外贸SOHO报价有那些小技巧
发布日期：2024-12-30
（一）适当用词
初次接触客户，没有必要报太正式的价钱，更好不要用"；quote”这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣，甚至不涌现"；price"；字样亦可。
（二）坚持客户兴致
每次沟通时，一定要留个尾巴来“钓"；客户，给客户留下继续和你联系的兴致和空间，几点小技巧。
（1）规定一个更低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。
（2）最重要的，后面要补充说明，“上述价钱为参考，如您能懂得，依据订货量、交货时间和付款方法的不同，价钱会有很大的差别，有时甚至会有高达10%的折扣”云云。
（3）除报价外，尽可能在回信中附上一些关于产品的材料，比如包装情形、集装箱情形、产品图片等。
我们的理念是，首先给客户一个关于价钱的概念，介绍关于产品的基本情形，让客户强烈感到到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，值得联系。另外，在你对客户心理价位不了解的情形下，报价的同时要给客户留下讨价还价的兴致和空间。
总之，初次与客户打交道时，成交是第二位的，细水长流，设法激起客户坚持联系的欲望才是最主要的。
（三）引导客户说出他的目标
在泛泛地报个FOB价之后，告知客户“请告诉您所需要的目标港，我很乐于折算一个CIF价钱给您做参考”，又或者“请告诉您可能的定购量和交货时间，我看看是否能给您个好价钱或折扣”，总之想方法了解客户的真正要求，如果客户只是随意问一下，可能会就此打住，不再理会你的讯问；如果客户正在采购，他会积极地配合你，给你所需要的信息。
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