外贸支付方式主要包括现金支付、货到支付、文件支付、账户支付、托收支付、信用证支付、分期支付、延期支付等。常见的外贸付款方式有： 1. 支付现金。买方必须按照约定的方式向卖方汇款，通常是通过银行在签订合同或下单时，或者在以后的指定时间内完成付款。 2. 货到付款。原则上，卖方只有在指定地点交付时，买方才负责支付。这种情况下，卖方交付和买方支付是相互条件的，一般适用于各种以实物交付为特征的交易合同。 3. 凭单付款。卖方按照合同交付合格的装运单据时，买方负责支付。卖方提供文件和买方支付是相互条件的，...
在开始这节之前，我想分享一个外贸生涯中的小故事。有，我在Alibaba上收到一个加拿大客户的询盘，询问一款遥控飞行器。我们随后保持了很不错的邮件沟通，并约定一个月后客户来公司拜访，以更好地了解彼此的产品和公司等。会谈结束后，正值午饭时间，我邀请客户共进午餐。 来到餐厅，我和客户谈笑风生，商定了要点的食物。客户非常惊讶地看着我，问我：“May，你怎么这么了解我喜欢吃什么，不吃什么，你都知道？还有，刚刚的谈判，想要了解的工程技术问题全部得到了解答，非常好。来过中国很多次，不得不说，有些工厂或贸易公司...
LinkedInProfile右侧的Contact and Personal Info是许多外贸小伙伴们非常关注的地方。在这里，你可以填写或查看你的人脉圈朋友的联系方式和个人私密信息。它不仅是外贸找客户的参考，也是情感营销的重要信息来源。 然而，这个小小的板块中其实有很多需要你注意的细节，因为其中隐藏着不少学问。首先，URL是可以更改的。如果你不对URL进行任何更改，系统生成的URL可能会比较杂乱，无法被记住，也无法达到你的营销传播目的。因此，你需要对URL进行自定义，更改为含个人、产品或品牌的...
在对外贸易中，TT（电汇）、L/C（信用证）和D/P（付款交单）是常见的几种付款方式。然而，许多国内的工厂老板由于对国际外贸付款方式的不熟悉，通常只允许外贸业务员使用T/T（电汇）方式收款，以确保货款的安全。然而，这种做法可能会限制业务的发展并错失许多商业机会。 实际上，国际贸易支付方式多种多样，如30%T/T定金和70%尾款见提单复印件付款，这可以被视为一种广泛接受的支付方式。为了确保出口的同时货款的顺利回收，应根据客户的国别风险程度，控制好付款方式中的风险。 在处理订单付款时，应考虑多种因素...
在当今外贸领域，与正确的目标客户建立联系是开展业务的关键。然而，找到这些目标客户并与他们取得联系并不容易。在竞争激烈的市场环境下，我们需要一些关键技巧来提高业务成功率和转化率。 寻找目标客户，首先，了解您的产品在哪些销售情况良好以及客户群体分布在哪些地区，是至关重要的。您可以通过外贸平台、社交网络、搜索引擎、谷歌地图、黄页、名录、海关数据、展会网站等渠道查找采购商名单。同时，您还可以查看客户公司的官网、关注其社交媒体动态，了解其主营产品和公司背景，从而更好地了解目标客户的需求和特点。 挖掘决策人...
在国际贸易的付款方式谈判中，业务员需要灵活运用各种战术和话术，以达到双方满意的付款方式。几种常用的战术和话术： 分层次报价法：根据客户选择的付款方式，业务员可以提供不同的价格，以引导客户做出更有利于自己的选择。这种方式能够让客户权衡成本和风险，最终做出理性的决策。 货期差别法：当客户对货期有紧迫要求时，业务员可以通过告知客户不同付款方式对货期的影响，来促使客户接受自己的付款方式。这种方式能够在保证客户需求的同时，促使客户接受更有利于自己的付款方式。 以情动人法：业务员可以通过讲述公司的困境和需要...
在国际贸易中，确定订单的成交价格和付款方式是谈判中不可或缺的两项重要议题。虽然付款方式往往是谈判中的重点和难点之一，但这并不意味着我们应该对它退避三舍。相反，我们需要掌握一定的谈判技巧和策略，以便在谈判中灵活运用，从而达成双方满意的付款方式，实现合作共赢。 首先，在谈判之前，我们需要对客户进行深入调查和分析。这包括通过邮件往来、客户公司网站的研究以及搜索引擎的搜索技巧，收集客户的背景、采购量以及付款方式的倾向等信息。这些信息将有助于我们更好地了解客户，从而在谈判中占据主动权。 其次，在谈判过程中...
在外贸业务中，不同和不同类型的客户都有自己的砍价方式，这些方式有时非常具有挑战性。对于供应商来说，了解客户的谈判策略是至关重要的，因为这可以让他们更好地应对谈判过程中的挑战。 种是“画大饼”型客户，他们常常会提出大量订单的询问，但并不明确细节。为了争取订单，供应商可能会给予优惠价格，但随后客户会不断要求降低价格。这类客户可能会不履行订单或要求供应商为其提供服务，使供应商陷入被套牢的境地。因此，对于这类客户，供应商应保持警惕，在给出报价之前明确订单细节，并坚持合理的价格。 第二种是沉默型客户，他们...
在全球化的商业舞台上，我们经常会遇到来自不同的客户。来自不同地域、文化和商业习惯的客户在砍价方式上呈现出鲜明的差异，这种差异甚至可以跨越国界。为了更好地理解和应对客户的需求，我们需要探讨不同客户的砍价策略。 首先，我们要明白砍价方式的多样性是一种跨越国界的商业智慧。以印巴孟中南亚以及非洲地区的客户为例，他们可能更倾向于追求低成本，但他们同样关注产品的性价比和长期合作的潜力。在与这些客户谈判时，我们需要综合考虑价格、质量和长期合作的可能性。同时，欧美的客户虽然通常对质量要求较高，但在砍价方面同样有...
在当今的外贸行业中，提成作为激励销售人员的重要手段，其计算方式和注意事项是每个公司都需要认真考虑的问题。本文将详细解析外贸提成的一般计算方式，包括按销售额和按毛利两种常见方式，并探讨其适用场景和特点。 首先，按销售额计算提成是一种非常普遍的方式。对于以销售额为基准的公司，通常会设定一个提点的范围，一般为1%到3%，而跟单和单证人员的提成率则相对较高，大约在5‰左右。此外，有些公司还会根据销售额的不同设置不同的提成梯度，以激励销售人员的业绩提升。 另一种常见的提成计算方式是按毛利来核算。这种方式更...
外贸交易过程中，随着信息技术的快速发展，电子文档和在线支付方式的普及为交易双方带来了极大的便利。然而，这也为一些不法分子提供了可乘之机。近期，我们收到了不少客户直接发送的压缩包文件，声称是与某国政府签订的合作方案，要求我们提供报价和核算。同时，也遇到了一些采用未知付款方式的客户。这些情况无疑给我们提出了一个重要课题：如何在确保交易安全的前提下，有效地处理这些问题。 首先，对于客户发送的压缩包文件，我们需要谨慎处理。由于网络上充斥着病毒软件和恶意程序，我们不能掉以轻心。在打开这些文件之前，我们需要...
伊朗作为一个长期受到制裁并处于动荡政治环境中的，其外贸业务中的支付方式和可靠性问题一直备受关注。本文将探讨在与伊朗客户合作时常见的支付方式以及外贸人需要注意的事项，以帮助外贸业务员更好地处理与伊朗客户的合作事宜。 首先，伊朗客户常用的支付方式之一是人民币支付。由于中伊之间的贸易活动频繁，许多伊朗公司在中国设有办事处，方便直接使用人民币支付。使用人民币支付不仅可以避免美元制裁，提高支付的便利性和可行性，而且还能降低支付风险。因此，在与伊朗客户合作时，优先考虑使用人民币作为支付方式是一个合理的选择。...
很多外贸SOHO在寻找外贸代理公司时，常常四处寻找外贸代理协议。然而，实际上，每个专业的外贸出口代理公司都有自己的外贸出口代理合同，无需自行寻找。外贸SOHO只需向代理公司索要即可。专业的外贸代理公司的代理协议虽然可能因公司而异，但基本内容大同小异。其中主要包括代理方式、佣金计算方式、风险划分等条款。 外贸代理公司的代理方式主要有三种：纯代理方式、买断方式和服务性代理方式。每种方式都有其特点和适用情况。纯代理方式下，外贸代理公司为外贸SOHO提供单证、审证等必要的服务，并按照收到的外币总额计算代...
随着国际贸易的发展和跨境电商的兴起，越来越多的商家选择通过跨境电商进口来开辟市场。在跨境电商进口中，商品进口方法的选择至关重要。本文将从保税进口、直邮进口、一般贸易进口三个方面进行分析，介绍跨境电商进口方法的特征及实用情形。1、保税进口。保税进口是指将商品先进入海关的特定保税区，存储在保税仓库中，经过消费者下单后再进行报关清关、物流配送等后续环节。保税进口的特征是税费较低、物流时效快，同时可以通过跨境电商综合试验区政策享受一定的税收优惠。保税进口实用于较小的商品，如化妆品、保健...
外贸电商作为全球贸易的一种新形式，已经成为越来越多企业和个人的选择。在跨境交易中，收款是一个非常重要的环节，涉及到资金流转和风险控制等方面。本文将介绍外贸电商收款的相关知识和常见方法。一、外贸电商收款的相关知识。1、汇率。在跨境交易中，涉及到货币的兑换，因此需要了解汇率的相关知识。汇率是一种货币对另一种货币的比价，通常表示为两个货币之间的汇率。不同和地域的货币汇率存在分别，因此在进行收款和支付时需要留意汇率的变化。2、收款账户。收款账户是指企业或个人在银行或电商平台上注册的用于...
电商出口小包是指由电商企业通过邮政、快递等渠道，将小件商品邮寄至国外客户的一种出口方法。相比于传统的海运、空运等方法，电商出口小包具有价钱低廉、速度快、安全可靠等特征，已经成为越来越多企业进行跨境电商出口的方法。本文将介绍电商出口小包的相关概念、特征、过程和留意事项，以帮助企业了解电商出口小包的优点和劣势，进一步出口效率和成功率。1、相关概念。电商出口小包是指由电商企业通过邮政、快递等渠道，将小件商品邮寄至国外客户的一种出口方法。电商出口小包通常是重量和体积较小的商品，包含服装...
随着全球化的深刻发展，跨境电商出口越来越成为各国企业的主要增加点。尤其是在疫情期间，随着线上消费的不断增加，跨境电商出口更是成为各国企业的新方向。与传统的外贸相比，跨境电商出口更为便利、快捷，具有很大的优点。本文将为跨境电商卖家详细介绍跨境出口电商和外贸的差别以及各自的优弊端。一、跨境出口电商和外贸的差别。营销渠道不同：跨境出口电商以互联网为主要营销渠道，可以通过多种在线渠道进行营销，如社交媒体、搜索引擎等。而传统的外贸主要以展会和商业代表团等方法进行营销。交易方法不同：跨境出...
随着全球经济的不断发展和数字化的加速推动，跨境电商进口已经成为许多和地域的重要贸易方法之一。跨境进口电商具有便捷、迅速、低成本等好处，越来越多的企业和消费者选择通过跨境电商进口商品。本文将介绍跨境进口电商主要有几种方法。一、B2B跨境进口电商。B2B跨境进口电商主要是指企业之间的电子商务交易，通常是以大宗商品为主。B2B跨境进口电商的特征是交易金额较大、交易流程较长、参与商家较少。B2B跨境进口电商的主要平台包含阿里巴巴国际站、全球贸易通、中国制造网等。二、B2C跨境进口电商。...
随着跨境电商的不断发展，越来越多的跨境电商卖家开始选择一般贸易进口的方法来进口商品。一般贸易进口是指通过跨境电商平台等渠道，将商品进口到国内后进行销售的一种方法。本文将对跨境电商一般贸易进口的相关内容进行详细介绍。一、跨境电商一般贸易进口的背景。跨境电商一般贸易进口是近年来跨境电商行业中涌现的一种新的进口方法。随着跨境电商的迅速发展和政策的支撑，越来越多的跨境电商卖家选择通过一般贸易进口的方法来进口商品，以更好地满足消费者的要求。二、跨境电商一般贸易进口的特征。跨境电商一般贸易...
