大家好，我是李大陆，一个帮你变成 Top Sales 的花样美男子。 今天我们聊聊为什么许多在内贸市场专注于细分市场多年的半成品企业主在转型外贸时感到困难？ 大部分情况下，是因为思路还没有打开。你的产品在哪些领域中使用？内贸的终端客户是谁？整个供应链是如何流通的？很多老板对这些问题都是一问三不知。 像我们服务的客户 Jack 一样，他也是做半成品生意的。他们的产品非常小，单件货值也很低，主要依赖一个园林工具的大客户来贡献销售额。 市场调研 Jack说他们的大客户占了细分市场80%的...
在竞争激烈的跨境电商领域，Kaufland商家若要实现良好的发展，制定有效的营销策略并将其与测评自养号巧妙结合应用是至关重要的。如何实现营销策略与测评自养号的结合应用的详细步骤： 1. 促销活动：商家可以通过测评自养号的购买和评价，精心策划并设置各种促销活动。例如，限时折扣活动能营造出紧迫感，促使买家迅速做出购买决策。买一送一的策略则能让买家感受到更高的性价比，从而增加购买的意愿。测评自养号应提前进行购买和给予积极评价，营造出产品受欢迎且优惠难得的氛围，进一步吸引更多买家前来购买。 2. 社交媒...
口碑营销是企业发展过程中最为关键的一环，因为“金杯银杯，不如老百姓的口碑”。企业在进行口碑营销时，首先必须坚守诚信原则，不能造假，一旦消费者发现被骗，负面的口碑将带来极其不利的影响。 同时，企业应该深挖进口产品的特性和品牌内涵，借助产品的文化特点进行营销。这将有助于塑造品牌形象，增强消费者对产品的认同感和归属感。 新媒体营销是互联网时代的一种重要营销方式，“互联网+”的发展使得新媒体营销平台不断涌现，包括门户网站、搜索引擎、微博、微信、博客、短视频、手机、移动设备、App、小程序、自媒体等。企业...
并了 在跨境电商行业中，产品营销是决定销售成败的重要一环。为了成功营销产品，跨境电商卖家需要深入了解消费者需求，并制定相应的营销策略。关于如何找到适合的营销策略的三个关键步骤： 1. 产品定位：在进行产品营销之前，首先需要对产品进行定位。这意味着确定产品适合哪个消费者群体，并了解他们的消费水平和需求。卖家需要确定他们的目标消费者是哪一类人群，以便更好地满足其需求。 2. 找到消费者关心的重点：一旦确定了产品定位，卖家就可以制定相应的营销计划。在这个过程中，了解消费者的想法是至关重要的。卖家需要了...
优化奥运会的营销策略，跨境电商平台需要利用数据分析进行深入的消费者需求分析、精准的市场定位、优化广告投放、竞品分析和效果评估等关键步骤。具体来说，这些步骤的应用： 首先，数据分析可以帮助平台深入了解消费者的需求和偏好。通过对过往销售数据、搜索趋势和用户行为进行分析，平台可以洞察出哪些产品在奥运会期间更受欢迎，以及消费者对不同品牌和产品的态度。基于这些洞察，平台可以精准地选择适合奥运会期间推广的产品，并制定相应的营销策略。 其次，数据分析可以帮助平台进行精准的市场定位。通过分析不同和地区的消费者行...
本文主要阐述了跨境电商在奥运会期间的营销策略与平时的不同之处，并提出了相应的策略建议。在奥运会期间，跨境电商需要针对不同的目标受众、产品策略、价格策略、促销策略、物流策略、服务策略、品牌策略和数据分析策略进行制定，以吸引更多的消费者，提升品牌的知名度和美誉度，实现销售和利润的增长。 一、目标受众 奥运会期间，跨境电商的目标受众不仅仅是普通消费者，还包括了来自世界各地的运动员、教练员、媒体工作者、志愿者等人群。这些人群具有不同的需求和偏好，因此跨境电商需要针对这些人群制定专门的营销策略。 二、产品...
在竞争激烈的外贸市场中，寻找有效的获客渠道和营销策略是每个外贸企业的必修课。展会、海关数据、国际站、独立站、谷歌推广、社媒营销等渠道各有千秋，外贸企业应根据自身情况、市场动态，以及各类渠道的优劣势进行选择与整合，以期获得更大的竞争优势。 首先，展会作为线下获客的选择，外贸企业可以在展会现场与潜在客户面对面交流，建立起信任关系，促成交易。然而，国际B2B平台的规则改变使得其竞争愈发激烈，中小企业应寻找其他获客渠道或结合其他渠道提升竞争力。 其次，谷歌推广能够将企业的官方网站推广到谷歌首页，获取私域...
随着全球市场竞争的加剧，外贸企业在海外营销推广中面临着越来越多的挑战和问题。为了应对主动营销和被动营销这两种不同的营销方式，以及当下值得关注的营销渠道，本文将探讨外贸企业如何选择适合自己的营销策略。 首先，我们需要对主动营销和被动营销的优缺点进行分析。主动营销的优点包括快速定位目标客户、可控性强、可以调动内外部营销人员的积极性等。然而，这种营销方式也存在对品牌价值的不确定性、竞争成本较高的问题。相比之下，被动营销的优点则体现在口碑效益、竞争力强等方面，但也存在布局周期长、错失机会等缺点。因此，选...
跨境电商出口额是指跨境电商企业通过互联网等电子渠道，向国外客户销售商品的总金额。随着全球经济一体化的加速和互联网的普及，跨境电商出口额正在出现爆发式增加，成为带动国际贸易增加的重要力气。本文将介绍跨境电商出口额的相关概念、特征、现状和前景，以帮助企业了解跨境电商出口额的重要性和机会，制订出口策略和实现业绩增加。1、相关概念。跨境电商出口额是指跨境电商企业通过互联网等电子渠道，向国外客户销售商品的总金额。跨境电商出口额通常包含商品的销售额、物流和金融服务的收入等。跨境电商出口额是...
随着全球化进程的推动，外贸电商作为一种新兴的贸易模式，正在越来越多的企业中得到使用。而外贸电商的营销策略也随之变得越来越重要。本文将从外贸电商营销的概念、特征、策略和案例等方面，探讨如何进行外贸电商营销，进一步销售业绩和市场竞争力。一、外贸电商营销的概念。外贸电商营销是指利用电子商务平台和互联网渠道，通过广告、促销、公关、内容等手段，吸引和保存消费者，进一步销售业绩和市场竞争力的一种营销方法。二、外贸电商营销的特征。外贸电商营销具有以下几个特征：1、全球化的市场。外贸电商营销可...
日本作为全球第三大经济体和消费市场，对于跨境电商卖家来说是一个充满机会的目的市场。跨境电商平台出口日本是指卖家通过跨境电商平台，将产品销售到日本市场的商业模式。本文将介绍跨境电商平台出口日本的概念、优点和关键要素，以帮助跨境电商卖家了解如何开展日本市场出口业务并实现成功。一、跨境电商平台出口日本的概述：迎接日本市场的挑战与机会。跨境电商平台出口日本是指卖家通过跨境电商平台，利用全球物流网络和支付系统，将产品销售到日本市场的商业模式。日本市场以其发达的经济、消费者的高购置力和对高...
（一）品牌价钱（Price）策略：奇妙定价研究品牌的价值并制订合理的价钱策略，有助于公司实现预期经营目的，为公司参与市场竞争打下坚实基础。1.参考行业内领先产品的定价策略通过调研，明白产品在本行业内的定位，有效发掘产品能给目的消费者带来的最新价值，从消费者对商品的需要和产品带给顾客的价值感入手，结合公司的成本因素，明确较高利润的市场价钱，在竞争对手采取模拟和追随策略之前，及时获得利润回报。2.借鉴行业内同质化产品的定价策略当进口产品没有突出优点时，可依据市场的变化和主要竞争对手...
（一）口碑营销“金杯银杯，不如老百姓的口碑”，企业的发展最为重视的是消费者的口碑。在口碑营销中，企业应当把握以下几点：，在做口碑营销时，要以诚信为本，不能造假。一旦消费者发觉被骗，负面的口碑将带来极其不利的影响。第二，企业在进行口碑营销时，可以深挖进口产品的特征和品牌内涵，借助产品的文化特征进行营销。第三，口碑营销需企业全面系统计划并长期地贯彻，就如网店营销的好评（包含客服、售后、物流、产品质量等各方面的评价），体现在企业经营活动的每一个环节。（二）新媒体营销“互联网+”迅速发...
在当今竞争剧烈的外贸市场中，寻找有效的获客渠道和营销策略至关重要。展会、海关数据、国际站、独立站、谷歌推广、社媒营销等，都是外贸企业常用的渠道之一。然而，每种渠道都有其特征和优点，企业需要依据自身情形和市场要求，灵巧选择并结合多种渠道，以实现更好的业务发展和客户获得。本文将就各种获客渠道和营销策略进行深刻探讨，帮助外贸企业找到适合自己的发展之路。1.展会：线下获客的更佳选择加入展会是外贸企业线下获客的重要方法之一。通过展会，企业可以直接面对潜在客户，进行面对面的沟通和洽谈。展会...
随着全球市场的竞争加剧，外贸企业在海外营销推广中面临着越来越多的挑战和问题。针对主动营销和被动营销两种不同的营销方法，以及当下值得关注的营销渠道，本文将探讨外贸企业如何选择适合自己的营销策略，并结合内容营销和独立站的重要性，为外贸企业提供营销实行建议。一、主动营销与被动营销的优弊端分析主动营销的好处包含迅速定位目的客户、可控性强、可以调动内外部营销人员积极性等；弊端则在于对品牌价值的不明确性、竞争成本较高等。而被动营销的好处在于口碑效益、竞争力强等，但也存在布局周期长、错失机遇...
跨境电商在全球规模内快速崛起，成为众多创业者和小企业主的业务模式。在这个竞争剧烈的领域，选择正确的跨境平台和有效的推广渠道至关关键。近年来，Shein平台崭露头角，吸引了众多卖家的关注。在这篇文章中，将探讨Shein平台上的卖家如何利用多语种GoogleAdWords广告、GoogleShopping购物广告和动态再营销等推广策略，取得成功。1.多语种GoogleAdWords广告系列。Shein平台深知跨境市场的多元性，因此积极寻找各种潜在商机。通过应用工具如GoogleTrends，Shei...
