从营销角度看跨境电商的流量成本上涨与两个核心问题： 1. 流量成本问题：跨境电商在营销方面需要关注流量成本，包括获取流量的成本和留存流量的成本。为了降低成本，需要优化产品定位，明确目标人群，并在此基础上进行精准营销。 2. 找到客户的问题：营销的核心之一是找到目标客户，这需要系统地分析目标客户群体的特征和行为习惯。通过分析人脉、兴趣、学历等数据，可以确定目标客户群体并投放相应的营销广告。 此外，针对不同的产品，需要制定不同的营销策略，如A、B、C三个产品的不同人群定位。在营销渠道方面，需要整合各...
成本核算是一个关键的业务分析过程，卖家需要收集所有相关信息，并将销售成本进行汇总，以便确定零售价格和毛利率。具体步骤 1. 创建电子表格，将每项额外费用作为一个单独的项目，包括原材料成本、工厂成本、制造成本、运输成本以及相关税费等。 2. 对比不同供应商或制造商的报价，为每个项目添加不同数据以便比较成本。 3. 计算总销货成本后，制定产品定价策略，并从该价格中减去销货成本，以获得每个销售单位的潜在毛利率或利润。 4. 产品推出后，产品开发团队将把主导权交给营销部门以发布产品。同时，需要制定生产和...
卖家在产品原型确立后，需要开始收集材料并确定生产合作伙伴，构建供应链，创建产品并整合所需的供应商、各项活动和资源。在产品开发阶段，项目管理至关重要，需要关注存储、运输和仓储等方面。 寻找多个供应商和潜在制造商是此阶段的重要任务，如果出现供应商或制造商问题，卖家还有备选方案。每个成品的制造过程都是独特的，因此寻找供应商时，线上和线下的资源都非常丰富。许多企业会选择参加专门用于采购的贸易展览，以建立与供应商的关系。 贸易展览为卖家提供了一次与数百家供应商会面的机会，通过阿里巴巴等平台寻找供应商是一种...
产品开发的原型设计阶段是为了创建成品，作为大规模生产的样品。在这个过程中，原型制作通常涉及对产品的多个版本进行试验，慢慢消除选项并进行改进，直到确定最终样品。最小可行产品（MVP）是保持更佳出货验证品质的一个很好的方式。 对于不同类型的产品开发，原型制作的方法也有很大不同。最简便的做法是自己制作产品原型，例如制作食物和化妆品的原理。如果卖家从事相关产业或接受过培训，自己制作的原型还可以扩展到时尚、陶器、设计和其他垂直领域。然而，卖家通常会与第三方合作制作产品原型。在服装行业，卖家会与当地裁缝或制...
在进行产品设计时，规划是关键。在开始构建原型之前，花时间进行详细规划是必要的，以确保产品路线图清晰明确。手绘草图是描绘产品的好方法，应尽可能详细并带有标签以解释各种特性和功能。构思设计并不需要专业的图纸，但卖家应寻找产品设计公司或设计师共同采用头脑风暴法来完善想法。设计师可以使用图表创建不同功能或材料的产品，以实现理想的设计状态。在设计过程中，还应考虑产品的零售价格和所属类别，如日常用品还是特殊用品，以及使用何种材料。这些都是在规划阶段需要思考的问题，有助于指导产品开发过程、品牌定位和营销策略。...
要想实现“小而美”，需要做好以下几点： 1. 定制产品的客单价相对较高，毛利润也较高，同时复购率较高，这些都是我们的优势。做好产品，就能得到客户的认可。 2. 与供应链的关系应该像“夫妻”一样，频繁的订单和非标品需要频繁的互动。如果与供应链是博弈关系，那么结果可能会不尽如人意。 3. 跨境电商企业和供应链之间的关系应该是“夫妻关系”，而不是博弈关系。如果有投资关系，更好是夫妻关系，甚至反向收购或参股。 4. 要找到全球通用的语言，如网站视觉。无论肤色如何，网站视觉都能让人轻松理解。我们投入大量精...
《跨境电子商务零售进口商品清单》规定了可以通过跨境电商零售进口渠道进口的商品种类。目前2024版包含1476个8位税号的商品种类，只有归类属于这1476个税号的商品才可以通过跨境电商渠道进境。然而，即使一项商品属于正面清单税号，也不一定可以从电商渠道进口。这是因为正面清单内商品是一类商品的统称，在实际监管中这些商品可能存在不符合其他进境规定的情况；同时，正面清单中部分商品有备注限制要求，商品进境还须同时符合备注有关要求。 关于正面清单的备注要求，大致分为四类控制条件： 1. 排除控制：如列入两用...
跨境电商渠道下的走私行为包括： 1. 将一般贸易货物通过“化整为零”的方式走私进境，主要是通过传输虚假“三单”数据，以及物流真实但集中收货“二次销售”的情况。 2. 将网上实际交易商品以低报价格方式走私进境，一些电商企业通过“阴阳网站”或“洗单”方式向海关提交虚假的交易价格信息，以降低成本提高利润。 3. 将海外代购商品等借由跨境电商渠道走私，一些转运公司以“包税”的形式揽收海外代购商品或国际快件，但实际上跨境电商平台上并未发生实际交易，只有物流单是真实的。 4. 安全准入风险在跨境电商渠道开始...
一线进境：网购保税商品通过一线进境渠道进入保税区，需要提交保税核注清单、申报报关单（备案清单）和核放单进行通关管理。 二线出区：出区时，需要传输交易信息、支付信息和物流信息，提交《申报清单》，并采用“清单核放”方式办理报关手续。 区间流转：网购保税商品可以在区域（中心）间自由流转，无需申报报关单，只需申报保税核注清单和核放单。 区内流转和状态互转：保税货物满足跨境电商零售进口商品监管要求的，可以通过账册间数据互转，实现保税货和网购保税商品的状态互转。 海关查验：网购保税商品一线入区后纳入账册管理...
商品归类是根据确定的规则，通过对不同商品的用途、构造等因素的分析，确定其对应的税则号的过程。不同的税则号对应着对进出口贸易的管制和调节，同时也关系到进出口时应适用的关税税率和关税优惠政策。我国对商品归类的法律依据主要包括国务院制定的《中华人民共和国进出口税则》《进境物品进口税率表》《关税条例》等。 海关负责决定商品进出口过程中的适用税则中的归类，其制度的基础是《商品名称及编码协调制度的国际公约》，并根据法律法规以及海关总署发布的关于商品归类的行政裁定、商品归类决定的要求进行商品编码的确定。 为提...
原产地是商品来源的或独立的关税地区，在国际贸易中具有重要影响。对原产地的认定将影响商品进出口时适用的海关税则、市场准入和贸易管制措施，以及统计方法等。在中美贸易战中，中国对部分来自美国的商品加征关税时，首先需要识别这些进口的商品是否原产于美国。 在关税中原产地的概念与地理标志中的“原产地”并不完全一致。原产地规则是指确定货物原产地的标准，通常由一个实施。基本标准是“完全获得”规则和“实质性改变”，而“实质性改变”的标准主要是税则归类发生变化。我国的进出口货物原产地条例也基本全面采纳了这一原则。 ...
《电商法》在通过并实施后，填补了网购监管的空白，实现了对跨境电商经营行为的全覆盖、全环节、全链条监管。该法涉及跨境电商零售进口的规定，包括经营主体、法律适用、监管措施、纳税义务、贸易便利化、消费者权益、知识产权保护等。代购属于该法调整对象，电商经营者需要办理市场登记，提供购物凭证发票并主动纳税。无论个人从业者、代购商还是跨境电商平台或其他组织，都应进行登记并依法取得相应的行政许可，有利于监管部门对其监管。此外，电商法还明确了电商和电商经营者的定义和范畴，规定电商平台经营者必须如实向税务机关报税、...
1. 提前获取电子数据实施风险管理 标准1：建立法律框架，确保电子商务供应链相关方、海关和相关其他政府部门能够进行电子数据提前交换，以加强跨境电子商务监管，提升贸易便利化水平。 标准2：各国应结合自身政策，实施世界海关组织及其他国际组织标准和指引，促进电子数据交换的协调有效实施。 标准3：应用动态风险管理技术，以甄别高风险货物。 标准4：使用非侵入式查验技术和数据分析方法，促进跨境电子商务物流的发展、强化海关监管。 2. 便利化和简便化 标准5：简化通关手续，制定并不断更新，以适应跨境电子商务的...
卖家做跨境电商的优势 1. 降低买卖双方的信息沟通成本，通过互联网平台，买卖双方可以直接对接，无需层层转手，大大提高了商品流通效率。 2. 缩短贸易中间渠道，跨境电商直接连接生产者与消费者，减少了中间环节，降低了商品价格，提高了企业的毛利率水平，为卖家提供了更可观的利润。 3. 降低全球贸易的门槛，随着相关技术与产业配套的不断完善，跨境电商的参与门槛越来越低，无论大小企业都有机会在跨境电商舞台上展现自己。 4. 获取境外市场信息和反馈，跨境电商的即时性和直接性使得卖家能够更加敏锐地把握境外市场的...
时代之变迁：资本、产品与新的小而美 有人问我们现在的时代是什么时代，是资本为王，产品为王，还是流量为王的时代？我认为这是产品时代，流量时代已经过去了。从2000年开始做互联网，从2001年开始做流量，那个时代流量比较好做。然而到了2009年之后，流量生意变得越来越难做，这标志着流量时代的结束。而流量为王的观念也随之淡出，我们进入了产品时代。 在这个时代，我们看到越来越多的人开始谈论“小而美”。人们普遍认为现在是“小而美”的时代，然而背后隐藏的是“大而强”和“大而美”的时代。虽然“小而美”看起...
个人对跨境电商的看法是，随着利润逐渐下滑，企业需要思考如何实现目标并规避风险。虽然流量很高，库存充足，有些公司也上市了，也融资了，但跨境电商企业需要追求的是品牌正规化，正规化才是以后要走的路。跨境电商到现在为止还算是处于比较灰色的地带，企业需要想一想该怎么规避风险。 做跨境电商的企业现在追求的是什么呢？做品牌的时间算很久了，这个问题也还是核心问题。无论是做一两年、两三年还是更长时间的目标，都需要考虑被上市公司并购还是融资的问题。互鲜网+这个模式能谈多久？数据、利润、方向和品牌之间的衔接能持续多久...
小众产品户外渔具的选择过程： 1. 推荐与考察：选择这个产品是因为有推荐，再加上在国内外的考察，最终决定做这个产品。 2. 小而美的理解：小是指产品的品类，一是要做细分品类；二是SKU少一点。大家喜欢美，因为设计美，质量美，再就是功能美。 3. 选择渔具品类的原因：山东是渔具制造业基地，渔具产品适合做粉丝经济，后续可做营销。产品质量要求高，走品牌路线才能长久。 4. 提炼出的工厂情况：对七八家工厂进行提炼，其中有些大工厂做贴牌，有经验，有产品体系，产品品质棒；小工厂老板有工匠精神，视质量为生命。...
卖家在私域跨境电商中充分利用来之不易的流量的五大策略： 一、建立客户信任，让顾客自愿购买； 二、通过社群运营，聚集有共同兴趣的顾客，实现精准营销； 三、利用企业微信进行全域电商生意，提升顾客满意度和忠诚度； 四、通过会员运营，将顾客转化为忠实客户，提高复购率和客单价； 五、在私域电商中，利用多种渠道实现高效成交，提高转化率。 总的来说，卖家在私域跨境电商中实现流量的精细化运营和单客价值的提升，需要从建立客户信任、社群运营、企业微信营销、会员运营和高效成交等多个方面入手，综合运用各种手段。这些策略...
在当今数字化的商业环境中，电商行业正经历着飞速的发展和变革。而进口跨境电商，作为其中一个重要的领域，也面临着新的机遇与挑战。在此背景下，进口跨境电商做全域电商是非常有发展前景的。在此背景下关于开展全域跨境电商的方法的具体说明： 首先，我们要明确全域电商的概念，它包括公域电商和私域电商。公域跨境电商包括天猫国际、京东国际、拼多多、小红书和唯品会等。私域跨境电商主要包括有赞、微店和自建小程序商城。 进口跨境电商做全域电商的原因主要有以下几点： 1. 引导客户进入私域，根据高效引流、客户留存、成交转化...
要避免争议，在发生争议前做好防范和应对非常重要。从谈判和起草合同两方面需要注意的几点： 1. 谈判中注意的问题 （1）全面了解和调查交易对象，掌握其经济状况、生产能力、商业信誉等。 （2）保持谈判地位平等，不畏惧对方实力，发挥企业自身优势。 （3）派出有经验的业务人员参与谈判，必要时请律师合作。 （4）不要盲目同意对方起草的文件，控制起草文件的权利。 2. 起草合同时应注意的问题 （1）注重所有条款，不仅包括数量、品质和价格，还要全面考虑所有合同条款，以避免承担错误的有约束力的义务。 （2）注重...
