（一）适当用词初次接触客户，没有必要报太正式的价钱，更好不要用"；quote”这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣，甚至不涌现"；price"；字样亦可。（二）坚持客户兴致每次沟通时，一定要留个尾巴来“钓"；客户，给客户留下继续和你联系的兴致和空间，几点小技巧。（1）规定一个更低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。（2）最重要的，后面要补充说明，“上述价钱为参考，如您能懂得，依据订货量、交货时间和付款方法的不同，价钱会有很大的差别，有时...
产品单价包括三部分，一是具体的价钱数字。二是货币种类和货币单位，通常是美元。但有例外，如果客户是国内外贸公司，那外贸公司与厂家之间的行为属于国内购销行为，报价一般采取的是人民币报价，外贸公司给客户报的才是美元的价钱。三是单位，即产品的单位，单位包括的就普遍了，重量、体积、容量、长度、件数、套件等，一般产品都有固定的计量单位，明白即可。报价有效期报价有效期有的时候容易被疏忽，一份报价需要告之客户有效期是多长时间的，因为产品原资料、技术、职员工资、汇率、海运费、保险费、国际局面变动...
（一）“低价留尾”报价法“低价留尾”报价法是指报低价，但规定一个对比大的起订量，甚至可以大大高于你所估计的客户可能的订购量，或者将交货期规定得尽量长，或者前T/T，这类报价主要是吸引对价钱敏感的客户，关键是用低价勾起客户的兴致，并为将来的涨价提供根据一订量不够自然要贵一点了。（二）“高价留尾”报价法“高价留尾”报价法是指次报高价，随后故意规定一个小的订货量（估计客户不难达到的量），并承诺如果超过此量，价钱会有折扣。这样有利于后来的讨价还价，这种办法可以吸引中客户。此外，如前面所...
（一）外贸报价速度迅速的报价速度，说明这家供给商对这个产品很熟习很内行，对产品的资料耗用、人工费等心中有数，也许他正在做这款产品或者类似产品。更好摸准采购商的上班时间，此时报价，买家打开邮箱眼就可以留意到你。反之，如果你很长时间报不出价钱，一两天甚至两三天还说不出个所以然，这很可能表明这个供给商对这种产品不了解，对原料、工艺、人工都无法核算。即使过了多天报出了价钱，那也是他四处探听来的。另一方面，现在各行各业竞争都对比剧烈，一个买家询盘，不知道有多少卖家在预备报价。早点报价，就...
报价是很重要的一环，尤其是现在外贸形势不好的情形下，外贸SOHO要认真看待每一个询盘，报价的成功与否直接关系到能否抓住一个客户。报价要抓住以下六大核心要素。（一）产品说明这其中包含了产品的名称、属性、资料、大小、重量、尺码、包装、颜位相关认证等，反正与产品有关的都是我们需要的内容。这个主要是为了让客户确认我们提供的产品是客户所需要的，而不是其他乱起八糟的东西。设身处地想一下，如果你买东西，你是不是也希望卖家可以提供完全的产品材料，供你参考？你提供的材料越详细，就说明你做得越专业...
当客户发来询价时，为客户提供相应的报价单，而报价单很大水平上决定了客户是拒绝报价单价还是被报价单吸引，所以一份完全、合理的报价单在外贸中非常重要贸易业务，外贸报价软件支撑企业迅速生成报价，智能高效，简化过程，那么，下面一起了解下外贸软件如何迅速报价吧！01.直接导入报价明细。提供Excel表格，智软支撑直接导入系统。02.提供报价参考。客户可以从商品库中选择相应的产品，导入到报价单中，此时可以看到该商品对应的配件及其资料损耗等信息，可以参考这些信息来制订报价。03.报价公式自定...
外贸报价如何能力有效?有经验的出口商会在报价前先做好充分的预备，在报价单中选择合适的价钱条款，并利用合同中的付款条款、交货期、装运条款、保险条款等要素与买家进行交流。如果想和别人讨价还价，也可以凭借综合优点，在报价中占领主动，那么，下面一起了解下外贸报价术语应用留意事项吧！一、报价前的充分预备。1、认真分析客户的购置意向，了解客户的真实要求，制订有针对性的报价单。2、做好市场跟踪调查，了解最新的市场动向。由于市场信息的高度透明度和市场价钱的迅速变化，出口商必需依据最新的市场信息...
报价单的主要内容包含报价单标题、产品基本信息、产品技术参数、价钱条款、数量条款、付款条款、质量条款、交货条款、品牌条款、原产地条款、报价单中的其他信息，不同的行业、公司、产品，报价的具体内容是不一样的。由于其针对性、完全性和雅观性，涉及的内容和留意事项较多，因此报价必需专业。对于新人来说，通过即时开发确实很难取得好成绩，新人耐心研究后设计出适合的外贸报价模板才是对比现实的，那么，下面一起了解下外贸报价模板样式及留意事项吧！一、好的外贸报价模板具有以下三个功能。1.提供详细规范的...
相信很多做外贸的人都喜欢有客户来询价。询价报价后完成订单无疑是最幸福的，但很多时候报价后无法完成订单，这时候就需要一些外贸报价技巧了，那么，下面一起了解下外贸报价邮件需要留意什么吧！一、外贸报价邮件需要留意什么。1、不要盲目报价，客户有很多种，有终端客户和贸易商，也有大客户和小客户，如果不研究客户属性，断定客户所在地位，盲目报价很容易流失客户。价钱可能是能引起兴致的因素，所以报价时要有着重点，对于终端客户来说，更重视产品质量而不是价钱。2、不要应用即时聊天工具，虽然即时聊天软件...
在外贸销售中，报价是一项至关重要的工作。然而，业务员在报价之前，需要深刻了解客户的产品市场和情形，以便能够提供更、更具吸引力的报价。此外，报价流程中还需要灵巧运用不同的策略，以满足客户的要求，同时更大水平地保护企业利益。本文将探讨外贸业务员在报价流程中的关键程序和策略，帮助他们建立起与客户之间的信赖，抓住商机。深刻了解客户：在报价之前，业务员需要通过海关数据、客户官网等渠道，深刻了解客户的公司范围、性质、采购要求以及过往交易情形。这些信息的获取可以帮助业务员更好地了解客户的要求...
在外贸业务中，报价是订单成交的关键环节。精准、合理的报价不仅能够体现公司的专业性和竞争力，更能够赢得客户的信赖与青睐。然而，很多业务员在报价流程中常常因为缺少策略而错失良机。本文将环绕外贸报价，为业务员提供四大适用策略，助力他们成功拿下订单。一、深刻了解产品优点，为报价做铺垫当客户对产品发生兴致并讯问价钱时，业务员不应急于报价，而应首先向客户介绍产品的优点。通过详细介绍产品的特征、性能、用处等方面，业务员可以套出客户的更多要求和想法，为后续有针对性的报价做铺垫。这样不仅能够展示...
在商务会谈中，报价单是与客户沟通的重要媒介之一。无论是主动开发客户还是期待客户询盘，一份专业的报价单能够为会谈的顺利进行奠定良好的基础。然而，制作一份令人满意的报价单并非易事，其中涉及到诸多细节和技巧。本文将探讨如何做好预备工作，充分思考客户要求，并以专业的态度和精心的制作赢得客户的青睐。1.预备工作：情报收集在开始制作报价单之前，了解客户的背景信息至关重要。这包含客户的公司范围、企业性质、目的市场、预期采购量、过去的采购渠道等方面。通过充分了解客户，可以更地定制报价计划，进一...
在外贸业务中，报价是决定交易成败的关键环节之一。然而，在报价流程中，业务员常常面临着各种挑战，如盲目报价、仓促或延迟报价、搪塞报价等问题，这些都可能影响到交易的成功率。因此，掌握一些报价的技巧对于进一步业务成功率至关重要。1.报价流程中的常见问题盲目报价：业务员在缺少客户要求了解的情形下，过于急于报价，导致报价不或不合理。仓促或延迟报价：报价过于仓促或者拖延，都可能影响客户的决策和信赖度，需要合理安排报价时间。搪塞报价：报价流程中缺少细节或者只是简单罗列价钱，缺少对产品优点的展...
在外贸业务中，报价单扮演着至关重要的角色，它不仅是我们与客户之间价钱会谈的媒介，更是展现公司专业度和产品信息的窗口。一份规范、清晰的报价单，不仅能够让客户迅速了解产品信息，还能够直接影响客户对公司的专业度评价，从而影响交易的成败。1.报价单的关键内容一份完全的报价单一般包含头部、主体和尾部三个部分。头部通常展现公司基本信息，如公司名称、地址、电话等。主体部分则详细展现产品的基本信息，包含产品名称、规格、数量、价钱等。尾部通常包含打样时间、费用说明等补充信息，并特殊需要注明报价单...
在外贸业务中，许多业务员常常面临一个问题：尽管他们已经付出了很多努力，与许多客户进行了交流，但却始终无法拿到订单。这种情形往往源于缺少对采购商心理的深刻了解，没有换位推敲，导致在与客户交流时做了不够适当的事情。本文将深刻探讨外贸报价低，但客户不回复邮件的原因许多业务员经常遇到这样的情形：明明报出了竞争力十足的价钱，但客户却迟迟不回复邮件。这种情形可能有多种原因，包含客户的询盘来自、决策权的掌握等。首先，业务员需要弄了解客户的询盘来自和决策权，以便有针对性地进行跟进。如果客户是终...
在面对客户询盘时，回复的时间和内容是至关重要的。同时，邮件的格式也直接影响着客户的浏览体验和对你公司的印象。本文将就优化询盘回复及报价策略展开讨论，以确保专业度与个性化兼顾。一、优化回复时间及内容格式回复询盘不仅仅是简单地给出答案，更需要综合思考客户的问题、要求和可能的意向。一些关键点：1.回复时间：尽量在12小时内回复，若能做到2小时内更佳。然而，业务熟练之前，建议先量力而行，避免抢时间却影响专业度。24小时内回复是较为广泛的更佳实践。2.内容框架：先给出答案，再引导和提问。...
在与国外客户会谈时，经常会遇到客户在即将签署合同之际提出各种条件和要求的情形。对于卖家来说，如何应对这些砍价策略至关重要。本文将分析一些常见的客户砍价套路，并提供有效的应对办法，希望能够帮助卖家更好地应对会谈，保护自己的利益。01：试探可还价的规模客户可能会在会谈中提及他们的预算或目的价钱，以此来试探卖家的可还价规模。应对办法：卖家应当在会谈中保持先提出价钱，而不是期待客户报价。同时，通过讯问客户为何对价钱有此预算，以及针对此预算能提供的产品特征等方法来揭示客户的真实预算，从而...
