要想实现“小而美”，需要做好以下几点： 1. 定制产品的客单价相对较高，毛利润也较高，同时复购率较高，这些都是我们的优势。做好产品，就能得到客户的认可。 2. 与供应链的关系应该像“夫妻”一样，频繁的订单和非标品需要频繁的互动。如果与供应链是博弈关系，那么结果可能会不尽如人意。 3. 跨境电商企业和供应链之间的关系应该是“夫妻关系”，而不是博弈关系。如果有投资关系，更好是夫妻关系，甚至反向收购或参股。 4. 要找到全球通用的语言，如网站视觉。无论肤色如何，网站视觉都能让人轻松理解。我们投入大量精...
时代之变迁：资本、产品与新的小而美 有人问我们现在的时代是什么时代，是资本为王，产品为王，还是流量为王的时代？我认为这是产品时代，流量时代已经过去了。从2000年开始做互联网，从2001年开始做流量，那个时代流量比较好做。然而到了2009年之后，流量生意变得越来越难做，这标志着流量时代的结束。而流量为王的观念也随之淡出，我们进入了产品时代。 在这个时代，我们看到越来越多的人开始谈论“小而美”。人们普遍认为现在是“小而美”的时代，然而背后隐藏的是“大而强”和“大而美”的时代。虽然“小而美”看起...
说到外贸电商平台，很多人时间想到的是速卖通、亚马逊、ebay等，不过，除了这些主流的电商平台外，还有很多小众的电商平台，这些平台都有自己的特色，那小而美外贸电商平台有那些？1、WISH。WISH是今年最受关注的电商平台之一，这个B2C平台成立于2011年，以手机为主要业务。在短短三年内，该公司拥有超过2300万的用户，年纪从16岁到30岁之间，男性和女性的比例大约是8:2，销售额过亿，日活跃用户60-80万。其中，超过百分之六十的用户来自美国和加拿大。WISH对于中国卖家很友爱...
企业与 的互动。企业要不要做某件事情，不是看政策是否鼓励就决定做不做的。首先要看做的事情是不是能赚钱，至少看看市场再讨论政策的事情。有时候政策鼓励的行业未必是适合创业者投资的，比如说 鼓励新资料的行业，其实那个门槛非常高，非常难盈利，来必是创业的好方向。当然政策上能用的还是尽量用，而且有时候企业也要思考能不能反过来影响政策，怎么说呢？其实 出台政策的时候，本意是但确实有时候不接地气，政策执行有问题。那能不能想方法影响到他们？作为企业来说很难，而且吃力不谄谀，或者出力得到优势也是...
大家都在谈“小而美”是一个趋势，因为这恰恰是“小而美”的时代。谈到“小而美”，从小的角度来说，小并不在于小范围，更多的是聚焦、专注于细分市场或者产品的创新，包含组织构造的扁平、高效的运营。这是对小的懂得。如果是从美的角度说，在创新、创业方面，觉得美的定义是目的，就是在细分领域有没有可能成为。在这个产品为王的时代，最幻想的状况是“大而全”，“大而全"；又由若干“小而美"；组成。现在进入到更加精致化分工的时代，所有社会单元专注于自己善于的领域。如果在更大规模内协作、...
跨境电商之间的竞争日益剧烈，如果企业想在竞争流程中胜出，无外乎就是把范围做大，通过范围化的运作来下降成本；要么通过多元化、规模化经营来找到它们之间的协同要么就是做生态化，采取什么都有的类似于“大而强”的方法；还有种方法是只聚焦于做分别化，那也就是我们所寻求的“小而美”。“小而美”是聚焦于产品的创新的。因此，创新还是非常重要的。我们看到过一些企业的发展历史，也留意到其实很多大企业往往失去了创新的动力。比如个人电脑不是由IBM发明的，而是由当时只有两个人的苹果公司发明的。再看操作系...
有人问这个问题，我们现在的时代到底是什么时代，是资本为王，产品为王，还是流量为王的时代?我以为，这是产品时代，流量时代已经过去了，我从2000年开始做互联网，从2001年开始做流量，那个时代流量对比好做。但是到了2009年之后，流量生意对比难做，后面进入到产品这块，我以为现在是产品的时代。在这个时代，很多人谈论“小而美”。大家都说现在是“小而美”的时代，我以为实际上后面隐蔽的是“大而强”大而美”。“大而美"；小而美”是同时存在的。我们回到20世纪，一些年事对比大的小伙伴...
现在是产品的时代，这个时代有两个职位很重要，产品经理和工业设计。以前我们解决一个问题可能会用很粗鲁的方法。到这个时代，你会发觉当硬件、软件、算法....集合起来的时候，可以摸索一种新的方法来解决问题。这个时代研究和开发产品形态，有可能是很重要的。至于说“小而美”与“大而全“谁比谁强，谁在未来会活得更好，我觉得这个比较很奇怪。大家一直讲"；小而美”，我觉得不应当拿去做对比，“小而美”在我看来是对产品的态度；而“大而全是种商业模式，商业模式上的问题不能用大小区分，就像我们做...
一些小伙伴以为，现在的时代，正是“小而美”大行其道，可以蓬勃发展的时代。还有一些小伙伴却以为“小而美"；现在面临的环境是极其恶劣的，尤其是从2017年起后面的三年，可能是大卖家挟持资本，迅速绞杀“小而美”的时代。看好“小而美”企业的小伙伴以为平台越来越完美，体量不断加大，新的机遇会越来越多。不看好“小而美”的小伙伴以为“小而美”后续的生存空间可能会越来越窄，他们的瓶颈会逐步凸显，大卖家的绞杀才能在迅速彰显。守住“小而美”是不乐观的。想拼命爬过这个阶段，不敢满足于所谓的“...
“小而美”的这个方向或者区域市场，如何在细分产品、细分领域找到突破点呢？要说轻工业商品，其实俄罗斯更大的贸易伙伴是欧盟，俄罗斯的电商渗透率对比低，所以其实大家透过电商看俄罗斯就是管中窥豹，包含流量获取、支付方法、消费者行为，包含品牌认知、文化分别。基本上俄罗斯市场是封锁的，只有不到15%的俄罗斯人会说英语，而中国只有千分之几的人会说俄语，两个的直接沟通其实是困难的，所以俄罗斯对于中国来说属于不那么开放的经济体。这几年，因为中国和俄罗斯的关系好，包含速卖通从2010年在这个市场的...
虽然在这个行业已经有了一些巨头公司，但在产业链上还有很多机遇，比如单品的出口，某专注女装品牌的公司，现在一个月已经能做1200万美元；在渺小的品类上面，比如宠物用品，狗粮、宠物玩具等，用户很愿意付费购置。还有帮助跨境电商公司获取用户的营销公司，优化在Facebook和Google上的投放成本，这是我们为全部产业链所做的投资。买Facebook的广告，它已经给了你足够多的信息，包含地域分布、人脉关系、年纪分布、兴致喜好等，能把握好这些要素，在不同区域投放，会获得很好的效果。选择投...
首先“小而美”是有时间限制的，说白了是有保质期的。“小”，很多人是从企业的角度看的，我觉得应当从市场角度来看。很多细分市场，因为很少有人关注或者之前很少被关注，觉得不重要，但实际上其用户要求或者用户范围是很大的。接下来谈一下“美”，在这个领域里面，市场处于初步发展的阶段。无论是客户的要求还是我们的同行或者竞争者，均处于刚开始迅速发展或者增加的阶段，在这样的大背景下：“小而美”的市场自然造就"；小而美”的企业。至于“小而美"；企业未来的发展“小而美企业将来的发展空...
风起来的时候，在风口的猪都能飞起来，风口过去的时候，龙都可以趴下。趋势的力气是很大的。从电商行业来讲，我们怎样对待“小而美"；？我们要掌握什么样的行业发展趋势？中国经济再往前发展会有什么样的趋势？对未来趋势可能有很多的不同的总结。中国经济的特征，其中一点是人口多，人多的优点在以前主要是体现为劳动力廉价，这是我们中国出口、竞争力重要的优点。现在工资都涨了，收入程度高了，这个人多的特征已经开始体现为不同的优点，给我们带来的更大的竞争优点是我们有宏大的国内市场。比如通讯器材设...
“小而美"；无论是对创业者来说，还是对像我们做早期投资的来说，实际上已经不存在选择的关系。比如创业，可以选择不做“小而美”的事情，选择做范围，一开始就把企业范围做大，但极少人能够做到。这几乎不是选择题，是必需走“小而美”这条路线。因为创业者必需这样选择，所以投资人才会在这个领域做投资。关于“小而美"；，什么是小？“小”，在创业切入点上要小，不能想得太多，如果什么都想做，肯定做不好。因为用户要求多样化，需要企业做出快速反响，如果企业想做太多，势必变得慢，在竞争上落...
长期来看，“小而美'；的电商卖家的发展有很大的瓶颈，个是平台的瓶颈。卖家的整体运营受平台的规则、政策束缚。平台是不会允许某个卖家做得特殊大的，因为若某个卖家做得特殊大，平台就没有话语权了，平台会打压你。第二个是平台内的流量是有限的，当越来越多的卖家进入平台之后，他们会跟你抢流量。你的流量成本会越来越高。第三个是在所有平台当中，每个平台都会有自己的瓶颈，亚马逊在美国电商中的占比只有20%，当它的流量有了瓶颈的时候，你的瓶颈也到了。现在我们看到很多卖家一年可能赚一两千万，买房...
辛艰难苦地扎进去做定制这个事情，那么有那些地方做得“小而美"；呢？原来我也做标品，后来发觉做了定制后我们的客单价会相比较较高，毛利润也对比高；在每个台阶期，我们会投入一笔资金进去，所以我在台阶期里面的盈亏平衡点是对比低的；还有我们的复购率半年周期的可能超过50%，如果由你给我们的客户定制衣服，由你做同样的东西给他们，你不一定能拉走他们。这就是我们美的地方，东西做好就会有人认可。其实客人很简单，他要买定制西装，他本人在初期先来下订单，然后他的妈妈和夫人可能也会介入进来，我...
对全球垄断的产品产业链来说，我们致力于把B2B贸易延伸到B2B2C。未来进入这个行业的人群会越来越大，大到我们无法想象，不是现在的几千亿或者几万亿，而是更大的范围。未来，在这个行业里，并不会涌现一家或一百家企业就能把卖方市场垄断的情形。电子商务行业很少涌现超千亿的电商，到最后他们会转型为平台商。我们大家都熟知的亚马逊，最早就是一个卖家。当卖家发展到一定水平，就会把平台开放出来，开放给具有产品链供给优点的人，或者说具有某些营销、某些渠道核心优点的人，让他们能更好地展现产品，并把产...
谈到“小而美”，会涉及一个问题，就是数据的运用，，比如从Facebook来的数据、从Google来的数据如何应用。现在大家都讲云、大数据这些热点词，但是真正把大数据分析用于产品创新的，我想多数企业还停留在喊口号阶段，真正把大数据分析用到企业产品研发、营销各个方面的，还是少数。数据的重要性不用讲也知道，如何操作主要涉及两个问题，一是数据获取，二是数据使用。获取数据这块，不管是买还是抓，办法有很多种。主要问题是获取什么样的数据，怎么样分析数据，可能我们多数的电商小伙伴，还停留在基于...
