外贸知识
2024-12-30
外贸市场开发及订单获取流程
复盘市场开发和接单过程，让参与人员共享智慧。首先，通过复述事件，大家可以在一个方向上讨论问题，深入剖析事情的本质。为了避免听众听得一头雾水，复述时应先用思维导图梳理自己做过的事情，记录重点事件节点，再通过节点展开细节。这不仅是对逻辑思维的训练，还可以帮助更好地重现和叙述这些事件，如同电影画面，一帧一帧地展开。 在叙述市场开发和接单过程时，我们应包含以下六个部分。首先，统计优质老客户并预测翻单金额和数量，现有客户订单稳定，新老客户预计在2000万美元至2500万美元之间。其次，计算目标金额缺口，预...