外贸市场开发及订单获取流程
发布日期：2024-12-30
复盘市场开发和接单过程，让参与人员共享智慧。首先，通过复述事件，大家可以在一个方向上讨论问题，深入剖析事情的本质。为了避免听众听得一头雾水，复述时应先用思维导图梳理自己做过的事情，记录重点事件节点，再通过节点展开细节。这不仅是对逻辑思维的训练，还可以帮助更好地重现和叙述这些事件，如同电影画面，一帧一帧地展开。
在叙述市场开发和接单过程时，我们应包含以下六个部分。首先，统计优质老客户并预测翻单金额和数量，现有客户订单稳定，新老客户预计在2000万美元至2500万美元之间。其次，计算目标金额缺口，预计会有500万美元至1000万美元的缺口，可通过鼓励老客户增加下单量和开发潜力客户来弥补。接着，市场开发策略包括收集潜在客户资料、挖掘客户个人信息、建立数据库等，前期通过网络进行情报收集和分析。展会攻略和实地拜访规划也是重要的部分。最后，客户个案建档也是关键步骤，通过内训课程总结出的习惯，针对每位客户都有详细的记录和反思，并准备三个应对方案。随着不断的反思和总结，业务能力也会得到提升。
以上内容只是对市场开发和接单过程的概述，并非港勤的观点和立场。这只是为了传递更多信息，并不代表港勤赞同其观点和立场。通过复盘和共享智慧，我们可以更好地了解业务员的工作和操作流程，发现问题并加以改进，不断提升业务能力。
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