分别化创新选品是在市场上对比畅销的产品基础上做分别化设计，需要有明显区分。如果卖家去网上采购工厂自有的产品并贴上自己的品牌，将导致无底线的低价竞争。全部类目标产品价钱呈螺旋式降低，最后几乎没有利润。包装设计为了在亚马逊市场上连续坚持竞争力，卖家不仅需要找到新的办法脱颖而出，还需要坚持低成本以获得更多利润。通过包装区分是一个对比简单而又容易做到的事情。印象很重要，客户在搜索和购置产品时首先看到的就是包装。一起来看看洗衣液是如何脱颖而出的。在亚马逊访问时，首先吸引消费者留意力的是品...
需要FDA最多监管的类别（烟草产品、药物、生物制品、动物药物和食品）被完整禁止或需要特殊许可能力在亚马逊上销售，在亚马逊上销售化妆品需要多长时间能力获得同意呢？化妆品属于亚马逊的门控产品类别。需要2~4周审核账户，然后能力在亚马逊销售化妆品。但是，卖家必需满足一些特定要求能力获得亚马逊的同意。在亚马逊销售美容产品如何获得同意呢？确保一致性和长期成功的一些必需遵守的程序有那些？如果这方面做得好，这可能是一项非常有利可图的具备销售潜力的品类类目。依据eMarketer的数据，化妆品...
冷门产品解决小众群体的要求，市场的竞争往往相对较小，有溢价的空间，利润空间也对比幻想，但销量不大，营销相比较较容易。热点产品受消费者欢迎，如流行产品、常用产品、时下特色产品等。对于热点产品，消费者有盲目消费的心理，成交快速。冷门产品中不受欢迎的产品在日常生计中往往很少涌现，如果不细心了解，卖家很难想到或找到这些产品。这类产品通常在亚马逊各类目排行榜的三、四类节点之下，这就需要卖家消费大批的时间研究，逐步査阅亚马逊各级节点，从热销榜、飙升榜、新产品榜中寻找线索。亚马逊平台上总共有...
亚马逊链接的评论数量可以直接反应产品竞争水平，评论数量是由产品上架时间、产品销量、留评率决定的，依据每个月评论数量的变化可以推算此产品的销量和留评率。如果是亚马逊新店铺，一个新产品上架，订单转化率在5%~10%，评论在评分和数量具备优点的情形下转化率在20%~30%，留评率在1%~5%。有的人卖了上千件货，不到10个评价，有些留评率在5%，非常少见，整体来看亚马逊留评率是非常低的。2019年的购物季，亚马逊全球消费者一共留下850万条评论，其中6.4%为差评，数量超过50万条。...
什么是存量和增量？打比方来说存量就是已经做好的蛋糕，增量是即将制作或老正在制作的蛋糕。那对于市场而言，进入存量市场就是如何分蛋糕，进入增量市场就是如何制作蛋糕。到底是在存量市场选品还是在增量市场选品，取决于自身优劣势。如果在产品新技术、新设计、新制造或在营销资源方面有明显优点，那么进人存量市场会快速获取部分用户，因为不需要造就市场，只要产品或营销优于对手，就可以轻易胜出。在现有的市场，大多数的产品都是在存量市场，寻找增量市场的产品极少。增量市场涌现的产品主要有两个方面的原因。一...
页面的评分是该listing的产品和服务质量的直接反馈。亚马逊类目平均评分如在4颗星以下，此类目产品可能存在各种问题，全部行业可能有无法解决的问题。如上架此类产品，涌现的情形可能是，新上架的listing容易形成优点，可能会短时间起量，但很快就会有差评，导致产品重新上架，重新运营，难形成爆品。而且这样的类目投诉不断，经常会导致该类目审核，甚至直接关闭和停用该亚马逊类目。比方说义齿修复套件类目评分平均低于3颗星。如果是惯例的类目，那么这种产品根本就不会有销量或有TOP的类目排名，...
需要遵守电气设备与资料安全法无线电波法（实用于无线电波产品）。同时，日本食品卫生法要求产品不得含有对人体造成伤害的有毒有害物质，并设置相应的检验标准，只有通过了检测和检验能力将产品出口到日本并进行销售，日本厚生劳动省（日本负责医疗卫生和社会保障的主要部门。厚生劳动省设有11个局7个部门，主要负责日本的公民健康、医疗保险、医疗服务提供、药品和食品安全、社会保险和社会保障/劳动就业、弱势群体社会救助等）也会根据相应标准进行管控。具体要求可以参考卖家平台。了解更多合规信息可咨询专业机...
了解产品后，再来分解该产品的部件。以电动牙刷为例，它由可充电干电池、微型直流电机、电池盒、牙刷头、计划主板、外壳、塑胶件及金属护板等组成。我们应对该产品的上游供给链进行了解和收集，对各供给链的范围、品质进行比较。如卖家销售的产品不是自主设计研发的，需对供给商提供的各产品的设计、构造、成本、问题进行归纳总结，并比较分析，然后结合供给商的各项指标筛选最合适的供给链，时间30~60天。寻找供给链是产品开发的重要环节，这决定了选品的最终品质。首先我提一个概念——“产业集群”。简单来说，...
从卖家实力的角度来选品，跨境行业的公司以小卖家为主。据亚马逊官方的卖家数据统计，2021年亚马逊平台的卖家中约35万个卖家的年销售额突破了10万美元，约6万个卖家的销售额突破了100万美元，约3300个卖家的年销售额突破了1000万美元，50个卖家年销售超一亿美元。这些卖家超过一半来自亚马逊的美国站点，剩下的分布在其余19个站点。在亚马逊全球20个站点中卖家注册总数已超过了600万，而能达到年销售额100万美元的卖家占总卖家的数量不足1%，但这不足1%的卖家完成了亚马逊全平台内...
货物体积选品主要从两个方面思考：货物周转周期和运费成本。货物周转周期货物周转周期，主要是头程货运时间长短，会影响到全部项目标资金周转。如果产品体积小、重量轻，可以发空运，比海运或铁路运输的周期要短很多。空运分快递和空派。货物到达FBA仓库的时间是3~7天。海运分为慢船和快船，时间需要20~40天，如果中途有不可控的因素，货物到达的时间会更长，这样会加大断货的风险，严重的甚至会导致资金链涌现问题。再加上账号安全、季节周期、同行竞争等因素，周期越长，风险就越大。运费成本运费成本分为...
新产品开发过程是将原创产品创意推向市场的流程，尽管产品开发流程因行业而异，但是品牌新品开发逆向思维具体过程基本上可以分为七个阶段。构思概念是开发产品的关键一步，它可能来自于某个时刻的灵感。在构思阶段，需要解决问题，即使不一定明确最终解决计划。许多有抱负的跨境卖家卡在阶段：构思和脑筋风暴。这通常是因为他们正在期待灵光乍现的一刻，找到应当销售的产品。虽然从根本上构建一些“新”的东西可以创造性地实现，但许多好的想法都是建立在对已有产品进行迭代的基础上。这里有个思维模型，可以通过讯问有...
并非所有成功的产品创意都是成功的商业创意，一且有了解决问题的想法，进行市场调研是必不可少的环节。这个阶段需证明有市场要求并且验证产品可以销售。验证产品创意有多种方法，内容①在在线论坛上分享关于目的市场的想法；②发起在线调査以获取反馈；③开始众筹活动，验证想法；④测试营销，将想法发表到一小部分目的市场以获得初步反馈；⑤研究市场要求应用谷歌趋势分析；⑥启动产品发表路线图以通过电子邮件选择参加或预订数量来衡量受众的兴致；⑦在论坛上追求初步反馈。无论以何种方法验证想法，重要的是从大批且...
在多年跨境电商的阅历中，我遇到过很多亚马逊卖家，几乎所有卖家都没有黄金圈法则的产品开发逆向思维逻辑，也很难看到他们有办法来开发和管理一个成功的产品。通常经验丰富的产品经理凭借拥有的资源分析，完成产品开发，开发的产品可能成为爆品。很多卖家的成功有运气成分。靠完全的产品计划把新品完善按计划实行并成为爆款的卖家少之甚少。因此在市场产生变化的时候，很多卖家就很难生存。有人会问：有产品计划做跨境就一定会发展得很好吗？可以这样懂得，有产品计划的卖家可能会发展得很好。因为影响卖家发展的因素不...
每家公司都有适合其要求和要求的产品管理办法。重要的是，公司的产品管理办法能够创造精彩的产品并确保客户满意度和整体的盈利才能。什么是产品管理框架？产品管理框架是公司在产品创立流程中遵守的一组程序，以优化开发优质产品所需的时间。产品管理框架可帮助公司在成功产品的基础上建立并使用相同的办法创立另一个可能成功的产品。现在介绍几个产品管理框架。这些框架思考了几种不同的因素。种是讲故事框架，这是基本的，也是一种标准办法。就像一个故事有开头、主体和结尾一样，在讲故事框架中，首先，需要明确故事...
前期测款少批量生产批产品，通过市场反馈产品的稳定性及销售数据。如果有多种产品，可同时上线测款，但这不是铺货，是从市场角度筛选产品架构，分辩出明星类、瘦狗类、问题类、金牛类产品，时间30~90天。前期测款的简要方法就是利用批销售区域的粉丝，或者通过前期的基础形成小部分的KOL，搜集相应的建议。如果问题较多，需要做些调整。通过小批量的测试后，可以通过众筹平台进行批推广和销售活动，依据市场的真实反馈使产品更优。产品销售期通过前期的产品测试，明白产品定位，连续优化供给链，坚持产品的稳定...
通过产品销售期后，收集市场反馈的各类信息，对产品进行升级（时间不限）。成功的企业会不断推敲如何保持成功的产品或延续公司的业务。为了管理交付产品，需要计划增量过程。目标就是不断迭代产品让公司或产品性命周期更长久。这将确保全部产品演化是有效的，并且可以在全部开发流程中变得相对容易，最终的结果会影响到企业决策者、公司、团队和客户。产品迭代指南具体如下。1.什么是产品迭代？在商业中，当我们谈论迭代时，会指出一个循环改良的产品。例如，经过多次会议反馈评估，最终要求产品具备完美的新功能。如...
一旦产品原型确立，卖家就该开始收集资料并明确生产合作伙伴，即构建供给链，创立产品并整合手中所需的供给商、各项活动和资源。在产品开发阶段，项目管理至关重要。虽然此阶段主要涉及寻找制造商或供给商，但也可以将存储、运输和仓储医素纳入。为不同资料寻找多个供给商以及潜在制造商。如果某一供给商或制造商出了问题，卖家还有备选项。在产品开发流程中，每个成品的制造都是不同的。在寻找供给商时，线上和线下都有大批资源，但许多企业选择加入专门用于采购的贸易展览。这样的贸易展览为卖家提供了一次与数百家供...
成本核算是一个业务分析流程，卖家可以收集所有信息，并将销售成本加起来，以便明确零售价钱和毛利率。首先创立一个电子表格，将每项额外费用作为一个单独的项目，包含所有原资料成本、工厂成本、制造成本和运输成本，还要思考运输、进口费用利关税，以便将最终产品交到客户手中，因为这些费用会对成本发生量大影响。如果卖家能够在构建供给链阶段获得不同资料或制造商的多个报价，可认为每个项目内容添加不同的数据来对比成本。盘算出总销货成本后，卖家可以制订产品定价策略，并从该价钱中减去销货成本，以获得每个销...
