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外贸卖家必知的FAB利益销售法

在外贸工作中，大多数产品都是超同化的，没有分别化，外贸卖家想要做好营销就要提炼产品的卖点，这就有了FAB利益销售法。FAB利益销售办法，通过三个简单的程序，可以帮助卖家迅速完美产品的卖点。FAB利益销售法是指在产品介绍、销售等方面，依据买家的要求意向，有选择、有目标地列出说服买家的理由。F——特点（Feature）：产品的属性、特征。A——好处（Advantage）：产品的好处、效用。C——利益（Benefit）：产品能给买家带来利益和价值。1、特点（Feature）。特征是指...