一个好的标题（Headline）或头衔需要在30秒内吸引人。不用销售员，那用什么呢？一、书写有吸引力的头衔xxxBusinessDevelopmentSpecialistxxxProductManagerxxxProductExpertxxxAccountManagerxxxBusinessDeveloper“xxx”是你的产品或行业关键词，当然，前提是你够专业，如果你本来就是“菜鸟”一枚，那就老诚实实地写销售员或是与你身份相匹配的头衔。二、可以恰当做SEO如果“xxx”是你的...
AllStar很容易达到，可我们要的是一份更加专业的档案，我们将打造完善档案作为我们的更高目的。我建议可以分为5个大阶段来完美档案。5个大阶段差异是指定位目的阶段、基本信息完美阶段、锦上添花阶段、借力阶段、宣传与推广前的预备阶段。（一）定位目的建立档案前，首先你要想了解你的定位、你的受众。这包含两个意思。（1）明白你的定位。你是想展示出一个什么样的形象给潜在客户？是某个行业的专家，还是什么都做的贸易公司？这会决定你如何建立你的账号，以及档案如何写。（2）明白你的目的客户是那些，...
关于是否接收别人的邀请这个问题，我会思考的因素如下。（一）对方是否有显示个人图片这个很容易懂得，对方是男是女，是黄皮肤还是白皮肤我都不了解，毫无信赖可言，我为什么要加你呢？有些人可能会很憋屈，明明我放了个人图片，但为什么我在给对方发邀请时，对方看不到呢？可能的原因是对方进行了隐私设置，只看其联络人或社交圈的照片等。（二）个人图片是否专业在给我发邀请的人中，我大约统计了下，有近50%的人的个人图片是不专业的，要不就是卖萌照，要不就是风景照，要不就是公司团队照，五花八门。一般情形下...
LinkedIn职业概述是全部档案中最重要的部分，也是除了个人图片以及Headline外，更先映入浏览者眼帘的一部分。那么，这么重要的概述到底应当如何去写能力出彩，展示一个专业的行家形象呢？LinkedInSummaries是个人介绍，但又不只是个人介绍，它需要依据你正在做的事情和目的受众的不同有所着重。打个比方，如果你是一个大学毕业想要找工作的学生，现阶段想用LinkedIn找工作，那么你的个人职业档案就和个人简历很类似，目的受众很可能是人事经理或者你未来的雇主，你要更多突出...
在开始这节之前，想先给大家分享一个外贸生涯中的小故事。有，在Alibaba上收到了一个加拿大客户的询盘，询盘大意是咨询一款遥控飞翔器，随后一段时间，都坚持很不错的邮件交流。商定一个月后，客户来公司拜访，更好地了解彼此的产品和公司等。谈判停止后，正值午饭时间，邀客户共进午餐。来到餐厅，与客户谈笑风生之间，约定了重点的食物，客户非常惊讶地看着问：“May，你怎么这么了解？爱吃什么，不吃什么，你都知道，来中国这么多次，你是个不需要和提前交流，完整能点出喜欢的食物的人。还有，刚刚的会谈...
建立CompanyPage之后，你要建立你公司的ShowcasePage，即产品专区。某些会员只对某类产品感兴致，就可以只关注产品专区，不关注公司主页。另外，你也可以将产品专区交给专门负责某个产品线的人管理，这样各产品线的积极性也会对比高。当然，有些公司精神有限，只聚焦于CompanyPage的建立与维护，也是可以的。特殊是中小企业在初始阶段将CompanyPage运营好，防止粉丝分流也很重要。如何建立ShowcasePage？首先，你需要是公司主页的管理者，以管理者视角进入，...
可以依据需要建立雇主招聘页面（Careerpage），展现雇主品牌，让潜在候选人更了解公司，它也是一个提高品牌形象和增长曝光的机遇。在这里可以发表职位要求（Seejobs），随时更新页面动态信息，为访客提供个性化体验，实时分析访客数据。它特殊适合中大型企业，而对于中小型企业，因为其收费相对较高，选择的时候要谨慎。点开“Seejobs”，可以看到公司发表的职位情形。点开“Life”，可以看到公司的品牌情形、员工风度、公司介绍等。免费账号下是无法看到Seejobs和Life的，在O...
LinkedIn上的Notification模块，是非常好的情感营销的素材来自。这里面会有你人脉圈所有人的实时动态，比如客户过诞辰了，公司周年庆了，找到新工作了，看了你的文章或动态并评论了、点赞了、转发了等，都可以成为你给其发个性化的信息的切入口。留意，系统模板式的信息毫无新意，也无法让联系人记住，一定要发个性化的信息。如何发个性化的信息呢？给大家分享一个案例。一个联系人有了新职位，升级为副总裁了，我给其发送了个性化的祝愿。通过对话我知道客户看了我的档案且愿意和我聊，那如何深人...
一、先完美档案建议档案级别要到达AllStar，如果能到完善档案就更好了，可以增长个人的专业感，增强读者对你的信赖。此外，你要确保你的个人图片、姓名被完全展现.二、尽可能加熟习的人或对你有印象的人比如在展会上见过，通过邮件联系过，或是其他小伙伴介绍的人。如果需要加你从Google等搜索引擎找来的潜在客户，请一定要用个性化的邀请信，让其被吸引。三、建议打开你想加的那个人的档案，细心研究点开档案再行动。一方面便于研究后再写出个性化的邀请信；另一方面点开档案，人名右边的省略号，会有很...
LinkedIn的免费会员想加更多联系人，推荐如下9种办法。（一）加行业领军人物加一些行业大咖，也就是我们所说的拥有上万个联系人的大号。与大咖成为联系人后，这些大咖的联系人就会是你的2度、3度联系人。至于如何让大咖接收你的邀请，就需要你动动头脑，用个性化的邀请信和你的真挚激动他。如何找到行业大咖呢？除了按关键词搜索，还有系统推荐的办法，你可以选择如下办法。Step1：打开“Home”，看你的信息流（LinkedInFeed）。Step2：来到任意一个别人分享的动态，点右边的省略...
LinkedIn2016年6月24日被微软收购后，进行了9年来更大的一次改版，新版本的免费账号下已经取消了如下部分功能。（1）依据所在地位筛选：依据或地域定位，一次性将某个或地域的客户全体筛选出来，统一给其发节日祝愿之类的资讯。（2）TAG（标签）：给联系人创立标签，以便于归档分类。（3）去掉了Note、Reminder、HowDoYouMeet等个性化的联系人记录。截至2018年2月的版本，免费账号下，你可以对联系人进行如下管理。（1）通过MyNetwork可以看到你所有的联...
People维度右边的AllFilters中包括的筛选条件有如下几个。（1）Connections：即对方与你的人脉关系，你是需要1度的、2度的，还是3度的联系人。（2）Name、Title：这个筛选条件下你可以按Firstname、Lastname、Title来搜索，其中用得最多的就是按Tie，你可以结合布尔搜索法来写你想要的Title，比如“PurchasingDirectorORProjectManagerORProductManagerNOTSales”。（3）Past...
展会停止了，你的营销工作并没有停止，展后跟踪对于进一步展会效果至关重要。展会后LinkedIn可以帮助你做些什么呢？（一）分析客户（1）客户公司范围如何，主营产品、成立时间、分公司情形，你从其公司主页的公司介绍及员工情形中都可以找到答案。（2）公司的最新资讯、大事记、团队情形、产品促销信息、销售季节，你都可以从LinkedInCompanyPageUpdate里获得。（3）公司的合作伙伴。你能从对其公司主页发表的动态点赞、评论的人中找到该公司合作伙伴的蛛丝马迹。（4）至于客户个...
正常来说，Jobs是用来找工作的，那怎么还能搜索客户呢？有时候，你需要的就是不一样的思维，想想，国外发表这些包含你的产品关键词、职位要求的公司是不是你的潜在客户？当然是，还很有可能是大中型公司，因为大中型公司人才要求兴旺。用这个办法有什么留意点呢？一是你的产品关键词可以相对宽泛，因为太精准的关键词可能没有搜索结果，比如你可以用“Toys”取代“RcToys”，用“WirelessCharger”取代“CarWirelessCharger”。二是你的地位，你可以依据需要选择，比如...
事件营销是可遇而不可求的，那在LinkedIn里面，如何抓住并运用呢？分享一个学员的案例。当时西班牙遇到了枪击事件，有人员伤亡，那个学员的很大一部分客户是西班牙的，他就在LinkedIn上发了一个祈祷世界和平的HomeUpdate，引起了西班牙客户的好感。再比如2017年国内很多不符合环保要求的工厂都被关停整顿，原资料价钱大幅上涨，很多海外买家不懂得、不接收中国工厂的涨价行为。这时你就可以收集各方面原资料上涨的数据，再结合你行业用到的主要原资料，列举你的产品价钱为什么要上涨、上...
在做内容营销时，往往会用到背景图，一张奇特的背景图和标题一样会时间吸引浏览者打开文章，这些图片如果能自己设计更好。可实际操作中很多外贸朋友还习习用Baidu或是Google来搜索图片。这些网站的图片一是民众化、无新意，二是图片多不清晰，三是可能牵扯侵权问题，如果被人举报，要不账号受限，要不你一段时间内不能发文章。所以呢，接下来的这些工具可以很好地帮你规避这些问题，给图片个性化自定义，不用担忧侵权问题。（1）“https://www.canva.com/”打开网站后你需要注册后能...
展会流程中，利用LinkedIn吸引客户更好的方法就是在LinkedIn中多分享摊位的图片，以及展会的实时有价值报道。让不来你摊位的客户看了心痒痒的，也想来你摊位看看，效果不就达到了吗？那么具体应当怎么做？放那些照片更合适？用什么形式放？下面我给大家一一道来。照片更好选择放一些摊位更受欢迎的产品，或者到你展位参观的知名买家、名人。直播则要多放与你产品相关的展会资讯、新闻。至于形式，当然是要多样化。可以有图片、视频，还有PPT，全方位展现你公司的产品、服务、品牌等内容。要想做得好...
如果大家留心国外客户的网站就会发觉大部分的官网都会有Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、YouTube、Instagram等链接，这充分辩明了社交平台的重要性。做了LinkedIn的个人职业档案或公司主页，当然希望多处推广，被人知道，让别人通过细心查看你的个人职业档案或是关注公司主页，与你发生互动，比如加为联系人或是带来销售机遇。又比如说你分享了不错的文章，当然希望有更多的人能分享，带来更多的2次或3次传播。而LinkedIn提供的各种插件，...
从一定水平上，你可以把LinkedIn懂得为一个宏大的数据库，这里面聚集了超过5亿的职场人员，而这些职场人员又来自不同的或地域、不同行业、不同的公司，进入了不同的群组，建立了自己的个人页面，还分享了各种不同的内容。假如你需要从数据库里调取材料，比如要搜符合某个条件的人，又或者是你需要通过某个关键词搜索找工作，学习某个行业或领域的知识，搜索符合某行业或产品的公司，想参加行业相关群组，想找校友，那是不是需要迅速又精准地搜索？而LinkedIn提供了6个维度（People、Jobs、...
大家经常碰到无法直接添加联系人的两种情形以及差异的解决计划如下。（一）只有SendInMail选项的处置办法有些2度、3度联系人右上角只有SendInMail选项，如果你直接点击页面右侧的SendInMail，免费账号下是无法添加联系人的，需要升级到付费账号才可以。解决办法是点击人名下的链接，进入其档案后添加联系人，有些在其档案界面中可以直接添加联系人，有些是在SendInMail下拉菜单中添加联系人。（二）LinkedInMember无法直接添加联系人如何处置对于标示为Lin...
