外贸知识
2025-01-03
销售心理学：你需要知道的B2B客户心理知识
文章目录 B2B销售决策心理学 B2B客户的心理类型 成功销售的心理技巧 大家知道，B2B销售的链条很长，通常采购决策是通过组织的深思熟虑的，但购买决策很少完全依赖于逻辑。 与任何其他沟通和个人互动发挥作用的领域一样，销售（尤其是 B2B 销售）都与您的说服力有关。换句话说，这完全取决于你使用什么心理技巧让潜在客户明白他们确实需要你的产品。 毫不夸张地说，心理学堪称成功销售的核心。 深入了解客户的想法并找到那些可以帮助您打开他们内心之门的钥匙似乎很难，但这值得您花时间去研...