最近是很多行业的销售旺季，每天各种报价、出货忙得不可开交。应大家的催促，总结几个外贸业务中的大忌，避免沾上这些错误，否则只能拿底薪。 1.别跪舔客户的订单 面对压价太厉害的客户，甚至拿着别家的报价截图来压价，别慌！如果客户只在意低价，那就没有更低，只有更低。在报价前，你需要对自己的报价在行业中的位置有个清晰了解。当客户拿低价来压你时，你应该知道这些价格差异来自哪里（例如材料差异、人工成本优势等）。 将你的报价细分清晰，包括设计研发、模具、印刷、人工成本、材料供应和各种认证资质等。当...
有没有想过为什么同样是做外贸业务员，有的人无论怎么努力都做不起来，而有的人入行不久就成为的业务员？实际上，这种差距源于人与人之间的思维方式不同。 当涉足外贸销售领域时，你将面对千变万化的情景，可能会遇到各种棘手的难题。那么我们应该如何学习应对呢？与其被动地学习每个问题的解决方法，不如主动掌握学习的机会。当然，我们除了需要一个良好的客户管理系统配合，还需要找到破解问题的思维模式，这便是外贸销售的思维习惯。 今天我们深入探讨一下想成为的外贸业务员所需具备的12种基础思维方式。 外贸...
大家好，我是 Gary。在过去的6个月，我采访了近100名国外的采购，其中近20名采购已经成为了我们团队的导师顾问团成员。 采购视角的一手信息，对外贸人来讲，可以说价值千金。一个销售项目（采购视角来看就是采购项目）会失败，本质上，是销售视角/行为和采购视角/行为的错位，错位越大，项目失败的风险性就越高，错位越低，匹配越高，成功率就越高。 采购案例分析 下面4个采购案例，是在采访中整理出来极具代表性的失败和成功的案例，大家对号入座，在评论区打出你的想法。 失败案例1：南欧化学原料树脂...
开始之前，如果你错过了之前的文章，强烈建议你看看我们的硬核干货： →《我和20个国外采购总监深度采访，总结了中国外贸销售的3个认知误区》 →《4个欧洲采购告诉我，他们和中国供应商采购的失败和成功案例》 →《2周：500+开发信，10个精准询盘，1个样品单》 大家好，我是 David。6年外贸 B2B 营销实战背景。曾在极度 complex 的 2020 年，作为外贸公司运营负责人，从 0 到 1 设计、落地主动开发流程与营销体系，2 年时间创造超过￥4000万的销售额。 之前发完这...
不甘于过一眼望到头的日子，希望成为公司股东，开创自己的事业，活出更精彩的人生，那么请跳出1倍速的安全赛道，进入10倍速的赛道吧！ 进入10倍速的赛道，一切都会更快。你要学会更快速地试错，更快速地成长，更快速地奔跑。创业是九死一生的事情，如果要死，就早死早超生，凤凰涅槃，从头再来。 思维转化后，你会用创业者的心态去工作，把目前的公司当作自己的公司，把自己设想为公司老板，如何组织资源，如何调配资金，如何用最少的成本创造更多的收益。你会思考如何协调各方面的资源，达到为公司创造利润的目的。 在职场上，即...
在跨境电商多年的经历中，我发现大多数亚马逊卖家缺乏黄金圈法则的产品开发逆向思维逻辑，也很难看到他们有方法来开发和管理一个成功的产品。通常，经验丰富的产品经理凭借拥有的资源分析，完成产品开发，但成功的产品往往有运气成分。在市场竞争激烈的环境下，靠完整的产品规划把新品完美按计划实施并成为爆款的卖家少之甚少。 有人会问：有产品规划做跨境就一定会发展得很好吗？是的，有产品规划的卖家可能会发展得很好。虽然运营、推广、公司管理、团队等因素也会影响卖家的未来发展，但如果没有产品规划，卖家未来的发展必然会受到限...
成本核算是一个关键的业务分析过程，卖家需要收集所有相关信息，并将销售成本进行汇总，以便确定零售价格和毛利率。具体步骤 1. 创建电子表格，将每项额外费用作为一个单独的项目，包括原材料成本、工厂成本、制造成本、运输成本以及相关税费等。 2. 对比不同供应商或制造商的报价，为每个项目添加不同数据以便比较成本。 3. 计算总销货成本后，制定产品定价策略，并从该价格中减去销货成本，以获得每个销售单位的潜在毛利率或利润。 4. 产品推出后，产品开发团队将把主导权交给营销部门以发布产品。同时，需要制定生产和...
产品开发的原型设计阶段是为了创建成品，作为大规模生产的样品。在这个过程中，原型制作通常涉及对产品的多个版本进行试验，慢慢消除选项并进行改进，直到确定最终样品。最小可行产品（MVP）是保持更佳出货验证品质的一个很好的方式。 对于不同类型的产品开发，原型制作的方法也有很大不同。最简便的做法是自己制作产品原型，例如制作食物和化妆品的原理。如果卖家从事相关产业或接受过培训，自己制作的原型还可以扩展到时尚、陶器、设计和其他垂直领域。然而，卖家通常会与第三方合作制作产品原型。在服装行业，卖家会与当地裁缝或制...
在进行产品设计时，规划是关键。在开始构建原型之前，花时间进行详细规划是必要的，以确保产品路线图清晰明确。手绘草图是描绘产品的好方法，应尽可能详细并带有标签以解释各种特性和功能。构思设计并不需要专业的图纸，但卖家应寻找产品设计公司或设计师共同采用头脑风暴法来完善想法。设计师可以使用图表创建不同功能或材料的产品，以实现理想的设计状态。在设计过程中，还应考虑产品的零售价格和所属类别，如日常用品还是特殊用品，以及使用何种材料。这些都是在规划阶段需要思考的问题，有助于指导产品开发过程、品牌定位和营销策略。...
成功的产品创意并非都能转化为成功的商业创意，解决问题只是步，市场调研是关键。市场调研需要证明有市场需求并验证产品可以销售。验证产品创意有多种方式，包括在线论坛分享、在线调查、众筹、小范围市场测试、谷歌趋势分析、产品发布路线图、论坛反馈等。 验证想法的关键是获取大量公正的受众反馈，确认他们是否会购买产品。向家人和朋友征求反馈并不算数，他们可能只是口头支持，没有形成真正的消费行为。卖家可能需要进行可行性研究或评估想法是否值得投资，产品验证确保卖家制作和生产人们愿意付费的产品。竞争分析是不可避免的，了...
孟子·滕文公上中的一段话阐述了关于“民”的财产权对行为规范的影响。在更为古远的史记中，又对富饶的追求和财富的保持进行了精辟的描述。对于现代的创业者来说，他们在大学毕业的黄金时期，开始进入职场锻炼和创业探索，逐渐步入“三十而立”的人生新阶段。此时，拥有自己的资产成为他们扎根城市的必要条件。 外贸人的创业，是通过提供优质的产品和服务，赚取外汇，实践了古训中的“获其赢利，以末致财”。然而，这其中充满了艰辛，可能要面对几个月无收获的焦虑，长期熬夜和国外客户的沟通压力，出差的人身安全风险，钱货两空的困扰，...
负现金流思维在社交电商时代大行其道，网红大V们以各种诱惑性的口号和“毒鸡汤”鼓动人们追求及时行乐，超前消费，欲望失控。月薪5000元，抵得上半个月工资的护肤品套装，周末逛个商场花掉3000元，过个“双11”就花掉2万元，这些现象让人深陷负现金流思维，无论收入多少，每月都所剩无几，甚至负债累累。 而正现金流思维则是外贸创业者的必选项。许多人在面对创业时总是犹豫不决，理由各异，比如没有钱，或者担心创业后的不稳定收入。这样的犹豫和理由可能导致他们在公司干了几年的老业务员，看着那些同龄的创业者在事业上取...
创业并非想象中那般简单，仅凭一腔热血就投身其中。虽然创业具有风险，但只要明白即使失败也不会流落街头，便可减轻心理负担。有了七成把握，就该立即行动，并在过程中逐步解决最初可能忽视的问题。创业始终存在风险，倘若等待所有条件完美，机会可能已悄然溜走。因此，我们需要一套严谨的思维逻辑体系，规划并搭建创业资源，选择合适方向，洞察商机，才能规避风险，创造属于自己的财富。 电影《流浪地球》中有句名言：“道路千万条，安全条。行车不规范，亲人两行泪。”在现实中，我们面临各种职场赛道的选择，人行道、自行车道、机动车...
中国的远洋贸易，始于唐朝，繁盛于宋朝，至郑和七下西洋达到顶峰，延绵千年。在开放的国策下，海上丝绸之路催生了中国古代繁荣的国际贸易，泉州、福州、广州、明州（宁波）、南京等繁华的港口城市应运而生。当欧洲还处于黑暗的中世纪时，中国的文明已经达到了古代的，为世界所仰视。 每当我仰望星空，都会被千年前的外贸人所感动。他们同样抬头望着这片天空，看着金人的铁蹄践踏下繁华消散，看着明朝的外贸人在感慨开放的时间太短暂，错过了大航海时代。这让我深深地感受到，外贸自古以来就不是一件容易的事，它需要勇气、智慧和决心。 ...
月球的阳面光明而温暖，然而背面的阴面却如同深邃的宇宙，充满了未知。知识亦是如此，有着显露在外的阳知识和隐藏在深处、不易察觉的阴知识。 阳知识通常在书本中明明白白地呈现，如公式、定理、原理，如同月球的阳面，明亮易见。然而，一本厚重的书籍无法涵盖一个领域的所有知识，更不用说阴暗面的存在。 阴知识，它们并未在书中留下痕迹，却在实际操作中发挥着至关重要的作用。它们是那些未被书写下来的方法、技巧和洞察，需要通过自己去收集、发现和请教业内的高手才能获得。这些知识需要刻意练习，通过反复实践和反思，才能真正掌握...
身处信息爆炸、知识碎片化的时代，人类逐渐习惯于被信息喂养，而思考和逻辑分析的能力却在逐步退化。没有稳固的逻辑基础，知识就如散沙，无法凝聚能量。工作和生活中的问题，就如同笼罩在头顶的迷雾，无论怎样努力，都难以突破。 在仙侠剧中，主角修炼时，需要平心静气，将天地灵气汇聚于气海丹田，凝聚成光芒四射的元气。在职场中，同样需要修炼内功，建立领域知识金字塔。内功的修炼并非简单地阅读零散的知识，而是需要精通一个领域，形成自己的逻辑思维方式，才能悟出属于你的智慧。 人们在学习业务知识时，常常存在三种错误的思维：...
如何快速制作思维导图？ 制作思维导图并不复杂，现在有很多思维导图工具可供选择，如百度脑图、XMind、MindMaster和MindNode等。这些工具都是非常实用的，可以帮助我们更好地组织和理解信息。 其中，百度脑图是由百度公司开发的，无需安装，云存储功能，易于分享，操作简单。XMind则是一款功能强大的思维导图软件，操作简单，美观实用，深受中国用户的喜爱。MindMaster是一款跨平台的思维导图软件，适合Windows和IOS平台，同样功能强大。而MindNode则是苹果电脑专用的思维导图...
“如何制作思维导图” 首先，以XMind思维导图软件为例，让我们一起探索如何制作思维导图。首先，点击菜单中的“文件”，在众多选项中，选择“新建空白图”，一个全新的思维导图便在你的眼前展开。此时，你已经成功完成了一部分，因为你已经看到了思维导图的基础构造——中心主题。 一、如何添加和建立标题 接下来，你需要为你的思维导图添加一级分支、二级分支以及同级分支。点击中心主题，然后按Tab键，你的中心主题就会展开一级分支。一级分支就像大树的主干，二级分支则是分支上的叶子，它们共同构成了你的思维导图。同级分...
应用场景：新员工入职 场景描述：老板对你说：“小李，你用两三分钟和我讲一下，结合我们公司的情况，你准备怎么开展工作，把我们公司的外贸业务搞起来？” 思维导图的重要性：由于老板可能不熟悉外贸业务，思维导图可以清晰地展现我的工作思路，帮助他理解。 思维导图步骤： 1. 确定关键词：对外工作、对内工作、主营产品。 2. 展开关键词涉及的工作节点： a. 对外工作：营销推广、客户开发、客户管理。 i. 营销推广：搭建销型网站、采用线上营销策略（预算）。 ii. 客户开发：通过社交网络和谷歌搜索客户（预算...
外贸业务工作细节繁多，犹如干头万绪，令人无从下手。作为一名外贸人，常常会感到心有余而力不足，无法集中精力开发客户，回复客户邮件，甚至被其他看似紧急的事情所干扰。这样一来，重要的工作往往被搁置，等到忙完那些看似紧急的事情后，才发现重要客户的邮件还未回复，报价单还未发送……时间在不知不觉中流逝，让人不禁要问：“时间都去哪儿了？” 思维导图的出现，似乎为外贸工作带来了新的曙光。它可以帮助我们梳理外贸工作的主要内容，如了解产品、写开发信、找客户、做报价单等。同时，思维导图还能帮助我们明确主要工作、优先完...
