操作办法：搜索“Product-Aimporter”或者“Product-Aimporters”为了得到除商贸网站以外的客户信息源，我们可以思考把产品和importer连接起来进行原样搜索。也就是说，保障在搜索出来的网页中我们输人的关键词是连接在一起的，不像很多办法得到的结果中，输入的关键词可能是离开的。这样搜索出来的结果虽然数量大大减少，但性必然大大进一步。下面我们举例搜索“leadacidbatteryimporter”和“leadacidbatteryimporters”...
重视在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。依照的经验，凡是登录到这两个网址目录中的客户一般都是对比有实力的企业。可能是因为这两个目录是人工作者，每个分类目录的作者一般都是行业内的专业人士，所以能够对收录的企业网站有所鉴别和认识。举个山梨酸钾在dmoz.org中的例子。山梨酸钾对应食品添加剂类（http://www.dmoz.org/Business/Food_...
操作办法：应用Google搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目标关键词。如果我们对搜索引擎的应用有深刻了解，甚至懂得一点网页脚本的基本知识，就可能想到应用Title办法。Title办法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描写他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。那么这时候搜索出来的内容相关性比以往大大进一步，非常。前面介绍的8种办法原则上应用Title办法后，都能够加强结果的性和买家信息的相关性。其中以下几种由于前面的搜索结果过多，在应用Ti...
操作办法：在基础上参加名称限制一般从这种搜索结果中我们可以得到关怀的产品在目的市场的情形，其中也包括了不少客户信息和客户信息源。这种办法便于市场精耕细作和目的市场定点爆破（定点爆破是对强力开辟区域市场的形象说法），对区域市场经理特殊有用。也用于在搜索结果过多时，过滤出自己感兴致的市场信息。我们以distributors办法为例，加上USA或者German这样的区域限定词。这种办法还有一个优势是排除很多人工优化了的商贸网站的干扰。此种办法推荐度：★★★小技巧各个的名称，可以到如下...
我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。此时各国进出口协会或者商会则是很好的信息来自。那么如何知道各个都有那些进口商协会或者商会呢？我们可以参考商务部给我们提供的信息：http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外，商务部还提供了很多其他免费材料供查询，详细参考：http://www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。依据这里的链接，我们可以对比便利地找到各个的主要商...
黄页网站查找办法在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特殊是一些新兴市场，没有很好的互联网资源，那么黄页就是不错的选择。大家知道，中国的商业互联网就是从中国黄页发展起来的。关于每个的黄页，大家可以到http://www.dragon-guide.net/index1.htm查询，这里不再举例说明。此种办法推荐度：★★★商务部世界买家网这里要特殊介绍中国商务部世界买家网：http://win.mofcom.gov.cn。中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的材...
在进行外贸业务时，找到合适的目的客户是成功的关键之一。然而，许多人在这个流程中可能会遇到困难，不知道如何深刻发掘客户资源。在本文中，我们将分享几种有效的办法，帮助您更好地找到并联系到潜在的采购商，从而推进您的外贸业务取得更大的发展。利用电商平台和贸易网站：通过各大电商平台和贸易网站，如阿里国际、MadeinChina、GlobalSources等，开设店铺或发表产品信息，通过电商运营推广吸引客户。同时，您也可以利用这些平台进行反向开发，注册一个B2B采购账号，在国外B2B平台上...
在海外业务开展流程中，无论客户的范围大小，完成一笔订单所需的时间和精神基原形同，因此，针对不同范围的客户，我们需要合理评估其潜力和体量，以便更有效地开展业务。本文将分享几种断定客户潜力和体量的办法，帮助新人在开发客户流程中做出明智的决策。办法一：查看官网首先，我们可以通过查看客户的官方网站来了解其基本信息。无论公司范围大小，几乎所有公司都会有自己的官网。通过访问网站上的内容，包含公司介绍、发展历程、经典案例、合作伙伴等，我们可以初步了解公司的业务规模、历史背景以及与我们的契合度...
如果你是B2B业务员，如果你的市场在欧美、印度、巴西等传统市场，那么，LinkedIn非常适合你。和世界其他各大社交媒体平台相同，LinkedIn的注册用户大多数应用英语，截至2017年2月的数据，LinkedIn桌面端中有近30%的用户来自美国，但是在巴西、中国、法国、意大利、西哥、西班牙、俄罗斯、阿根廷、土耳其、哥伦比亚、沙特阿拉伯、智利等非英语中也有大批的注册用户。从这个角度来说，LinkedIn在全球主要的商务人士中的应用比例还是对比高的。不是所有都特殊适合用Linke...
经常会定目的，比如某老板说今年公司要完成1亿美元的销售目的，业务员说今年要努力完成3000万美元的销售目的或1000万美元的销售目的，等等。会看到有的公司业务员会超额完成目的，有的公司却是雷声大雨点小，虎头蛇尾地结束。通过复盘，可以看了解事情的实质，通过有程序地复盘，就可以制定出更好的计划，也可以获得更快的成长。通过六个程序进行复盘，就可以更好地总结经验，在未来的业务开发中算无遗策。通过这六步来复盘一个案例。回顾目的公司2018年年初明确的销售目的是6000万美元。公司有3个外...
需要思考至少两个要素：（1）展现客户关怀的内容；（2）从客户那里获取有价值的信息。对此，可以提高展开思维导图。很多外贸朋友担忧自己公司范围不大，客户看不上，就很畏惧客户来访。其实，这些担忧没有必要。因为公司范围大不等于产品价钱廉价，公司范围大不等于产品品质高。客户最关怀的是产品的价钱和品质，以及供给商的稳定性。客户不希望和干两年就跑路的工厂合作，客户喜欢和有售后服务的公司合作，因为省心。范围大的公司不一定能吸引客户，客户反而会担忧大公司倒闭，因为大公司资金更紧张，中小企业的老板...
详细了解目的市场的产品容量范围、消费构造和消费者行为习惯，初步分析新产品在目的市场上的定位，分析该品类的产品在市场的具体销售情形，调研时间3~10天。市场调研较直观的方法是在亚马逊平台进行品类销售数据分析，可迅速断定该品类的产品的市场范围，如厨房秤。通过选品软件可以查询到品类的整体销量及TOP100的ASIN各销量的数据，如厨房秤类目标当月整体销量为436416（此为查询当月的预估数据，仅做参考），虽然此类目标ASIN数量超过了5万，但是排名前十的销量几乎占了全部类目销量的一半...
加入展会是企业开辟市场、增进业务发展的重要途径之一，而在展会中，与目的客户建立有效的交流至关重要。只要让目的客户记住你，成功就已经实现了一半。本文将介绍四种交流思路，帮助您在展会中留下深入印象，与客户进行有效的信息沟通，从而取得成功。01了解知道客户的要求在与目的客户的交流中，了解客户的要求是至关重要的一步。通过让客户发言，听取他们的要求和行程目标，可以更好地了解客户的期望和目的。了解客户的主要产品、市场、销售渠道以及预期价钱与订货数量等信息，有助于精准地迎合客户的要求，进一步...
