外贸知识
2024-12-30
外贸卖家如何做好分别化营销？
外贸卖家想要做好营销，就少不了要了解分别化营销，而分别化营销又分为市场端分别化和买家端分别化。市场端分别化：筛选市场中的目的买家群，区分自己的买家群。买家端分别化：在市场细分的基础上，开发不同的价值组合计划，为买家创造分别化价值，在买家心中区分自己和竞争对手。那外贸卖家如何做好分别化营销？美国营销学者杰罗姆•麦卡锡教授在20世纪60年代提出了4P营销理论，即产品（Product）、价钱（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。在外贸营销工作中，卖家可以从买...