取一些策略和技巧，针对不同类型的客户，采取不同的方式。 对于斤斤计较的小客户，业务员可以直接申请免费邮寄样品，以增加他们的满意度和合作意愿。而对于要求严格的客户，业务员可以通过要求客户先付样品费用，并承诺下单后退还样品费用或运费，或者与客户共同承担运费等方式来处理。同时，业务员还可以鼓励客户通过当地代理商或批发商获取样品，以降低...
在商业谈判中，有一种客户类型特别引人关注，那就是“价格至上”的客户。这类客户在选择供应商时，往往将价格作为首要考虑因素，甚至在价格达标的前提下，再对质量进行评估。面对这类客户，企业需要采取一系列策略与技巧来应对。 首先，企业需要深入了解这类客户的特征和需求。这类客户对价格的极度关注，往往会在谈判的初期就提出价格要求，并希望供应商能够提供行业内的更低价。他们可能会表现出强烈的议价意愿，甚至会在多个供应商之间进行比较和压价。因此，企业应保持价格的坚韧性，同时准备好充分的理由来解释价格的合理性。 其次...
在面对外贸业务中的价格异议时，外贸业务员需要采取一系列有效的应对策略。首先，了解客户的心理预期价格是关键。通过多邮箱回复询盘并提供不同价格选择，我们可以试探客户的预期，同时分析客户的成交记录和采购习惯，以了解其价格偏好。其次，了解竞争对手的报价也是一项重要的任务。通过向竞争对手发送询盘，我们可以更好地把握市场行情，制定更具竞争力的报价策略。此外，外贸业务员需要关注并分析价格偏高的情况，寻找其原因并针对性地制定解决方案。这可能涉及到公司定价策略、采购成本、订单量等多个方面。在必要时，合理地降价也是...
在外贸业务中，面对各种各样的客户是常态。客户类型多种多样，有的开门见山要求快速报价，有的只关注工作关系，不希望过多闲聊，还有的对感情投入非常看重，希望建立长期稳定的合作关系。针对不同类型的客户，外贸业务员需要灵活运用不同的应对方法。 首先，面对开门见山的客户，业务员需要事先准备充足的基础知识和报价参数，以便能够快速准确地回复客户，同时要展现企业的实力和信誉。 其次，有些客户只谈买卖不闲聊，业务员应直接回答客户的问题，不必多加。在报价后，要及时进行价格谈判，以满足客户的需求。 对于一次性客户，业务...
