任何一家公司都是一个组织，组织中的成员在做决策时，都会遵循一个决策流程。我们来看一下简化的公司组织结构图。 在公司的最上层是总裁，他负责整个公司的战略规划和决策。总裁下面有四个部门，分别是营销、销售、生产和采购。营销部门主要负责制定市场策略，提高品牌知名度，而销售部门则是直接面向市场和客户，实现销售目标。生产和采购部门则主要负责保证公司生产和采购的稳定和高效。 每一个部门都有部门经理，他们各自有明确的职权。我们了解了公司的组织结构之后，接下来要做的就是根据这个结构图找到对应的关键人。如果找的不是...
小规模的商品采购，通常由个人决策，如采购鞋子、办公用品、电子礼品、电子消费品等。然而，对于大型企业销售高端产品及设备，如SMT贴片生产线、矿山机械、医疗设备等重大项目采购，决策过程通常涉及众多人员，包括决策者、影响者、决策主管、内部人士和消息人士等。 决策者是最后决定购买的人，他们有权接受或拒绝销售提议，并对其决定负责。影响者能提供影响采购决策的信息，如产品经理、采购经理、验厂的质量管理人员等。决策主管则负责采购决策的执行，通常不参与产品方案评估，但会参与最终决定。内部人士是客户公司内部对销售产...
（一）应用场景 在销售和市场营销中，如何找到并联系潜在客户一直是困扰许多人的问题。通过学习如何使用领英获取客户公司的目录，选择目标客户的或地区，查看客户的关键信息，并最终找到客户公司的关键联系人，我们可以大大提高销售的成功率。如果能获得关键联系人的邮箱，那么就可以快速地建立联系，为后续的商业合作打下基础。 （二）核心关键词 域名：正规公司企业邮箱的常见后缀，如.com、.net等。 邮箱：获得关键人邮箱的途径，方便发送开发信或邮件以建立联系。 人名：明确关键人物的身份和角色。 搜索方法：使用搜索...
（一）使用场景在前面，学习了如何应用领英获取客户公司的目录，选择目的客户的或地域，查看客户的关键信息，找到客户公司的关键联系人。如果能找到关键联系人的邮箱，就可以迅速地和客户建立联系。（二）核心关键词域名：通常是正规公司企业邮箱。邮箱：获得关键人邮箱，便利建立联系，发开发信。人名：明白关键人是谁。搜索办法：应用搜索命令精准搜索邮箱。验证：通过邮箱验证工具验证邮箱有效性。把想到的关键词填入思维导图当中。依照思维导图的路径，一步步进行，就可以找到客户公司关键人的邮箱。（三）执行使用...
小范围的商品采购，比如说鞋子、办公用品、电子礼品、电子消费品等，通常决策者是个人。但如果是向大型企业销售高端的产品和设备，比如销售SMT（表面贴装技术）贴片的流水线，或者销售矿山机械、医疗设备等，这些涉及重大项目标采购决策，很少是由一个人来做决定，因为一旦购置，影响面会非常大，不仅会对购置设备的企业本身发生影响，而且还会对下游的企业和周边的社区发生影响。当购置决定牵扯的人数众多的时候，把要点放到一个人的身上，希望他可以独立进行决策是不可能的。这时如果我们把要点放在每一个对决策结...
因为任何一个公司都是一个组织，组织成员在做决定的时候，都会有一个决策过程，我们来看简化的公司组织构造图。在最上面的是President，即公司的总裁，然后下面有四个部门，差异是Marketing（营销）、Sales（销售）、Production（生产）和Purchase（采购）。个部门负责市场营销，第二个部门负责销售，第三个部门负责生产，第四个部门负责采购。每一个部门下面都有部门经理，每一个部门经理都有自己的职权。梳理了一个公司的组织构造之后，我们再依据这个组织构造图去找对应的...
