开始之前，如果你错过了之前的文章，强烈建议你看看我们的硬核干货： →《我和20个国外采购总监深度采访，总结了中国外贸销售的3个认知误区》 →《4个欧洲采购告诉我，他们和中国供应商采购的失败和成功案例》 →《2周：500+开发信，10个精准询盘，1个样品单》 大家好，我是 David。6年外贸 B2B 营销实战背景。曾在极度 complex 的 2020 年，作为外贸公司运营负责人，从 0 到 1 设计、落地主动开发流程与营销体系，2 年时间创造超过￥4000万的销售额。 之前发完这...
领英会员数已超过8.5 亿，对外贸B2B行业的销售来说，你的绝大多数外贸客户都会在这个平台上出现。这个享有盛誉的职业社交平台拥有来自 200 个/地区的 810 多万用户，为企业客户开发提供了一个强大的工具。本文将介绍如何利用领英的各种功能来开发国外客户，以开拓海外市场并建立更广泛的客户群。 看到符合您客户画像的人吗？ 点击“Connect”按钮。 我应该在好友连接请求中写什么？ 为销售目的而发出领英链接请求应该像您发出私人连接请求一样简单。在简短的个性化信息中（千万不要忘记输入对...
随着B2B外贸平台的流量越来越贵，很多外贸业务员开始探索主动开发外贸客户的渠道。其中，谷歌搜索开发外贸客户是一个非常重要的方法。 这篇文章，我们分享通过谷歌搜索指令开发客户的 5 种方法，希望对大家有所帮助。 文章目录 谷歌搜索指令的原理 通过谷歌搜索指令找外贸客户的方法 谷歌指令开发客户方法1 谷歌指令开发客户方法2 谷歌指令开发客户方法3 谷歌指令开发客户方法4 谷歌指令开发客户方法5 谷歌指令开发客户技巧 Google 搜索指令（也称为“运算符”）是扩展常规文本...
通过领英开发客户可以分为以下四步： 步，获取客户公司目录，明确客户的行业属性。这一步至关重要，因为它帮助我们了解潜在客户的背景和行业特点，以便我们能够更有效地制定销售策略。 第二步，选择要开发的目标或地区。考虑到不同地区的市场需求和竞争环境可能存在巨大差异，明确目标市场对于销售成功至关重要。 第三步，查看客户公司的关键信息，如网址、关键联系人等。这一步需要我们仔细研究搜索到的公司信息，以便我们能够建立与潜在客户的联系并进一步推进销售进程。 第四步，利用谷歌搜索目标客户公司关键人的邮箱。通过这种方...
在全球化的背景下，外贸SOHO这一灵活自主的经营模式正日益崛起，成为外贸领域的一股新兴力量。如何有效地开发客户，是外贸SOHO业务成功的关键。本文从参展与B2B平台、搜索引擎与独立站、社交营销与海关数据三个方面，探讨了外贸SOHO开发客户的多元化途径，为广大外贸SOHO提供实用的参考和启示。 一、参展与B2B平台：传统途径的升级与转型。虽然这些途径在当前市场上仍具有一定价值，但外贸SOHO需要根据自身实际情况和资源状况，选择适合自己的参展方式和B2B平台，并进行升级与转型，以更好地适应市场变化和...
随着时代的发展，寻找客户的途径在不断地变化和扩展。除了传统的开发信、海关数据、B2B等方式外，社媒和谷歌地图等新途径逐渐受到关注。本文将深入探讨这些新途径的潜力，以帮助外贸从业者更好地开拓客户资源。 一、社媒平台的隐藏价值被逐渐发掘。传统的社媒平台如Facebook、Twitter、LinkedIn等在寻找客户方面发挥着重要作用，而本土社媒如微信视频等也逐渐被重视。通过微信视频，我们可以吸引更多国外客户的关注，建立互动联系，增强信任感和背书效应。 二、谷歌地图的客户挖掘技巧也不容忽视。除了谷歌搜...
随着社交媒体的普及，越来越多的外贸从业者开始利用社交媒体平台来开展营销活动。社交媒体营销相较于传统营销方式具有更高的即时性和温度，它支持在线聊天和互动，为与潜在客户建立联系提供了更为便捷的途径。然而，利用社交媒体进行营销也面临一些挑战，如长期积累客户和避免被封号等问题。 为了帮助外贸人士更好地利用社交媒体开发客户，本文将分享几种主流社交媒体平台群组开发客户的方法。 首先，我们来说说如何利用Facebook群组开发客户。Facebook作为全球使用人数最多的社交媒体平台之一，具有庞大的用户基础。通...
在竞争激烈的外贸市场中，如何主动开发客户成为了每个外贸企业亟需解决的问题。随着新技术的不断涌现，主动开发客户的途径也在不断拓展和创新。本文将介绍几种常用的主动开发客户的途径，并探讨如何利用这些途径有效地拓展外贸业务。 首先，参加外贸展会一直被视为主动开发客户的重要途径之一。在展会上，企业可以直接接触到潜在客户，展示产品、洽谈合作，甚至当场达成交易。然而，随着疫情的影响，线下展会受到限制，很多展会转为线上举办。虽然疫情对线下展会造成了影响，但现代技术的发展使得在线展会成为了可能，企业依然可以方便地...
（一）联系客户的办法联系办法上，如果你有对比好的英语条件，我建议联系尽量采用电话和传本相结合的方法。通过电话，尽量找到这家公司与你的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是步，如果你发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和你产品的简要介绍以及你产品网址，而采购商对你的产品也有兴致，那么他一定会回复你的。在以后的联系中，你就可以与具体的人员进行E-mail往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的办法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮...
（一）施展特征和优点结合自己的产品特征和优点，细心选择材料中的客户，挑选出可能适合你的客户群，合适的才是更好的。你的产品特征和优点是你吸引新客户的更大亮点。而新客户愿意与你接触，无外乎几种情形：一是你的产品是新开发的，客户需要增长这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供给商不满意，而你正好有同类产品可提供；三是客户对产品的要求量增长，原来的供给商无法满足客户对量的要求，客户本身需要追求新的供给商；四是你的产品正好是客户在进口的，而你的产品同其他商家相比质量相同...
在开发外贸客户的工作中，除了向潜在客户发送开发函外，拜访客户也很重要，有效开发交流方法。与可以一改再改、还可以设置模板的邮件报表相比，与客户实时交流、口语化表达的难度明显更大，那么，下面一起了解下外贸打电话用语应用留意事项吧！1、过度问候。首先，这是次来电，相当于生疏来电。也许本意是友爱，但要联系的是公司的采购负责人，像这样的销售电话，可能会接到几十个电话，先不说对方会不会对这个电话感兴致。公司每天要处置的事情很多，难免有点情绪化，如果此时问这样的问题，一方面，对方会以为很没工...
在国际贸易中，打电话开发客户是一项非常重要的工作。通过电话联系客户，了解客户要求和意向，企业可以更加精准地推销产品和服务，进一步订单成交率和销售额。一、外贸打电话开发客户的重要性进一步订单成交率通过电话联系客户，企业可以及时了解客户的要求和意向，提供相应的产品和服务，加速订单的成交。与传统的邮件和短信相比，电话交流更加直接和快捷，能够更好地转达企业的信息和服务。进一步销售额外贸打电话开发客户可认为企业带来更多的销售机遇，扩大企业的销售范围。通过电话联系客户，企业可以更好地推销产...
在外贸业务中，开发新客户是非常重要的一项任务，它涉及到产品销售和公司的发展。为了更加高效地开发新客户，外贸商家需要应用各种外贸开发客户工具。本文将介绍几种常用的外贸开发客户工具，帮助外贸商家更加高效地开发新客户。1、企业目录和黄页网站。企业目录和黄页网站是收集公司信息和联系方法的网站。通过这些网站，外贸商家可以查找到潜在客户的详细信息，包含公司名称、地址、电话号码、网站地址等。一些知名的企业目录和黄页网站包含阿里巴巴、GlobalSources、黄页88等。外贸商家可以在这些网...
在如今的全球化时代，外贸行业已经成为许多公司发展的重要方向。但是，开发客户并不是一件容易的事情。许多公司都会遇到客户来自不足，订单不稳定等问题。那么，外贸怎么能力开发客户呢?首先，做外贸想要开发客户，了解目的市场非常重要。如果您想要开辟欧美市场，那么您需要了解当地市场的特征、趋势和要求。对于中国制造来说，品质是很多客户非常关注的一个问题。因此，您需要确保您的产品品质过硬，可以达到客户的要求。其次，做外贸建立自己的品牌形象也是非常关键的。在如今的市场竞争中，品牌已经成为企业成功的...
通过领英开发客户分为以下四步：步：获取客户公司目录，搞了解客户的行业属性；第二步：选择要开发的目的或地域；第三步：查看客户公司的关键信息，比如网址、关键联系人等；第四步：用谷歌搜索目的客户公司关键人的邮箱。我们来看步获取客户公司目录。想获取客户公司目录，首先我们要选择关键词，关键词有什么用呢？我们可以看到有很多个行业的关键词，如LED、金属、玩具，还有礼品、工具、机械、服装、鞋子等。我们可以应用简短的关键词，把大行业规模内的客户筛选出来。比如目的客户是做LED灯的，关键词可以选...
在全球化的大潮中，外贸SOHO做为灵巧、自主的经营模式，正日益成为外贸领域的一股新兴力气。然而，对于外贸SOHO而言，如何有效地开发客户，无疑是业务成功的关键所在。本文将环绕外贸SOHO开发客户的多元化途径展开讨论，为广大外贸SOHO提供适用的参考和启发。一、参展与B2B平台：传统途径的升级与转型参展和B2B平台作为传统的开发客户途径，至今仍然具有一定的市场价值。参展能够让外贸SOHO与潜在客户面对面沟通，展现产品实力和公司形象，同时也是了解行业动态和结交同行伙伴的机遇。而B2...
随着时代的发展，寻找客户的方法也在不断变化和扩展。除了传统的开发信、海关数据、B2B等方法外，社媒和谷歌地图等新途径也逐渐受到关注。本文将探讨这些新途径的潜力，帮助外贸从业者更好地开辟客户资源。一、社媒平台的隐蔽价值传统的社媒平台如Facebook、Twitter、LinkedIn等在寻找客户方面施展侧重要作用，但我们常常疏忽了本土社媒如微信视频的潜力。通过微信视频，我们可以吸引更多国外客户的关注，建立互动联系，加强信赖感和背书效应。二、谷歌地图的客户发掘技巧除了谷歌搜索，谷歌...
在竞争剧烈的外贸市场中，如何主动开发客户成为了每个外贸企业亟需解决的问题。传统的方法逐渐被新的技术手段所代替，而主动开发客户的途径也在不断拓展和创新。本文将介绍几种常用的主动开发客户的途径，并探讨如何利用这些途径有效地拓展外贸业务。1、加入外贸展会外贸展会一直被视为主动开发客户的重要途径之一。在展会上，企业可以直接接触到潜在客户，展现产品、洽谈合作，甚至当场达成交易。然而，随着疫情的影响，线下展会受到限制，很多展会转为线上举行。不过，荣幸的是，现代技术的发展使得在线展会成为了可...
随着社交媒体的普及，越来越多的外贸从业者开始利用社交媒体平台来开展营销活动。社交媒体营销相较于传统营销方法具有更高的即时性和温度，因为它们支撑在线聊天和互动，为与潜在客户建立联系提供了更为便捷的途径。然而，利用社交媒体进行营销也面临一些挑战，包含长期积累客户和避免被封号等问题。为了帮助外贸人士更好地利用社交媒体开发客户，本文将分享几种主流社交媒体平台群组开发客户的办法。1.利用Facebook群组Facebook作为全球应用人数最多的社交媒体平台之一，具有宏大的用户基础。通过参...
