如何使用领英进行外贸客户开发：找外贸客户的方法、渠道、技巧和搜索案例

随着社交媒体的蓬勃发展，找外贸客户的渠道和方法也逐渐迁移到在线社交网络。 在这些平台中，领英被92% 的 B2B 营销人员认为排名。领英是目前全球更大的职业社交网络，外贸客户开发通过领英可以获得高性价比的结果。在国外， 96% 的销售专家每周至少使用一次领英来研究潜在买家和其他商业目的。

文章大纲

• 为什么你应该使用领英找外贸客户
• 使用领英找外贸客户的方法
• 使用 Snov.io 在领英上开发外贸客户
• 如何使用 LinkedIn Sales Navigator 提取外贸客户邮箱
• 如何在公司的领英资料页面上提取外贸客户邮箱
• 如何在某人的领英个人资料页面上提取外贸客户邮箱
• 如何在领英搜索页面上找外贸客户
• 如何从领英个人资料的 URL 列表中提取外贸客户邮箱
• 使用Bing 与Google 进行领英外贸客户开发
• 领英以外的 9个寻找外贸客户的渠道

为什么你应该使用领英找外贸客户

使用领英进行外贸客户开发有独特的优势。有多种方法、工具、手段可以结合领英来找到你需要的国外客户资料和联系方式，很多外贸业务员可能并不了解。

领英上面有几乎你的所有潜在客户

领英在全球各国拥有 690 多万用户，为您提供了寻找目标外贸客户的广泛选择。 如果您仍然对是否使用领英找外贸客户犹豫不决，想象一下 3000 万家公司在上面，换句话说，您的数百个潜在客户，已经在使用该职业社交平台。

领英提供提供了更佳的B2B销售机会

领英上的访客到潜在客户的转化率为2.74%，是 Twitter 和 Facebook 的 3 倍。 加入平台的人大多以业务为导向，因此领英上B2B公司的目标市场集中度更高。

领英平台让你有机会直接接触外贸销售当中的关键决策人

外贸销售中，联系到最终采购决策人是至关重要的。领英可让您找到对业务决策具有影响力的合适人选。 事实上，6100万领英用户是高层影响者，4000万是决策者。

领英让您能够通过优质内容促进外贸客户开发

在阿里巴巴等B2B平台上面等客户询盘的时代早就过去了。如果你想获得超过大多数外贸人的业绩，你必须做的跟别人不一样。你必须有完整的找外贸客户的渠道和外贸客户开发思维。生产让您的客户感兴趣、有黏性的内容就是其中的重要一步。94% 的 B2B 国外i营销人员使用领英作为内容分发渠道，这并不奇怪。 各行各业的人依靠用户来回答问题、推荐产品和专家意见。 因此，如果你有一个专业的领英账户，分享有价值的内容并吸引潜在的国外买家评论，您可以与国外客户建立牢固的关系。 这将增加您获得外贸订单的机会。

使用领英找外贸客户的方法

领英上的销售有很多机会。 同时，这个社交平台庞大的复杂功能可能很多外贸新手一时难以掌握，应该从哪里开始呢？ 如果您自己仍然不知道如何使用铃音进行销售，那么下面 10 个在领英平台开发客户的方法可以帮助您打破僵局：

加入领英群组

使用领英群组，您可以根据特定技能和兴趣来定位用户。 加入相关群组，在群里您可以与适合您理想客户画像的人建立联系。 例如，如果您打是一个3D打印解决方案外贸公司，您应该加入针对联合平面设计公司的领英群组：

如何在公司的领英资料页面上找外贸客户邮箱

用户还可以使用 Snov.io 的领英客户开发工具在公司的领英个人资料页面上查找潜在外贸客户联系方式：

在搜索字段中输入目标客户公司公司名称并转到其页面。单击浏览器右上角的 Snov.io 扩展程序图标，从下拉菜单中选择一个列表，然后单击发送按钮。

区别于其他的黄页目录网站，Kompass的细分行业分类的细分做的比较好。比如，在AGRICULTURE & FOOD行业下，用户可以看到如下的更细分的客户行业分类：

• Agricultural and forestry machinery and equipment
• Agriculture and forestry
• Beverages
• Food
• Food, drink, tobacco and catering industry machinery and equipment
• Livestock and fish
• Organic products

这对于想要找到更准确的行业的外贸客户非常有益。

B2B外贸平台Approvedbusiness

Approvedbusiness是来自英国的B2B贸易平台。这个网站上有12万+采购商，100K+商品，日活2500，虽然体量相比其他的外贸B2B平台比较小，但是如果是做英市场的话这个平台非常值得注册使用。

B2B外贸渠道Europages

Europages是欧洲领先的B2B商业贸易平台。该平台提供如下服务：

• BtoB 营销服务
• BtoB 贸易平台
• 260 万家公司数据库
• 国际商务网络
• 贸易展
• 采购工具
• 专业数据库
• 专业知识库
• 分类工业公司
• 进出口市场数据- 业务线索服务 – 供应商列表

通过 EUROPAGES，很多贸易商扩大了全球营销范围。 毕竟，欧洲各地的买家都可以在这里找到您的公司和产品——即使他们使用自己的母语进行搜索。 Europages支持多种欧洲语言。

外贸平台Tradewill

Tradewheel​​成立于 2003，是 面向贸易商、制造商的的B2B外贸网络平台。该贸易平台连接全球批发供应商、贸易商和分销商与世界上经过验证的真实国际买家。 Tradewheel 为包括小型和微型公司在内的全球有出口需求的贸易公司提供更佳业务解决方案。作为当前B2B行业中最受好评的全球B2B平台之一，该公司被成千上万的在线商家推荐。他们拥有来自世界各地的广泛客户，包括欧洲、亚洲和世界其他地区。 Tradewheel 总部位于美国特拉华州，但一直与世界各地的大小公司合作以发展他们的业务。数以百万计的企业家依靠这个网站来接触批发国际买家。如果您想扩大业务并加速销售图表，这个外贸网站是更好的选择。

市场评论表明，这个全球 B2B 平台具有将潜在客户转化为销售额的巨大潜力。凭借其庞大且经过验证的国际买家目录，您可以保证找到下一位客户。Tradewheel 正在大力投资内容营销、数字营销、社交媒体营销和员工其他营销解决方案。它是寻找外国进口商和卖家的外贸网站。

外贸进出口平台Thomasnet

Thomasnet平台允许全球进口商与新供应商联系并从美国和加拿大采购质量有保证的产品。 该在线贸易平台是真正的买家和外贸进口商的采购平台。Thomasnet服务于交易双方，买家和卖家，创建商业解决方案，让交易者超越传统领域。 目前，它拥有超过 1,000,000 名个行业的贸易商、分销商用户使用，500,000 多个客户线索和多年的经验。 这个全球 B2B 平台受到来自世界各地成千上万的批发买家供应商、出口商和进口商的信任。

电子产品进出口采购平台Cogobuy

Cogobuy （科通芯城）成立于 2013 年 2 月，是的 B2B 网站之一，总部位于中国深圳。除了在中国运营之外，您还可以在全球 18 个不同的找到科通芯城的网站。该公司提供了一个的全球电子商务平台。荣膺2018年中国三大在线贸易网站。公司运营着更大的IC等各类电子产品交易型电子商务平台。这个 B2B 网站是一个直销在线网站和一个高效的在线市场，允许电子进口商以可承受的价格获得和采购优质产品。自从它开始电子商务业务以来，它一直是任何想要从中国进口电子元件的外国客户的 B2B 网站。

由于中小型电子制造商的大量需求，科通芯城这个全球 B2B 平台主要经营电子产品，并在 2018 年获得了丰厚的利润。它是一个的在线 B2B 网站，用于连接全球电子元件制造商、进口商和出口商。

环球资源（Global Source）

环球资源是一个总部位于香港的在线 B2B 平台，尽管面对阿里国际站的竞争，但该外贸平台在 2021 年表现良好。环球资源成立于 1971 年，从那时起，它已帮助成千上万的批发商实现其业务目标。 他们拥有庞大的业务组合，其中囊括了大小企业。 据说这个 B2B 网站是一个很好的在线平台，可以在国际上发展您的业务。 环球资源面向全球受众。 由于它已经在该行业运行了几十年，他们拥有丰富的经验和深刻的理解。

这个全球 B2B 平台现在以现代功能运作，并使用创新技术更好地营销产品。 它是 2021 年寻找来自世界各地的可靠批发供应商、买家、出口商和进口商的更佳目的地之一。 该网站拥有超过 150 万国际买家，以 GSOL 的名义在纳斯达克上市。 这个 B2B 平台与全球贸易展览会相关联。

总结

领英已经被越来越多的贸易行业的业务员用来进行客户开发。我们认为“主动开发外贸客户”这个概念是个伪概念。销售，能不主动吗？领英已经提供了一个非常好的外贸销售渠道让外贸业务员有机会进行主动式的客户开发，而不是在阿里国际站上面被动等询盘。外贸怎么做好？你必须建立你的目标客户画像，你想要做哪一个市场、类型的客户，那么就必须主动出击。除了领英，本文还介绍了9个比较被少数中国的业务员关注的找外贸客户的渠道。最后别忘记了，你永远可以使用Snov.io邮箱地址查找工具和自动化邮件营销工具去挖掘你的目标客户联系信息，发送开发信，与其建立联系。

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