中国每万人口发明专利拥有量已达12.5件，提前完成“十三五”规划确定的目标。 知识产权局新闻发言人胡文辉在发布会上介绍了2019年上半年主要知识产权数据。在专利方面，发明专利申请量同比下降9.4%，授权发明专利同比增长9.9%。国内发明专利授权中，职务发明占95.2%，非职务发明仅占4.8%。国内(不含港澳台)发明专利授权量排名前三的企业分别为华为技术有限公司、中国石油化工股份有限公司、OPPO广东移动通信有限公司。实用新型专利申请量和外观设计专利申请量也在持续增长，表明知识产权申请量稳步提升。...
跨境电商SNS营销中，当我们了解目的受众后，为了提高营销效果，需要进行受众分组，通常按照两个维度来划分： 首先，将受众分为购置可能性组。这种划分依据用户在SNS上看到我们的产品内容后是否可能发生购买行为，以此来区分受众。这种划分的好处是针对性强，适合短平快的、单价较低的民众商品，因为这类商品在营销后容易做出购买决策。然而，这种划分方式的问题在于，它会使整个SNS营销的目的和基调定位于直接促进销售行为，这与大部分SNS平台自身的富内容运营逻辑相违背。 其次，将受众分为社交互动活跃度组。这种划分方式...
操作方法：搜索buy+产品名称 这种方法的主要目的是为了直接查询在网络上发布的求购信息，尤其是那些不太知名的网站上可能存在的信息。考虑到贸易网站的多样性，我们不可能逐一访问并检查，因此借助搜索引擎的优势，我们可以发现可能被我们忽略的求购信息。以铅酸蓄电池为例，搜索buyleadacidbattery。 在上述例子中，我们发现第三个结果是在一个不太知名的网站上发布的求购铅酸蓄电池的信息。虽然结果并不丰富，但也算是一个意外的收获。 推荐此方法为：★★★。 小技巧： 如果关键词不带引号进行搜索结果过多...
操作方法：通过搜索产品名称（如铅酸蓄电池）加上价格关键词（如leadacidbatterprice）来获取信息。 这种方法可以帮助你找到许多在网上销售产品的零售商和经销商，同时也能获取一些市场报告、谈论产品行情的文章。对于比较新的资料，也可以进行参考。此外，行业网站，如www.batteryzone.com，也值得注意。 在B2B网站上，买家通常会要求供应商报价或供应商会主动报价。顺着这些信息可以发现一些市场情报，还可以了解产品的市场行情。以铅酸蓄电池为例，搜索leadacidbatterpri...
必须明确电话访谈的目标，明确想要通过此次电话访谈得到什么。在国内销售中，次电话接触的目标是获取约见客户的机会。作为国际销售，次电话接触的目标可以设定为： 1. 明确客户是否经营此类产品。可以以需要进口某个产品为借口，询问客户的前台或客户公司是否提供此类产品。 2. 获得与客户采购部门的联系方式。可以通过与销售经理沟通，获取采购部门的联系方式。 3. 获得给客户写电子邮件或发传真的许可。在初次电话接触中，可以礼貌地询问客户是否允许发送电子邮件或传真，并表示会避免发送垃圾邮件。 如果客户没有电子信箱...
经常会设定目标，比如某老板说今年公司要完成1亿美元的销售目标，业务员说今年要努力完成3000万美元或1000万美元的销售目标。然而，有的公司业务员会超额完成目标，有的却雷声大雨点小，虎头蛇尾地收场。 通过复盘，可以看到事情的本质，制订出更好的方案，获得更快的成长。复盘的六个步骤可以总结经验，算无遗策。其中回顾目标是复盘的步，对年初的目标进行回顾可以让参与复盘的人知道要讨论什么问题。三个业务员分别列出了自己的目标，回顾他们的目标，对比目标，才知道这一年是成功还是失败。 业务员Andy设定目标的原因...
在展开这份思维导图之前，我们需要考虑至少两个要素： 首先，是展示客户关心的内容，这将帮助我们更精准地了解客户的需求和期望。同时，我们也应注重收集客户的反馈，从他们的视角获取有价值的信息，从而为我们制定更好的营销策略和产品研发方向提供支持。 其次，对于公司规模这一要素，需要明确的是，大并不代表产品的价格一定低廉，也不代表产品品质一定高。对于客户来说，他们最关心的始终是产品的价格、品质以及供应商的稳定性。因此，我们应调整我们的策略，让客户明白我们不仅仅关注眼前的利益，更注重长期的合作关系和品质保证...
参加展会是企业开拓市场、促进业务发展的重要途径之一，而在展会中，与目标客户建立有效的沟通至关重要。要让目标客户记住你，成功就已经实现了一半。总结的四种沟通思路，帮助您在展会中留下深刻印象，与客户进行有效的信息交流： 一、了解客户的需求 在展会中，了解客户的需求是至关重要的。通过让客户发言，了解他们的需求和行程目的，可以更好地了解他们的期望和目标。同时，了解客户的主要产品、市场、销售渠道以及预期价格与订货数量等信息，有助于我们更好地满足客户的需求，提高成功率。 二、展现行业专业力 在展会中，展示您...
在海外业务拓展过程中，对于不同规模的客户，我们应采取不同的策略。无论客户的大小，完成一笔订单所需的时间和精力基本相同。因此，我们需要在开发客户的过程中，合理评估其潜力和体量，以便更有效地开展业务。总结的几种判断客户潜力和体量的方法： 方法一：查看官网 首先，我们可以通过查看客户的官方网站来了解其基本信息。无论公司规模大小，几乎所有公司都会有自己的官网。通过浏览网站上的内容，我们可以初步了解公司的业务范围、历史背景以及与我们的契合度。这种方法对于判断小型公司非常有效。 方法二：查看海关数据 如果我...
在进行外贸业务时，找到合适的目标客户是成功的关键之一。许多人在这个过程中可能会遇到困难，不知道如何深入挖掘客户资源。本文将分享几种有效的方法，帮助您更好地找到并联系到潜在的采购商，从而推动您的外贸业务取得更大的发展。 首先，利用电商平台和贸易网站是一个很好的选择。通过阿里国际、MadeinChina、GlobalSources等各大电商平台和贸易网站，您可以开设店铺或发布产品信息，吸引潜在客户。同时，您也可以利用这些平台进行反向开发，在国外B2B平台上寻找合作机会。 其次，建立自己的独立网站也是...
跨境电商市场的迅速发展，使得越来越多的出口电商企业意识到了跨境电商带来的商机。出口电商通过跨境电商平台，可以将自己的产品销售到全球市场，拓展销售渠道，增长销售额和市场份额。然而，在跨境电商市场上竞争剧烈，如何在这个市场中立足并获得发展，是出口电商所需要思考的问题。一、了解目的市场。在跨境电商市场中，了解目的市场是至关重要的。出口电商需要了解目的市场的文化、消费习惯、法律法规等方面的信息，以便更好地进行市场定位和推广。同时，出口电商还需要思考当地的物流配送、海关清关等方面的问题，...
操作办法：搜索关键词的其他语言写法。这种办法对非英语的对比有用，比如东欧、南美等。如果能够把搜索的关键词转换成对应的市场合应用的词汇，那么我们就如同用英语搜索欧美的目的客户一样，能够发觉更多的其他市场的客户。而且医为这种办法不如上述办法直接，并且需要翻译关键词，所以很少人能用。很少人用，就意味着更少的竞争。所以这种办法非常值得我们尝试一下。那么有没有什么机器可认为我们翻译呢？这里Google给我们提供了一个很好的语言工具。http://www.Google.com/langua...
流量大是不是就一劳永逸了呢？也不尽然。在亚马逊平台上，决定Listing排名的最重要的一个因素就是转化率。通俗点讲就是，如果Listing的流量很大，但是客户点击及购置产品的转化率很低，亚马逊就不会给予Listing更好的排名，也就是PPC精准放量（宽泛+和精准）战法的考量因素之一。同理，如果Listing链接在Google上顺利地排上首页，但转化率很低，那么转达到亚马逊站内的营销结果就会适得其反，极大地影响到Listing在亚马逊站内的排名。所以大家要多花点时间去优化List...
必需明白此次电话访谈的目的，要知道你想通过此次电话访谈得到什么。如果说国内销售次电话接触的目的就是获取约见客户的机遇，那么作为国际销售，次的电话接触可以设定如下目的：明白客户目前是否在经营此类产品。这个往往可以以需要进口某个产品为借口，问客户的前台客户公司是否提供这类产品一般就可以搞定了；还可以找到该公司的某个销售经理，通过与销售经理交流，获得采购部门的联系方法。获得给他们写E-mail或者发传真的许可。另外，您还可以善意地提问说，思考到现在垃圾邮件问题很严重，您是否有其他拦阻...
操作办法：产品名称+关联产品名称前面我们提出一个概念：客户关联产品。假如你经营的产品英文名为Product-A，某个进口商进口Product-A，那么很大水平上还会进口Product-B或者Product-C的话，我们称Product-B和Product-C为Product-A的客户关联产品。那么尝试在搜索引擎中输入“Product-AProduct-B”（实际输入时，不用引号），这时的结果相关性将大大加强，搜索结果往往是一些目的客户网站和行业网站，这时候我们可以把这些网站分门...
如何知道这类网站呢？一方面可以请同事、业内小伙伴推荐，另一方面可以通过互联网查询。这里推荐的办法是搜索importersdirectory和distributorsdirectory。这里有很多目录，大家可以选取自己感兴致的进行发掘。此种办法推荐度：★★★小技巧如果结合搜索的Title办法，搜索结果将更加准确；通常在行业内的时间长了，我们一般都积累了很多进口商与分销商名录网站；这里的importers可以改换成前面的distributors办法中提到的任何其他类似的关键词；同时...
操作办法：Price+产品名称通过这种办法得到的信息，其中一部分往往能帮你找到很多在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是对比新的材料，也可以参考。另外，包括市场报告和产品行情文章的网站往往是行业网站，也值得留意，比如www.batteryzone.com这样的行业网站。还有一部分是买家在B2B网站上要求供给商报价的inquiry信息或者供给商的报价信息，顺着这个信息能发觉一些市场情报，还可以发觉一些产品的市场行情。我们还是以...
操作办法：搜索buy+产品名称这种办法的本意是想直接查询哪些在网络上发表的求购信息。一般来讲，我们应当到贸易网站去搜索这种信息，但是贸易网站那么多，我们并没有精神去所有网站逐个检查，有的知名网站没有关于我们产品的求购信息，而有的不知名的网站却可能涌现这种信息，所以我们就借用搜索引擎的优点来发觉可能被我们疏忽的求购信息。我们仍然以铅酸蓄电池为例，搜索buyleadacidbattery。以上我们留意到第3个结果就是一个不太的网站上发表的求购铅酸蓄电池的信息，不过也算是小有收获。此...
MarketResearch办法操作办法：产品名称+MarketResearch这种办法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多着名的行业内的公司，包含制造商和分销商。得到这些公司名称后，用办法7搜索出更多的信息。以铅酸蓄电池为例。用这种办法搜索出的市场报告十分有参考价值。此种办法推荐度：★★★★小技巧有时候用marketresearch不一定有搜索结果，可以灵巧地调换成marketreport或者Marketchange。着名买家法操作办...
