外贸知识
2024-12-30
外贸公司如何开发大客户：自上而下策略详解
由上而下策略的更大优点在于能够巧妙地利用权力，将潜在的商业机会转化为实际成果。当你在客户公司内部遇到一位高层人士，并被他引荐给其他职位较低的员工时，你便可以利用这种新的关系链，扩大影响力。例如，你可以自信地表示：“您好，Tom！我已经与Bill有过交流，他特别希望我能与您沟通。我能占用您一分钟时间吗？”这样的对话通常会带来进一步交流的机会，这背后得益于高层人士的权力，为他们提供了新的连接对象。 然而，自上而下策略也存在潜在风险。首先，企业的高层可能频繁接到销售电话和电子邮件，他们通常非常忙碌，可...