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外贸知识 2024-12-30

外贸SOHO报价有那些小技巧

（一）适当用词初次接触客户，没有必要报太正式的价钱，更好不要用"；quote”这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣，甚至不涌现"；price"；字样亦可。（二）坚持客户兴致每次沟通时，一定要留个尾巴来“钓"；客户，给客户留下继续和你联系的兴致和空间，几点小技巧。（1）规定一个更低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。（2）最重要的，后面要补充说明，“上述价钱为参考，如您能懂得，依据订货量、交货时间和付款方法的不同，价钱会有很大的差别，有时...

外贸知识 2024-12-30

外贸SOHO报价小技巧有那些

（一）“低价留尾”报价法“低价留尾”报价法是指报低价，但规定一个对比大的起订量，甚至可以大大高于你所估计的客户可能的订购量，或者将交货期规定得尽量长，或者前T/T，这类报价主要是吸引对价钱敏感的客户，关键是用低价勾起客户的兴致，并为将来的涨价提供根据一订量不够自然要贵一点了。（二）“高价留尾”报价法“高价留尾”报价法是指次报高价，随后故意规定一个小的订货量（估计客户不难达到的量），并承诺如果超过此量，价钱会有折扣。这样有利于后来的讨价还价，这种办法可以吸引中客户。此外，如前面所...