外贸人通过领英开发客户基本程序
发布日期：2024-12-30
通过领英开发客户分为以下四步：
步：获取客户公司目录，搞了解客户的行业属性；
第二步：选择要开发的目的或地域；
第三步：查看客户公司的关键信息，比如网址、关键联系人等；
第四步：用谷歌搜索目的客户公司关键人的邮箱。
我们来看步获取客户公司目录。
想获取客户公司目录，首先我们要选择关键词，关键词有什么用呢？
我们可以看到有很多个行业的关键词，如LED、金属、玩具，还有礼品、工具、机械、服装、鞋子等。我们可以应用简短的关键词，把大行业规模内的客户筛选出来。比如目的客户是做LED灯的，关键词可以选择LED或者LEDlight，先看搜索到的客户公司有多少，然后再选择希望开发的目的或地域。
领英是全球商人的一个人脉圈，我们可以在上面找到各行各业的公司的信息。我来给大家演示一下通过行业关键词，在领英上面能找到什么有效的客户信息。
领英的界面上有一个搜索框，我们输入产品关键词“LED”再进行搜索后，在搜索结果页面中会看到相应界面，有一些菜单可以选择。我们可以在“Locations”（所在地域）菜单中选择希望开发的目的或地域，例如美国。
选好或地域后，在“People”（会员）下拉菜单中，选择“Companies”（公司），出来的结果基本上都是美国的LED公司。
我们在搜索结果中可以看到，客户公司名称下面有一行小字，这些是公司的类型属性，有的是生产商，有的是工程商，有的是分销商，有的是品牌商。
我们就可以展开思维导图，制作客户细分的类型关键词。
步工作的完全思维导图就完成了。
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