你收到过国外客户发来的PO（采购订单）吗？做了这么多年的外贸，我发现很多新手对采购订单(PO)还是比较陌生。今天就和大家聊聊PO的那些事儿，希望能帮助你在实际工作中少走弯路。 大纲 什么是采购订单？为什么PO采购订单这么重要？ 采购订单包含哪些关键信息？ PO采购订单的流程是什么样的？ 实操中的注意事项 PO采购订单与其他单据的区别 国际贸易中的PO风险防范 什么是采购订单？为什么PO采购订单这么重要？ 简单来说，采购订单(Purchase Order，简称PO)就是买方...
过去三年，Snov.io已经被10多万国内的外贸业务员所熟知、使用，有的中国用户已经连续使用Snov.io了两到三年，持续成功地开发了外贸客户签下订单。另一方面，还有很多用户不了解这个来自欧洲的营销自动化工具，而有些用户可能使用了Snov.io几天，几个星期，没有坚持使用下去。另一方面，国内的“外贸客户开发软件”选择比较多，这些软件国内的软件有的也是Snov.io的用户，使用Snov.io的数据。有的这类软件的体验和效果就都比较差，导致部分做外贸的同学现在一听到“外贸开发软件”这个...
本期内容将探讨如何认定跨境电商企业涉及出口虚假订单行为。某些卖家可能担心某些经营行为是否触犯了法律，构成了“虚假出口订单”行为。本文将通过法律内容分析，帮助解答上述问题。 首先，“出口虚假订单”行为，也被称为“走私”，是指跨境电商卖家通过互联网等渠道，借助物流或仓储进行虚假的商务活动。其通过虚假价格、虚假需求、虚假产品、虚假运输等方式，营造虚假的交易，并在海关处/跨境电商平台上申报真实订单，从中获利。 举一个例子：某公司为达到偷税避税的目的，谎称进口某种食品为个人物品入境。经过调查被查出后，这种...
敦煌网的在线小额批发模式，以其独特的优势，引领了中国跨境电商平台的潮流。这种模式顺应了小订单多频率的在线下单模式，许多中国供给商也因此能够灵活应对，改变以往的大额集装箱订单模式，在小额在线外贸中取得了长足的发展。跨境电商的小订单模式相对于传统的外贸大额订单，具有四个明显的优点： 1、更符合跨境电商时代采购商的采购习惯。在经济低迷的时期，国际采购商更注重供给商的性价比，而非规模效应。通过在线方式直接与目标零售商和小额批发商对接，跨境电商可以激活他们的采购需求，通过高频率小批次的销售模式积少成多。 ...
在跨境电商运营中，订单管理是每个卖家都必须熟悉和掌握的重要环节之一。店小秘作为全方位的电商管理平台，提供了丰富的订单页面功能，让卖家能够轻松高效地处理订单、跟踪物流、管理产品信息等。以下详细介绍了店小秘订单页面的属性： 包裹号是由系统自动生成的，用于向物流商申请运单号时的订单编号。通过包裹号，可以方便地跟踪物流信息，并在需要更换运单号时，系统会重新生成新的包裹号，确保操作的顺畅性和性。 订单号是每个订单的标识，不同平台的订单号显示规则可能会有所不同。店小秘根据各个平台的规则生成新的订单号并显示，...
在跨境电商运营中，订单管理是至关重要的环节之一。店小秘作为一款全方位的电商管理工具，提供了丰富的订单状态，帮助卖家轻松高效地处理订单、跟踪物流、管理库存等。下面是店小秘订单状态详细介绍，以帮助卖家全面了解订单处理流程和各种状态的含义。 一、全部订单 1. 120天内订单：距离当前时间在120天以内的订单，包括最近的订单信息。需要注意的是，由于亚马逊平台对买家隐私保护的要求，ERP订单显示受限，因此120天内订单只显示最近3个月或更短时间内的订单信息。 2. 历史订单（VIP才能查看）：距...
跨境电商在奥运会期间面临大量订单涌入时，需要采取有效的库存管理策略以确保业务顺利运行，提高客户满意度，并实现成功。一些重要的管理策略： 提前规划和预测：在奥运会前，企业需要对市场趋势、历史数据和需求增长预期进行分析，以预测产品销量。这有助于合理安排库存，避免缺货或过度库存的情况。 建立高效的库存管理系统：企业需要建立实时监控和更新的库存管理系统，准确记录产品的入库、出库和库存数量。系统还应具备预警功能，提醒及时补充库存。 合理分类和标识库存：根据产品的热门程度、销售速度等因素对库存进行分类和标识...
在外贸交易中，定制产品订单因其独特性而承载着较高的风险。一旦客户出现弃货行为，转售几乎不可能，给外贸企业带来严重的经济损失。因此，防范与解决定制产品订单弃货问题成为外贸企业亟待解决的重要课题。本文将从识别弃货信号和主动防范弃货两个方面进行探讨。 首先，识别弃货信号是有效应对这一问题的基础。外贸企业需要敏锐地捕捉客户可能弃货的迹象，以便及时采取措施应对风险。具体而言，以下信号值得关注： 1. 客户迟迟不付款或恶意拖欠款项，这通常意味着客户对定制产品的市场需求产生疑虑，或者遇到了资金链问题。 2. ...
在复杂的外贸业务中，拿下大客户订单无疑是一项艰巨的任务，需要我们综合考虑多方因素并灵活运用各种策略。然而，通过点、线、面的思维模式，我们可以为这一过程提供一条清晰的路径。 首先，点是我们抓住的起始点，也是整个销售过程的基础。我们需要深入挖掘客户信息，包括但不限于联系方式、企业规模、消费习惯、周期和发展状况等。通过这些信息，我们可以更好地规划销售策略，提高成交机率。同时，获取客户的需求信息同样重要，这需要我们培养良好的洞察能力，及时收集和整理客户需求。 其次，线是点的延伸，通过线的扩展我们可以获取...
在对外贸易的业务中，接单作为扩大业务规模、增加收益的重要途径，无疑占据了举足轻重的地位。然而，需要注意的是，并非所有的订单都是安全可靠的，其中隐藏着各种潜在的风险和陷阱。业务员在接单时，需要保持警惕，审慎对待，以避免陷入不利局面。 首先，对于需求含糊、未明确表达的订单，业务员应当谨慎对待，确保在订单确认前明确所有细节，并与客户达成一致。 其次，客户资料不完整或存在隐瞒的订单也应引起足够的警惕。业务员应当全面了解客户的资料，包括公司名称、联系方式、地址等，以确保建立在完整信息基础上的合作关系。 再...
在全球化日益加剧的今天，外贸行业的重要性日益凸显。这个行业不仅连接着世界，更是许多年轻人追逐梦想的舞台。然而，这个行业并非人们想象中的光鲜亮丽，而是需要付出极大的耐心和毅力。 什么样的人适合做外贸呢？首先，他需要有足够的耐心和毅力，能够沉下心来，耐得住寂寞。这个行业并非总是充满了激情和刺激，更多的时候是需要坐在电脑前，查找客户资料、发送邮件、处理订单等琐碎而重复的工作。只有能够持之以恒地付出努力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 其次，他需要有强大的抗压能力。外贸订单通常涉及较大的金额和较长的交...
在国际贸易中，运费设置是一个极其重要但常常被忽视的环节。对于贸易商来说，如何在这个过程中平衡产品特性、客户需求、运输成本和利润，同时应对各种不可控因素，确保运输过程的顺利进行，是一项需要深思熟虑的任务。 首先，根据产品特性灵活设置运费是关键。如果产品规则且体积可以准确核算，可以设定相对合理的运费。但如果产品不规则，类目杂乱，则需要凭借经验适当增加运费，以应对运输过程中的不确定性。 其次，核算产品价格和利润时，考虑成本和利润的平衡至关重要。如果价格接近成本，或者供应商有小幅度的涨价，或者产品在后期...
在广阔的外贸市场中，业务员的任务不仅仅是完成交易，更重要的是建立长期的合作关系，让国外客户下更多的订单。这不仅需要业务员熟悉业务，更需要他们深入研究策略，采取一系列措施去挖掘客户的潜在订单。 首先，业务员需要主动向客户推荐公司的其他产品系列。在完成客户的订单后，业务员应积极推荐公司的其他产品，这不仅能满足客户的多样化需求，还能为公司开拓新的产品市场。同时，业务员需对客户的采购分工有深入了解，确保产品推荐给合适的负责人，从而加速合作的进程。 然而，业务员要保持客户忠诚度，品质才是关键。在维护客户关...
在国际贸易中，业务员面临的是一项极具挑战性的任务：既要守住与老客户的良好关系，又要设法撬动同行的客户订单。新供应商想要在市场中立足，就要面临这样一个困难的抉择。采购商们的供应关系稳定，给新供应商进入市场带来了挑战。但是，只要我们准确理解客户的实际需求，针对他们的核心问题制定相应的开发策略，我们就有机会撬动这些同行的客户订单。 在本文中，我们将探索如何根据客户的供应系统，将客户分类并制定相应的开发策略。采购商的类别主要分为三类：一类是已有几家稳定供应商，且合作时间较长的客户；一类是已有稳定供应商，...
在商业世界中，订单的落地绝非简单的交易过程，而是一种涉及供需匹配的艺术。要成功地实现订单落地，业务人员需要从多个角度去理解并满足客户的需求。首先，深入了解客户的企业定位是至关重要的，因为这直接关系到他们的需求和期待。此外，业务人员需要密切关注市场变化，了解新品市场、零售市场和批发市场的动态趋势，以便能够抓住客户的采购需求变化，从而提升订单成交率。同时，倾听消费者的反馈也是业务人员的重要工作之一，因为这可以真实反映产品质量和性能，为供需匹配提供重要依据。再者，了解并适应政策的变化也是必不可少的，因...
本期我们将探讨如何认定跨境电商企业涉及出口虚假订单行为。一些卖家可能担心，某些经营行为是否已经触犯了法律，构成了“虚假出口订单”行为。通过本文的法律内容分析，我们可以解答这些担忧。 首先，“出口虚假订单”行为，也被称为“走私”。它是指跨境电商卖家通过互联网等渠道，借助物流或仓储进行虚假的商务活动。这种行为通常通过虚假价格、虚假需求、虚假产品、虚假运输等方式，营造虚假的交易，并在海关处/跨境电商平台上申报了真实订单，从中获利。 举一个例子：某公司为了偷税避税，谎称进口某种食品是个人物品入境，从而实...
人们常常想知道外贸跟单要做什么及到什么。这一角色在外贸业务中至关重要，涉及到采购和销售管理。跟单员需要具备国际贸易法、贸易条款、付款方法的知识，并坚持良好的交流和协调技巧，以确保及时交付订单。实际上，外贸跟单要做什么?1）明确客户要求：跟单员需要与客户进行交流，了解客户的具体要求，包含产品规格、个数、交货日期等信息。2）寻找供给商：跟单员需要在市场上寻找可靠的供给商，寻找与客户要求匹配的产品，协商价钱和其他商务条款，并将产品样品和报价发送给客户。3）签署合同：一旦客户和供给商就...
短期化外贸订单走红！这已经是2023年外贸市场的常态化现象了。随着疫情的常态化和国际市场经济形势不稳定、下行化，很多外贸订单短期化、小型化逐渐成为各大厂家的特征，但是这种从”长期订单“变成”短期订单“的现象不是好事！对于中国外贸工厂来说，外贸订单短期化其实是有一定的危险的，会直接打乱生产过程，给经营带去太多变数和风险指数。一、外贸订单短期化是很多企业的困扰。以某鞋厂举例，这家鞋厂长期经营出口业务，受到国际经济形势的冲击，过去的稳定长订单慢慢变成了短期订单，而这种零库存的现象慢慢...
要想在跨境电商平台上完成日出千单，最快捷的方法就是利用一些外贸邮件模板，跟目的客户展开迅速的讨论，促成更多订单，如果卖家们能够利用模板进行细节交流，以及事后的售后和维护工作，就能够极大地进一步工作效率，开发场景下的外贸订单邮件模板分享，希望能对外贸商家有所帮助。一、开发潜在客户的外贸订单邮件模板。开头：dear***，中间：thisis***company，weareacompanythatfocusin***（列举公司的主营业务），chooseeitheryourprimar...
很多卖家在刚刚开始处置进货问题的时候，会发觉有种产品叫“外贸订单尾货”。外贸订单尾货的优势和坏处都很明显，但是市面上的外贸订单尾货真假难辨，新手卖家甚至不敢触碰外贸订单尾货产品，那么外贸订单尾货是什么？应当怎么管理外贸订单尾货呢？请看下文的分解。一、跨境电商卖家们应当怎么管理外贸订单尾货？正常的尾货是一种服装厂生产剩下的订单，而大量的订单从工厂转移到地域的批发商，再到零售商和消费者的手中，需要经过好几层的关系。如果跨境电商服装掌柜想要入手外贸订单尾货，可以关注这几点：（1）有没...
