外贸企业进口商品品牌营销策略
发布日期：2024-12-30
（一）品牌价钱（Price）策略：奇妙定价
研究品牌的价值并制订合理的价钱策略，有助于公司实现预期经营目的，为公司参与市场竞争打下坚实基础。
1.参考行业内领先产品的定价策略
通过调研，明白产品在本行业内的定位，有效发掘产品能给目的消费者带来的最新价值，从消费者对商品的需要和产品带给顾客的价值感入手，结合公司的成本因素，明确较高利润的市场价钱，在竞争对手采取模拟和追随策略之前，及时获得利润回报。
2.借鉴行业内同质化产品的定价策略
当进口产品没有突出优点时，可依据市场的变化和主要竞争对手产品品牌的走向定价。企业需要结合自己的产品特征，发觉消费者对商品的关注焦点，积极采取适合本企业的营销推广策略，打造属于自己企业的品牌文化，如此能力在剧烈的市场竞争中站稳脚跟，立于不败之地。
（二）品牌渠道（Place）策略：渠道推广
1.借助大型商业机构的影响力
将商品投放到大型的、信用良好的知名商业机构进行销售，或者在大型商场设立专卖店或专柜，借助商业机构的形象、位置及影响力，不但可以使得目的客户迅速了解和认同品牌的价值，还可以更好地提高品牌的知名度，获得多渠道终端商的青睐，推进经销商积极经销。
2.通过多渠道提高品牌影响力
通过多渠道推广，全面提高商品的市场占领率、品牌的知名度。企业可适时依据品牌的市场成熟度，建立自己的专卖店、直营店、加盟店等多种形式的销售渠道。企业应建立完美的渠道商鼓励机制，鼓励渠道成员达成分销目的，建立长期的互利合作关系。只有更多的品牌商品到达消费者手中，消费者能力更好地口口相传，从而吸引更多的消费者，提高品牌的知名度。
（三）品牌促销（Promotion）策略：擅长促销
促销已成为企业参与市场竞争的重要获利手段。企业可以结合自己产品的特征、目的受众群体，选择最恰当的方法促销品牌产品。如通过电视娱乐节目、赛事资助、自媒体、展览会等形式，以及 部门组织的诚信经营企业、行业优质品牌等评选活动，宣传公司产品，提高公司的行业口碑和形象。企业还可以组织职工加入公益活动，出钱、出物、出人，加深企业与大众的情感联系，赢得消费者对企业的信任，同时进一步品牌的知名度与美誉度。
在企业品牌的建设和推广中，企业的经营思路和品牌营销策略影响着品牌的走向。企业需要结合自己的产品特征，发觉消费者对商品的关注焦点，积极采取适合本企业的营销推广策略，打造属于自己企业的品牌文化，如此能力在剧烈的市场竞争中站稳脚跟，立于不败之地。
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