对于潜在客户，投入20%的精力进行跟进是必要的。优先拜访曾经在展位上交流过的客户公司，这类公司通常容易获得邀约批准，并有机会找到公司的项目负责人进行深入洽谈。关键是要了解他们的组织结构，认识公司各个部门的负责人及秘书，以便从多个部门获取完整的信息。 拜访这类客户的目的是为了找到产品的项目负责人和决策人，以便在制作公司和产品的PPT宣讲时能够引起客户的重视，并获得专人负责跟进。成功的关键在于，针对不同部门的需求和关注点，提供有针对性的解决方案和技术细节。 例如，在法国RM公司的案例中，最初联系的是...
对这段文字 有时候，我们不想让同行看到我们与潜在客户的互动，这确实是一个需要解决的问题。有几种方法可以从源头解决问题，不让同行进入你的人脉圈，就是不让他们成为你的一度联系人，也不会让他们关注你。除此之外，还有以下几点需要我们注意： 首先，你在潜在客户的文章中点赞、评论。这种行为会让你的人脉圈的人知道。对此，你可以采取同样的方法，直接和潜在客户发消息或邮件，就其文章内容或观点进行一对一的交流。这样做的好处是，你可能会错过一些潜在客户，因为高质量的评论可能会吸引其他潜在客户的注意，但总体而言，这种交...
从隐私设置的角度，你可以从以下几个方面进行设置，让自己尽可能多地出现在潜在客户面前： （一）谁能给你发送邀请 在LinkedIn中，你可以控制哪些人可以向你发送邀请，如加你为联系人或关注你。你可以选择允许所有人，也可以只允许特定的人。一般来说，选择“EveryoneonLinkedIn”会让你有更多的机会被添加为联系人或关注，但如果你不想被骚扰，可以选择更有限制性的选项。 （二）谁能关注你 除了控制谁可以向你发送邀请，你还可以控制谁可以关注你。在LinkedIn中，你可以选择允许所有人关注你，也...
在商业领域，保持与老客户的良好关系并建立与潜在客户的有效联系是确保企业持续发展的关键。许多企业往往只关注业务本身，而忽略了与客户的日常沟通与关系维护。为了帮助企业实现长期发展，本文将深入探讨如何有效地维护与老客户的关系，并提出与潜在客户建立联系的建议。 一、维护老客户关系 与老客户的关系维护是保持业务持续增长的关键。在有在途订单的情况下，及时、有效地与客户沟通至关重要。我们可以在订单执行过程中保持一周一次的联系频率，如通过邮件发送合同、汇报生产进度、提供产品照片等方式，让客户感受到我们的专业和贴...
锁定稳定收益的精准潜在客户是每个销售人员都需要深思的问题。对于精准客户的定义，我认为不仅仅是那些已经表现出购买意向的潜在客户，更是那些与我们产品高度匹配，未来有极大可能转化为实际购买力的品牌或公司。 一、精准潜在客户的识别与定位 在探寻精准潜在客户的过程中，我们需要明确目标客户。只要是做我们这类产品的公司或品牌，都有可能成为我们的精准客户。他们或许并未与我们展开合作，但只要我们用心去发现，去接触，他们都有可能成为我们未来的合作伙伴。同时，我们也要对从产品端发现并入手的品牌或公司保持敏锐的洞察力，...
在展会前夕，企业通常会采取各种方式来寻找潜在客户，并做好展会准备工作。然而，常常被忽视的一个方法，是利用免费的海关数据来获取潜在客户信息。事实上，这是一个低成本、高效率的方式，能为展会的业务开展提供强有力的支持。下面我们将介绍如何有效地利用免费的海关数据来寻找潜在客户。 首先，登录海关数据网站并注册，通常会提供30次免费体验机会。利用这些免费次数，我们可以输入关键词或HS编码来搜索潜在客户信息。例如，以“LED lighting”为例进行搜索。搜索结果将显示客户的名称、数量、重量、金额等相关信息...
要想在跨境电商平台上完成日出千单，最快捷的方法就是利用一些外贸邮件模板，跟目的客户展开迅速的讨论，促成更多订单，如果卖家们能够利用模板进行细节交流，以及事后的售后和维护工作，就能够极大地进一步工作效率，开发场景下的外贸订单邮件模板分享，希望能对外贸商家有所帮助。一、开发潜在客户的外贸订单邮件模板。开头：dear***，中间：thisis***company，weareacompanythatfocusin***（列举公司的主营业务），chooseeitheryourprimar...
从隐私设置的角度，你可以从如下这些方面进行设置，让自己尽可能多地涌现在潜在客户面前。（一）谁能给你发送Invitation有时你想加某人特殊是一些大客户为联系人时，系统会要求你输入其Email，一方面的原因是你乱加人太多而通过率低，被系统以为是骚扰用户，所以限制了你的权限；另外一方面就是因为对方不想被太多供给商骚扰所以进行了隐私设置，只有知道其邮箱或是在他的重要联系人里的人能力给其发送邀请。那如何设置呢？操作程序如下。“Me-Settings&；Privacy”，在Com...
有时也想不让同行看到你与潜在客户的互动等，解决计划如下。源头上有多种办法，不让他进入你的人脉圈，就是不让他成为你的1度联系人，也不让其关注你。那还有那些可以去留意的呢？下面分几种情形给大家介绍。一、你在潜在客户的Article里点赞、评论和推送一样，你在潜在客户的Article里点赞、评论，这一动作会被你的人脉圈的人知道。解决计划同上。你也可以直接和你的潜在客户发Message或InMail，就其Article的内容或观点一对一地沟通。但这样，你可能会损失掉另外一些可能的潜在客...
在商海茫茫中，如何锁定哪些能够带来稳定收益的精准潜在客户，是每一个销售人员都需要沉思的问题。对于精准客户的定义，每个人都有不同的看法。然而，在我看来，精准客户并不仅仅是哪些已经表现出购置意向的潜在客户，更是哪些与我们产品高度匹配，未来有极大可能转化为实际购置力的品牌或公司。一、精准潜在客户的辨认与定位在探寻精准潜在客户的流程中，我们首先需要明白什么样的客户才是我们的目的。我以为，只要是做我们这类产品的公司或品牌，都有可能成为我们的精准客户。他们或许目前并未与我们展开合作，但只要...
Google+LinkedIn组合开发客户适合于公司想特定开发某一个市场的情形，那么如何找到这些公司，并且找到有决策权的客户，如Buyer、ProductManager等？可以从People、Companies两个维度来搜索。一、以People维度来搜搜索页面左上角的搜索框中填产品关键词，AllFilters中的人脉关系（Connections）选择2nd、3rd+，只需要非1度联系人，因为1度联系人我们已经在交流了，头衔（Title）尝试用“BuyerORSourcingDi...
在商业领域，与老客户坚持良好的关系以及与潜在客户建立有效的联络是企业连续发展的关键。然而，许多人往往只重视业务本身，疏忽了与客户的日常交流与关系维护。本文将深刻探讨如何有效地维护与老客户的关系，并就如何与潜在客户建立联系提出建议，以帮助企业实现长期发展。一、维护老客户关系与老客户的关系维护是坚持业务连续增加的关键。在有在途订单时，及时、有效地与客户交流十分重要。一般而言，我们可以在订单执行流程中坚持一周一次的联系频率。这种联系不仅可以向客户汇报订单执行进度，还可以传递给客户一种...
在展会前夕，企业通常会追求各种方法来寻找潜在客户，并做好展会预备工作。然而，其中一种经常被疏忽的办法是利用免费的海关数据来寻找客户信息。本文将介绍如何有效地利用免费的海关数据来找到潜在客户，并通过展会等方法开展业务。1.利用免费海关数据搜索客户信息首先，注册并登录海关数据网站，通常提供30次免费体验机遇。利用这些免费次数，我们可以输入关键词或HS编码来搜索潜在客户信息，例如以"；LEDlighting"；为例进行搜索。搜索结果将显示客户的名称、数量、重量、金额等...
