很多人听说LinkedIn是一个开发客户的平台，于是纷纷注册账号，不管三七二十一就开始搜索客户，推广产品，发站内信，希望几天就能在上面接个订单。但如果你怀着功利心强、急于求成的心态，我建议你不要用LinkedIn，因为它不是的，而且你可能遇到各种问题，如频繁骚扰客户被举报、账号被限制、不能发内容等。 那么，如何正确使用LinkedIn呢？首先，要有正确的认识、好的方法，以及良好的心态。拥有社交平台的思维，而不是不断盲目搜索、骚扰客户的思维。在LinkedIn上，长期坚持很重要，频繁打鱼三天晒网的...
LinkedIn个人账号提供基本免费账号以及付费账号Premium，付费账号用户名旁带有“in”的小图标。 付费账号分为四种类型：职业发展账号（Career）、商务发展账号加强版（Business）、企业销售账号（Sales）、企业招聘账号精简版（Hiring）。在这些付费账号中，适合外贸销售人员的是企业销售账号。该账号单买一个月人民币539元，购买半年或一年会有折扣。总体来说，付费账号功能更多、更完善，使用起来更高效，能节省时间成本。 例如，免费的“Whoviewdyourprofile”下的...
LinkedIn作为全球知名的职业社交平台，总部设在美国，支持20多种语言版本。新功能的推出通常由美国总部先行实施，再逐步向其他和地区开放。这种逐步开放包括三种情况：一是逐步在不同开放不同语言版本，以英文版功能最全；二是逐步对不同的用户群体开放，收费用户的权益可能优于免费用户；三是逐步对不同使用年限的用户开放，老用户可能享有优于新用户的服务。 相比已经运营了15年的英文版本LinkedIn，中文版在功能完整性上存在不足，这是可以理解的。许多从事外贸的朋友在电脑端更习惯使用中文版本，然而我认为这种...
LinkedIn对于外贸销售员来说，它就像一座宝藏，里面充满了机会和资源。而对于外贸管理人员，它同样可以提供强大的支持。首先，它可以帮助你找到合适的人才。无论是需要寻找海外销售代表、市场推广人员，还是需要寻找海外售后团队，LinkedIn都能轻松满足你的需求。 举个例子，我的公司就通过LinkedIn成功找到了西班牙的售后服务人员。具体来说，你可以在ProFinder平台上发布招聘需求，或者在CompanyPage的CareerPage（雇主品牌页面）界面进行招聘。如果公司规模较小，没有购买Ca...
LinkedIn作为高人云集的平台，提供了丰富的学习与提高途径。首先，关注行业大咖或知名公司，可以随时掌握他们的动态和行业趋势。其次，加入相应的群组，可以与同行或兴趣相投的人交流，获取更多的商业资讯。此外，学习有价值的内容也是提高的关键。通过搜索框，可以找到与产品或行业相关的动态、文章，按相关性和发布顺序排列，以便获取最新知识和深度评析。同时，LinkedIn智能推送功能可以根据用户行业信息，为用户推荐相关内容。这使得了解行业趋势、产品信息、国外行情等变得轻松便捷。值得一提的是，LinkedIn...
在LinkedInProfile中，填写教育经历是非常重要的一部分。很多外贸小伙伴可能觉得这个环节不重要，或者担心自己就读的学校不是名校，没有什么可以展示的。但实际上，这种想法是错误的。 通过学校（Schools）这个维度来找客户或合作伙伴，校友情和校友关系可以成为你业务发展的强大助力。你会发现，对于母校，你对某些专业的人员整体水平非常了解，而且有了校友这层关系的牵线搭桥，你能够认识或挖掘到更多的人才。 某些有特色的学校往往能吸引很多雇主的目光。例如，以前我所在的公司在招聘时，就特别喜欢湖南某些...
当提及“项目”这个词时，许多人可能会产生一种疑惑：作为普通销售人员或外贸管理人员，自己似乎没有什么值得书写的项目。然而，这其实是一个误区。实际上，LinkedIn上的所做项目是展示专业性的途径。即使只是协助客户进行市场调研或完成某个大客户的大订单，也可以成为有力的证明。重要的是，项目并无大小之分，关键在于如何去发掘和呈现。一些关于如何呈现项目的建议：首先，为每个项目起一个简洁而真实的名称，如“33SocialSellingTipsFromLeadingSocialSellingLeaders”。...
精选技能，是一个能够证明你在特定领域具备专业能力的重要工具。简单来说，它就像你的一张名片，展示了你的专业技能和个人优势。你的1度联系人（即那些你自己的社交网络中的联系人）会对你的技能进行投票和认可，这能够让你的潜在客户和合作伙伴对你产生专业可信的印象。 在LinkedIn中，你可以为自己的技能添加关键词或品牌词，进行SEO优化。只需打开“Add an skill”选项，输入精选技能的前几个单词，系统就会自动显示一些高频词。你也可以自己创造一些关键词，这些关键词可以包含你的产品关键词。 除了系统...
比起夸大其词的文字表达，作品文件是更好的展示方式。你可以通过上传图片、视频，或是个人博客等链接，让买家看到一个更加专业的你。一些关于作品文件资料的常见问题解答。 （1）哪些地方可以上传作品文件资料？通常可以在个人简介（Summaries）或工作经历（Experience）中上传作品文件资料。 （2）如何上传作品文件资料，以及有哪些可以上传的格式？首先打开你的个人简介页面，在Summaries或Experience板块，右上角都会有个铅笔图标，点击进去后你会看到一个“Media”选项，这里就可以进...
添加工作经历，可以加深他人对你的了解。撰写工作经历时，基本思路与传统的招聘网站有所不同，但也有相似之处。一些关键步骤： 一、写Experience的思路 首先，用简洁的语言介绍公司和产品的背景，以及你加入公司后的心得或感受。其次，详细描述你的主要工作职责，说明你如何帮助他人，以及你解决了哪些重要问题。再者，提及你在工作中取得的出色表现（如果有的话）。最后，突出你在某些特定行业或领域的专业特长。 二、并非所有工作经历都需要展示 如果你拥有丰富多样的工作经历，可以选择展示部分或全部。然而，请注意，这...
LinkedIn职业概述是个人档案中不可或缺的一部分，它不仅展示了你的职业形象，也是吸引潜在雇主和合作伙伴的关键。那么，如何才能写出一个引人注目的职业概述呢？一些建议： 首先，职业概述需要明确你的职业目标和定位。在LinkedIn上，你的目标受众可能是不同的，如寻找工作的学生、希望建立个人品牌的销售人员、寻求业务拓展的外贸销售人员等。因此，你的概述应根据你的职业身份和目标受众来量身定制。 其次，概述应突出你的专业技能和经验。如果你是学生，你的学校经历、特长和技能应成为重点。如果你是外贸销售人员，...
您撰写 【个人品牌概述】 我是XXX，一名在XXX领域拥有丰富经验和专业知识的人。我不仅具备深厚的技术能力，还拥有丰富的团队协作和项目管理经验。无论您是需要独立的解决方案，还是一个能够协同工作的团队，我都能为您提供卓越的服务。 【突出专业能力】 我精通XXX技术，能够快速解决各种复杂问题。在XXX领域，我拥有丰富的实践经验和深入的理解，能够提供切实可行的建议和解决方案。无论您是需要XXX方面的支持，还是需要XXX方面的指导，我都能够为您提供最专业、最有效的帮助。 【借力证明】 多家知名公司、我的...
上述 （一）毫无计划，随意发挥 对于外贸小伙伴来说，打开LinkedIn想到哪儿，写到哪儿，这种方式可能会导致结果毫无逻辑，就像记流水账一样，写了很多但没有重点和亮点。另外，如果你英语水平一般，可能会出现很多语法错误。 （二）长篇大论，抓不到重点 不要试图将所有优势都写出来。针对你目前想要开展的业务，有侧重地展示那些你认为重要的优势。如果你洋洋洒洒写了一大篇，却没有表达清楚你的优势，那么已经超字数限制了。记住，新版LinkedIn只能显示出前两行的文字（看更多需要点“See more”），所以一...
LinkedIn的用户群体主要集中在以英语为主的，如美国、加拿大等，但也包括一些小语种，如德国、西班牙、巴西等，支持20多种语言。如果你的营销目标受众涉及不同的语言，而你恰好拥有这些小语种的优势，那么请不要浪费这个优势。你可以为不同的受众群体创建不同语言的个人职业档案，这有助于你更好地拓展市场，获得更多的销售机会。 例如，在LinkedIn的People维度搜索时，你可以选择想要搜索的档案语言。如果你有使用小语种的个人职业档案，那么你可能会比同行获得更多的销售机会。另外，分别建立英文和其他小语种...
关键词和产品词优化，是一门学问，更是一门艺术。通过合理的关键词设置，我们可以更大限度地让自己的公司、产品或服务被别人找到。想要做好这项工作，首先我们要有全局思维，认识到买家可能搜的词就是我们的关键词。许多人狭义地认为关键词只是产品、品牌或服务，其实这是一种误区。 一、Title：这个部分，我们可以通过合理的设置关键词，去吸引潜在的买家。比如，买家需要找的是CEO还是Sourcing（采购员）或Designer（设计），这些都可以在标题中体现出来。 二、Name：有时，买家可能会在搜索中用到个人的...
LinkedInProfile右侧的Contact and Personal Info是许多外贸小伙伴们非常关注的地方。在这里，你可以填写或查看你的人脉圈朋友的联系方式和个人私密信息。它不仅是外贸找客户的参考，也是情感营销的重要信息来源。 然而，这个小小的板块中其实有很多需要你注意的细节，因为其中隐藏着不少学问。首先，URL是可以更改的。如果你不对URL进行任何更改，系统生成的URL可能会比较杂乱，无法被记住，也无法达到你的营销传播目的。因此，你需要对URL进行自定义，更改为含个人、产品或品牌的...
LinkedIn的用户群体主要以英语为主，比如美国、加拿大等，但也有不少的小语种，比如德国、西班牙、巴西等，LinkedIn目前支撑20多种语言。如果你的营销所面向的目的受众涉及不同的语言，而你又有这些小语科的优点，那么请不要浪费，你可认为不同的群体创立不同语言的个人职业档案，这无疑有利于你更好地拓展市场，获得客户。比如客户在LinkedIn的People维度搜索时，点进右边的精准筛选框（AllFilters），也可以选择想要搜索的档案语言（ProfileLanguage），如...
FeaturedSkills&；Endorsements中文叫精选技巧，简单懂得，就是熟习你的1度联系人给你进行的一个背书，承认你有这个特长，越多人给你精选技巧认可，就越能给你的客户你很专业可信的感到。同样，你也可以给你的1度联系人精选技巧认可，点击某技巧旁边的“+”就可以了，这时你会发觉精选技巧认可总数量上多了你的那一票。一、关于精选技巧的2个数字——3/50LinkedIn总共允许添加最多50项精选技巧让你的1度联系人进行认可，而只有3项能排在上面，余下的47项需重点...
比起自卖自诩式的文字表达，作品文件是更好的展现方法，你可以通过上传图片、视频，或是个人博客等链接，让买家看到一个更加专业的你。关于作品文件材料的常见问题解答。（1）那些地方可以上传作品文件材料？常见在Summaries、Experience中可上传作品文件材料。（2）如何上传作品文件材料，以及有那些可以上传的格式？打开你的Profile，在Summaries、Experience板块，右上角都会有个铅笔医标，点进去看到Media就可以进行上传或作者了。可支撑直接上传的文件格式为...
LinkedInProfile右边的ContactandPersonalInfo是很多外贸朋友很关怀的，因为在这里，可以填写或查看你的人脉圈小伙伴的联系方法和个人私密信息。它是外贸找客户或是做情感营销的一个信息来自。这个小小的板块，其实有很多细节是需要你留意的，因为它隐蔽着不少的学问。一、细节1：URL可以更改如果你对URL不做任何更改，系统生成的是对比混乱的一个URL，“www.linkedin.com/in+一串无意义的数字和字母组合”，这种自动生成的URL当然无法被记住，...
