当客户在亚马逊上购物的时候，尤其是购置新品时，有一个指标是大家最关怀的，就是"；Review（评价）”。这些评价大都来自实际购置的客户在产品应用中的心得领会，以给予后来的卖家更多的产品信息参考。每位评论的客户都可认为产品进行评价，从1星到5星，并提供真实的体验和看法，最后得出产品的平均分并展现在Listing的详情页面（标题下方）。点击“评分信息”，会跳转到客户的具体评论内容页面。客户评价在亚马逊SEO算法中的转化权重非常高，甚至可以说是更高的，大家在Listing优化...
在上传Listing的时候，我们一般会给产品添加“建议出厂价（MSRP）”。在"；Listing作者”页面，卖家可以录入“MSRP”的数值，一般都高于产品的实际售价，属于Listing上传的惯例操作。这样做的优势是当消费者访问Listing信息时，看到产品售价的时候，有了“MSRP”的陪衬，比较实际价钱时在心理上会有一种占廉价的感到，从而刺激用户做出购置决策。1.新版优惠券除了“MSRP"；这种当心机，我们还可以借助真正意义上的折扣工具来为产品调价，以达到转化预...
对于平台的消费者而言，物美价廉是购物的首要原则，其中价廉并不意味着寻求无止境的低价，而是满足其心理预期的合理价钱。而且亚马逊卖家勒令禁止涌现“价钱战”等恶意扰乱市场的行为，同时，依照最新的A10算法，产品价钱低也不一定能获得更多的流量及转化，所以卖家们不能对Listing胡乱地降价，而是要提前做好适宜的定价策略，在满足市场要求的同时争夺利润更大化。如何定价1.参考市场以过往的经验来看，用生计类产品的均价及销量数据来分析，一般情形下定价在25美元低端走量区间；定价在25美元～50...
标题也好，卖点也罢，对于Listng优化来讲，很难在实际的工作中实现SEO的量化。比如组内3人针对同一个Listing进行文案优化，如何知道哪个才有更好的效果呢？工具“A/B测"；，但“A/B测”更偏向于结果导向，而非事前的流程评估。所以我们团队引入了一款带有实时优化评分功能的软件——ZonGURU。相对来说，Listing优化更能体现其卓越的底层算法，而这也是软件最核心的价值。拿FannyPack为例，为大家展现下Listing优化的全新程序。1.ZonGURU核心关...
产品卖点是亚马逊文本SEO占比最多的版块，因为Listing至多只能添加5个产品特征，所以也被卖家称为“五点描写”。五点描写的Tips与标题一样，卖家对“五点描写”的纠结点是在篇幅上，内容到底是多写点还是少写点呢？以我的经验来看，对于新品牌而言，前期的产品SEO肯定是以流量为前提，所以我们会充分利用“五点描写”的文本SEO优点，尽可能多地添加内容，其中，行文逻辑以及长尾关键词的布局都是需要卖家留意的地方。另外，如果有变体的存在，则Listing的变体分别也要体现在“五点描写”中...
对于Listing而言，标题更大的贡献在于搜索页面的点击转化，客户在搜索匹配涌现的众多产品中，是否能一目了然地让客户看到你的产品。这里就涉及两个层面的含义，一是标题的关键词是否；二是标题的表述是否清晰。针对前者，我们需要通过一系列工具来收集目的关键词，比如我们常用的AMZEXPANDER——亚马逊下拉框的升级版。卖家可以借鉴其从核心词拓展出的核心词组及关联属性。其他更多的适用软件，大家可以在亚马逊导航站的“关键词工具”栏目中找到。而针对后者，标题的框架，即“品牌名+核心词1+功...
了解出口产品的技术知识，这些技术知识包含：型号描写、技术参数名称、包装描写和生产过程。关于这部分一般公司都有现成的材料，我们要做的就是把它们整理、翻译成正确的英文。另外，在查找产品名称的写法时，我们也积累了一些知识，这里向大家推荐几个办法：浏览行业里着名公司的网站，从中查找相关的材料；在类似Alibaba这样的网站上搜索产品名称，可以看到一些其他公司的产品信息，从中进行学习；还可以通过百度或者Google这样的搜索引擎直接查询。小技巧：Alibaba数据库分为产品库、买卖信息库...
我们还是以铅酸蓄电池为例，看看它的型号、技术参数、包装描写和生产过程。程序用百度搜索“铅酸蓄电池型号”，查找到一篇微软Word格式的文档，看上去像是我们要查找的材料。打开后发觉，其实这个文档主要讲述了故障排除的办法，不是我们要找的。那么我们看看有没有这个文件。果然有，惋惜主要是讲述该公司的电动自行车电池的型号和参数，也不是我们要找的。打开百度搜索“铅酸蓄电池型号”的另外一个这里显示了很多公司的铅酸蓄电池的产品型号。发觉型号各个公司的不一样，这种型号不是我们需要的。倒是发觉有的铅...
对于拼多多跨境商家来说，了解发表产品的禁忌词是非常重要的。这不仅可以帮助商家避免违规行为，还可以进一步产品的审核通过率和销售效果。一些常见的拼多多跨境发表产品的禁忌词：一、禁运标准由于目前货物运输为空运，部分货物运输有限；后续系统将连接多种物流方法，开放大批产品类别。二、商审侵权禁忌：（不限于内部要求和案例）1.品牌严禁颁布山寨货如：仿冒LV外观形象专利侵权例如：微笑的嘴，已经被smiley注册，不能应用3C壳套配件、汽车配件标准：所有的for+品牌，不能写iphonecase...
操作办法：产品名称+关联产品名称前面我们提出一个概念：客户关联产品。假如你经营的产品英文名为Product-A，某个进口商进口Product-A，那么很大水平上还会进口Product-B或者Product-C的话，我们称Product-B和Product-C为Product-A的客户关联产品。那么尝试在搜索引擎中输入“Product-AProduct-B”（实际输入时，不用引号），这时的结果相关性将大大加强，搜索结果往往是一些目的客户网站和行业网站，这时候我们可以把这些网站分门...
如何研究某个产品的区域市场呢？理论上我们要遵守如下程序：界定该区域的经济发展水平。是发达，发展中，还是发展落后？从生计习惯、文化传统、 政策上明确，该区属目前是否应用责公司生产的产品或者同类产品？搞了解该区域的人口总量，盘算其市场容量（本章附录中有各国人口数量和人均GDP程度）。找出该市场上几乎全体的进口商，大量发商、大零售商或者有影响力的终端用户。接触这些潜在客户，提高了解市场状态及其竞争对手的实力情形。制订自己的营销策略，包含销售额目的、市场占领率目的、品牌销售目的、要点目...
在京东国际站的运营流程中，商家需要不断地优化产品，以提高用户体验和转化率。下面是一些京东国际站产品优化策略：一、目的市场的用户肖像和消费习惯了解目的市场的用户肖像和消费习惯是产品优化的基础。不同的和地域有着不同的文化背景、宗教信仰、经济程度、购物偏好等，这些都会影响用户对于电商产品的要求和期待。因此，商家需要依据不同的市场制订不同的产品策略，包含商品选择、价钱定位、促销活动等，以进一步用户的购置意愿和转化率。二、商品详情页的内容和展现商品详情页是用户决定是否购置的核心环节，也是...
商家做进口电商的产品开发需要经过一系列的程序，以确保产品能够满足市场要求并取得成功。商家做进口电商产品开发的程序：1.市场调研：在进行产品开发之前，需要深刻了解目的市场的要求、竞争对手、消费者行为和趋势。这可以通过市场调研、竞争对手分析、用户反馈等方法来实现。通过市场调研，企业可以明确产品的定位、功能、价钱等方面的策略。2.产品定义：依据市场调研的结果，企业需要明白产品的定义和定位。这包含明确产品的目的用户群体、核心功能、奇特卖点等。产品定义是产品开发的基础，它将影响后续的设计...
东南亚各地域买家的生计习惯、购置习惯、文化背景都不一样，一件商品不可能适合所有地域的买家。比如，针对菲律宾市场的服装应当比针对越南市场的大几个尺寸；针对泰国市场的饰品应当选择夸张且色彩鲜艳的款式。所以在选品之前，可以去看一下电商平台上那些产品对比热点，也可以去找当地对比热点的折扣类型的论坛（谷歌可以帮到我们），看看这些折扣网站上的最热点的产品都有那些。进行分析后，我们会得到对比正确的选品方向。我们就来看一下具体有那些因素会对产品销售发生影响。1.气象特点东南亚地域，几乎全年都是...
在跨境电商的辽阔舞台上，产品定位如同导航的灯塔，指引着商家驶向成功的彼岸。正确而精准的产品定位，不仅能满足市场要求，还能为商家带来竞争优点和连续的发展动力。那么，跨境电商商家在进行产品定位时，究竟需要思考那些重要因素呢？1.目的市场分析：深刻了解目的市场的文化、消费者要求、经济状态和竞争对手等方面的信息。通过市场调研和数据分析，获取有关消费者偏好、购置行为和市场趋势的重要数据。2.产品特征优化：依据目的市场的要求和竞争对手的分析，对产品进行优化和改良。这包含产品设计、功能、质量...
奥运会作为全球注视的体育盛事，吸引着无数人的关注。对于跨境电商卖家来说，如何选择适合奥运会主题的产品，抓住这一广大商机，是一项重要的任务。那么，企业怎样选择适合奥运会主题的跨境电商产品？首先，了解奥运会的主题和精力。奥运会不仅仅是体育竞赛，还代表着团结、友情、拼搏和进取等价值观。选择与这些主题相关的产品，能够更好地吸引消费者的留意。其次，思考以下几个方面的产品：1、运动装备：奥运会期间，人们对运动装备的要求会增长。例如，运动鞋、运动服装、运动器材等。2、队纪念品：展现各国特色的...
奥运会涵盖了众多不同的项目，每个项目都有其奇特的特征和受众。企业可以依据这些不同项目标特征，推出具有特色的跨境电商产品，以满足消费者的要求并进一步市场竞争力。一些企业可以采取的策略。一、深刻了解各个奥运会项目标特征。例如，对于田径项目，推出高性能的运动装备，如跑鞋、运动服装等；对于水上项目，提供防水性能良好的产品，如泳镜、泳帽等。二、结合项目文化推出特色产品。比如，针对体操项目，设计具有艺术感的服装和饰品；对于击剑项目，推出与击剑文化相关的周边产品。三、关注消费者要求。依据不同...
进口电商企业在选择产品时，需要思考到目的市场的要求和竞争情形，对产品进行定位，以满足消费者的要求，进一步企业的竞争力。本文将探讨进口电商企业如何对产品进行定位。一、目的市场分析目的市场分析是进口电商企业进行产品定位的步。企业需要了解目的市场的消费者要求、消费习惯、文化背景等因素，以明确产品的定位方向。通过市场调研、用户反馈等方法，企业可以收集到大批的市场数据，为产品定位提供有力的支撑。二、竞争对手分析在目的市场中，往往存在着众多的竞争对手。进口电商企业需要对竞争对手的产品进行分...
奥运会作为全球最隆重的体育赛事之一，吸引了无数人的关注和参与。对于跨境电商来说，奥运会是一个提高产品知名度和品牌形象的机遇。通过与奥运会选手合作，跨境电商可以借助他们的影响力和人气，吸引更多的消费者关注和购置产品。本文将探讨利用奥运会选手代言提高跨境电商产品的知名度。一、选择合适的奥运会选手代言选择合适的奥运会选手代言是成功的要点。首先，跨境电商需要依据自身产品的定位和目的市场，选择与之相符的奥运会选手。例如，如果产品是运动装备，那么可以选择某位着名的运动员代言，这样可以更好地...
奥运会作为全球注视的隆重体育赛事，其相关产品具有广大的商业价值。然而，对于跨境电商来说，销售奥运会相关产品时必需小心侵权问题。跨境电商防止奥运会相关产品侵权问题的一些重要策略。深刻了解奥运会知识产权：电商企业应全面了解奥运会的知识产权规模，包含奥运会标记、吉祥物、口号等。明白那些元素受到法律保护，避免在产品设计、包装或宣传中应用。严厉筛选供给商：与合法的供给商合作至关重要。选择哪些拥有正规授权和合法渠道的供给商，确保所销售的奥运会相关产品具有合法来自。增强产品审核：建立严厉的产...
