Google +LinkedIn 组合精准开发特定目标国的潜在客户
发布日期：2024-12-30
Google+LinkedIn组合开发客户适合于公司想特定开发某一个市场的情形，那么如何找到这些公司，并且找到有决策权的客户，如Buyer、ProductManager等？可以从People、Companies两个维度来搜索。
一、以People维度来搜
搜索页面左上角的搜索框中填产品关键词，AllFilters中的人脉关系（Connections）选择2nd、3rd+，只需要非1度联系人，因为1度联系人我们已经在交流了，头衔（Title）尝试用“BuyerORSourcingDirectorORProductManager”，所在国或区域（Location）选USA、UK、Brazil，行业（Industries）选需要的。
二、以Companies维度来搜
Step1：目前免费账号下以Companies维度来搜，没有右边的精准筛选框，所以直接在搜索框输入“产品关键词+”也可以，但结果往往不精准，因为这里的结果是指在其CompanyPage或是Aboutus、Update中涌现了输入的这个词的。
比如我以“wirelesscharger”UK来搜，涌现的19个结果中有部分来自中国的公司。这是因为在其CompanyPage中的Aboutus涌现了“UK”这个词，而不是Location为UK。
通过付费SalesNavigator计划，搜索公司主页中含有wirelesscharger的，可以直接准确为UnitedKingdom，还有CompanySize、AnnualRevenue等更多精准条件。
如果已通过其他途径了解具体潜在客户的公司名称，直接输入公司名称也可以。
Step2：免费账号下进人其公司主页，看其职位角色，找到相应的负责人，或直接用People维度，结合右边的精准筛选框来搜索。
一般要找国外买手可以尝试的头衔有：CEO、Buyer、ProductManager、SourcingDirector、ProjectManager、BuyingDirector、ImportManager、MarketingManager。有些大公司有几百个不同的产品分类，可以再细化，如ProductManager（Cameras、IT）、Buyer-Preschool&；OutdoorToys、Buyer-Stationery、HomeOffice&；PhotoCentre、FabricsSourcingManager。
不同或地域有决策权的买手的头衔有所差别，大家可以自行研究，比如在美国多为Merchandisingmanager、Merchandiser，在德国多为ProductManager、ProjectManager，在澳大利亚多为CategoryManager、SourcingExecutive等。
也可以找目的公司中国办事处的人员，比如我与很多大客户合作过，他们的中国办事处采购人员通常都具有一定的推荐或决策权。
Step3：和目的客户在LinkedIn上建立联系，成为其1度联系人后能看到其邮箱，或是与客户交流后取得邮箱，不建议大家应用Google插件方法获得对方邮箱，这违背了LinkedIn的用户协议。
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