行业人才缺口日益凸显，跨境电商行业蓬勃发展，但专业人才储备匮乏。随着一带一路新基建建设的逐步完工和9710、9810等新通关政策的相继启动，跨境出口的便利性助推了行业爆发式增长，人才缺口问题更加凸显。 为了应对日益增长的行业人才缺口，我们团队积极响应号召，透过自身的业务能力，与政府、企业、学校展开人才培养合作。具体的合作模型包括政企合作模型。 政企合作模型是一种政府、企业和学校共同参与人才培养的模式，旨在通过资源共享和优势互补，为行业提供更多人才。通过与政府合作，企业可以获得更多的政策支持和资源...
校企合作现状分析： 在与全国多所高校合作的过程中，针对跨境电商领域，我们发现大部分地区的学校在校企合作方面尚缺乏成熟的体系和规范。常见的校企合作形式主要存在以下几种情况： 一是学校与专门进行电商培训的机构进行合作，主要目标是培养跨境电商领域的人才。然而，由于实践经验不足，培训机构在培训效果上存在一定的折扣，对学生的就业产生一定影响。另一方面，大学生就业一直是高度关注的问题，从这个层面来看，类似的培训机构无法与之相提并论。 二是学校与提供系统服务的公司展开合作，主要通过虚拟的项目来模拟跨境电商的店...
选品类比选品更重要，选品类就如同选择行业，男怕入错行，女怕嫁错郎，选择品类就是选择一个有潜力的市场，选对品类就像找到了发展的机会。如何选择品类呢？首先要考虑的是自身情况，我是要做什么，而不是别人做什么。同时要考虑自己的能力，资金实力，兴趣以及是否能够长期坚持。如果未来三到五年内资金实力和研发实力无法使品牌在某一品类中做到，那么可能就要考虑其他品类了。 对市场进行大类分析，比如移动电源和电源排插都是大类，但每个品类都有其特点。通常来说，一个品类市场可以大致分为三种市场代表类型： 一是市场上面有很多...
打造全球化品牌的关键：产品为核心 打造全球化品牌是一个非常大的命题，如何做到呢？以ORICO品牌为例，产品是非常关键的因素。如果爱品牌，就让它做更好的产品；如果恨品牌，也要让它做更好的产品。 在产品打造方面，研发和生产制造能力是重中之重。一个品牌要成为电商类目里的领导品牌，必须具备研发有领导力的产品的能力，同时还需要有强大的供应链能够将其生产和制造出来。 产品规划方面，要深耕品类，了解市场情况。电商市场就是一个类目，而每个类目下有很多产品、卖家和品牌。通过分析产品的销售属性，可以更清晰地了解电商...
营销渠道的确定和建立是商品上市的关键步骤，以确保其可行性和市场效果。针对进口商品在初期上市时如何建立营销渠道的建议： 一、有效做好样板市场 对于初次进口的商品，资金投入往往较大，如全额支付货款和进口税费。在这种情况下，企业应考虑集中精力做好一两个样板市场。选择谨慎的经销商，并给予他们更大的支持，边做边调研，及时发现并调整市场销售中的问题。待初见成效后，再向其他市场复制并扩张。 二、借助优质商家的渠道 在品牌推广过程中，大型商业机构的影响力不容忽视。对于商品经销，企业可以借助这些机构的渠道，扩大市...
企业在选择营销渠道时需要考虑的因素有： 一、企业的资金实力。企业的实力，特别是资金实力，在很大程度上限制了企业对渠道的选择。如果缺乏营销预算资金，即使有效的渠道模式也无法实现商品的大规模推广和销售；如果前期已投入资金宣传，后期资金链断裂，则前功尽弃。 二、商品的结构和特征。进口商品的品种、价值、技术含量、储存期限和运输要求等决定了适合选择什么样的销售渠道。 三、目标市场的特征。企业需结合商品特征、市场特征及客户的购买方式偏好、消费特征等因素，选择不同的渠道策略。有些产品适合一对一营销，有些适合进...
在国际贸易中，买卖双方履行合同发生争议，这是无法避免的现象。这些争议不仅可能导致经济损失，而且会对双方关系产生不良影响。因此，对于如何正确认识、理解和处理这些争议，从而降低其发生概率，成为了双方都非常关注的问题。 从合同角度分析，存在以下几个原因可能导致争议： 1. 合同条款不够明确：如果合同条款规定不够明确，可能会导致双方对合同的理解产生分歧，从而引发争议。 2. 双方权利义务不对等：合同中可能存在片面规定一方当事人权利或义务的情况，导致双方的权利和义务不对等，这也是引发争议的一个原因。 3....
牛肉制品的线上销售尝试O2O新模式： 某品牌清真店铺提供多种牛肉制品及生鲜牛肉，消费者可以在专卖店内试吃样品，并参与网上商城或手机App客户端的线上下单付款。消费者可以选择到实体店内自提货物，或选择商家提供的物流配送服务，需加收一定的物流配送费，或当消费满一定金额后提供免费配送服务。通过App或微信公众平台，公司可以向客户推送专卖店的活动情况和新品上架情况等，并鼓励和引导客户在线下单。这种模式下，可以通过互联网大数据统计，根据客户下单的数量决定各个店面配货品种和数量比例，从而达到科学化的运营管理...
待货物入库后，进口产品的后续管理工作主要包括： 一、进口货物入库、出库管理，包括但不限于： 1. 进口商配合业务发展的需要进行不定期的查库，以确保业务部掌握库存，及时安排进货补货。 2. 在国内销售环节，为控制经营风险，一般要求款到出货。比如，买方付款后可一次性提货；买方部分付款部分提货；或以保证金作为最后一笔货款。每次提货数量由跟单员提出，财务人员审核资金受妥情况后签字确认，经理签字同意后发货。 二、进口外汇核销管理，由原来的在规定时间内携带进口单据到外汇管理局办理外汇核销手续改为总量核销，但...
在跨境电商市场中，做好市场研究是非常重要的。市场研究可以帮助商家了解市场需求、竞争对手、消费者行为等信息，从而制定更加有效的营销策略。商家做好跨境电商市场研究的几个步骤： 1. 市场规模：了解目标市场的潜在消费者数量、在线购物用户数和市场容量等重要指标，有助于商家评估市场潜力，并制定相应的营销策略。 2. 市场细分：对各个细分市场进行深入了解，分析不同产品和服务在该市场的表现，找出更受欢迎的品类以及特定的需求点或趋势。这有助于商家确定目标客户群，并制定更具针对性的营销策略。 3. 消费者行为：了...
在全球化商业环境中，跨境电商企业要想在竞争中脱颖而出，树立强大的品牌形象至关重要。一些跨境电商卖家进行品牌推广的有效途径： 一、搜索引擎营销 搜索引擎营销是跨境电商卖家常用的营销方式之一。通过SEO优化和搜索引擎广告投放，增加曝光率和流量。SEO优化是通过合理地优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而获得更多的曝光和流量。 二、社交媒体营销 社交媒体营销是一种利用社交媒体平台进行产品推广和品牌传播的营销方式。跨境电商卖家可以在社交媒体上发布有关产品的信息、与潜在客户互动，提高产品的曝...
跨境电商企业如何提高自身的市场竞争力？ 在跨境电商营销中，市场研究、产品定位、品牌建设、本地化运营、社交媒体营销和数据分析与优化是提升营销效果的重要手段。 首先，市场研究是跨境电商企业提高市场竞争力的重要途径。通过对目标市场的研究，企业可以深入了解当地消费者的需求、偏好、消费习惯以及购买力等信息。这些数据有助于企业制定更有针对性的营销策略，提高市场份额。例如，通过分析消费者数据，企业可以更好地理解消费者购买行为，以便针对性地制定销售和推广策略。 其次，产品定位在跨境电商中也非常关键。在定位过程中...
外贸企业吸引并留住销售人才的关键在于能否满足其以下方面的需求： 一、工资水平 外贸企业在招聘和任用销售人才时，应该参照行业标准确定销售人员的工资水平，并确保其公平合理。企业应该避免因低工资而错失的销售人才，因为这反映了企业对人才的尊重和对其能力的认可程度。 二、晋升空间 企业应该为员工提供学习锻炼的机会、不断晋升的空间、施展才华的舞台，以满足员工对职业发展的期望。这有助于员工展现个人抱负，实现个人价值，从而为企业创造更多的价值。 三、企业文化 良好的企业文化可以让员工感到安全、有荣誉感、受到尊重...
操作模式： 参加行业性展会，展示企业产品、宣传企业品牌、寻找潜在客户、达成交易项目。产品是展会的主角，只有质量好、产品新、信誉好的企业，其产品才会成为展会的亮点，这也是企业的立足之本，发达之源。 操作步骤： 1. 了解并选择行业类专业展会。 2. 通过参展，展销进口商品，寻找潜在客户。 应用行业： 适用于所有行业。 参考网站： 1. 中国国际食品和饮料展览会（www.sialchina.cn） 2. 中国国际展览中心（www.ciec-expo.com） 3. 广交会-中国进出口商品交易会（ww...
商家实现进口跨境电商的数字化和智能化需要采取以下具体步骤： 1. 建立数据分析和挖掘团队，通过分析消费者数据、商品数据和市场数据，挖掘出有价值的信息，以便制定更精准的营销策略、优化商品结构、提高供应链效率等。 2. 利用人工智能和机器学习技术，实现智能化的商品推荐、客户服务、订单管理等功能。例如，通过机器学习算法，商家可以对消费者的购买历史、浏览行为等进行分析，以预测消费者的需求和购买意向，从而提供更准确的商品推荐。 3. 运用大数据营销技术，实现精准的广告投放和营销活动策划。商家可以根据对消费...
商家优化跨境电商供应链的步骤： 1. 选择可靠的供应商：选择具备良好信誉、产品质量高、交货时间稳定、价格合理的供应商。确保供应商提供符合进口国法规和标准的产品，并与供应商建立长期合作关系，进行有效的供应商管理。 2. 库存管理：合理规划库存水平，避免库存积压和缺货情况。通过数据分析和销售预测，实时跟踪和管理库存。使用先进的库存管理系统和技术，提高库存周转率和减少浪费。 3. 物流合作：寻找可靠的国际物流公司，确保产品能够按时安全送达目的地。与物流合作伙伴建立良好的沟通和合作关系，确保物流进程的实...
在当今竞争激烈的市场环境中，产品开发模式的选择对于企业的成功至关重要。本文将介绍三种常见的产品开发模式：公模、私模和专利，并探讨每种模式的特点、优势和适用场景。 一、公模 公模是指市场上可以轻易找到供应商工厂的产品，这些产品通常已经经过市场验证，被证明是受欢迎的好产品。公模的优势在于成本低、风险小。由于公模产品已经被市场验证，因此企业不需要承担太多的市场风险。同时，公模产品的供应商通常比较容易找到，这也使得企业的采购成本相对较低。此外，公模产品的生产周期较短，企业可以更快地将产品推向市场。 然而...
在跨境电商营销中，数据分析至关重要。数据分析在跨境电商营销中的核心步骤： 1. 数据收集：企业需要收集足够的数据来进行分析，包括销售数据、用户行为数据和市场趋势数据等。利用各种工具，如网站分析工具、社交媒体分析工具和市场研究等，收集与业务相关的数据。 2. 数据整理：在收集到数据后，需要对数据进行整理和清洗，以便更好地分析数据。企业可以使用数据分析工具对数据进行筛选、分类、排序等操作，以便更好地理解数据。 3. 数据分析：运用数据分析工具和技巧，对收集的数据进行深入分析。这可以帮助企业了解消费者...
在跨境电商领域，社交媒体营销是一种重要的推广手段，通过与全球消费者互动和沟通，展示产品和品牌形象，提升品牌知名度和用户粘性，进而增加销售额和市场份额。在跨境电商中社交媒体营销的核心方面： 一、选择合适的社交媒体平台 企业需要根据目标市场的特点和目标受众的行为习惯，选择适合的社交媒体平台。不同的平台有着不同的用户群体和功能特点，需要根据实际情况进行选择。 二、建立品牌社交媒体账号 在选定的社交媒体平台上建立官方账号，并保持活跃。定期发布有价值的内容，回应问题和评论，以提高品牌的可见度和曝光度，并建...
跨境电商商家在本地化运营中，需要注意以下几个方面： 一、语言翻译和文化适应性：商家需要提供本地语言的网站界面、产品描述、客户服务等，同时注意文化用语的适应性调整，以避免因文化差异而引起的误解或冒犯。 二、产品定制化：商家需要根据当地市场的需求和消费者喜好，提供定制化的产品选择，这可能涉及到产品颜色、尺寸、功能等方面的调整。 三、支付和物流优化：商家需要确保能够接受来自不同和地区的付款，并与当地主流的支付方式集成，同时需要优化物流配送，确保产品能够快速、准确地送达消费者手中。 四、营销策略调整：商...
