完税价格是指海关在计征关税时使用的计税价格，它对于跨境电商零售进口商品而言，主要依据的是商品的实际交易价格，包括货物零售价格、运费和保险费。这一价格应该不受特殊关系的影响。 特殊关系可能会影响完税价格，例如通过让交易价格更低，或者让商品的售后服务更丰富、保修期更长等方式。由于跨境电商零售是一种非面对面的全球范围交易，消费者与跨境电商零售企业之间往往难以建立直接的认识机会，因此这种特殊关系在跨境电商零售中并不常见。 然而，当跨境电商零售企业与消费者之间存在特殊关系时，应当消除这种关系对完税价格的影...
公开公平的跨境电商销售范围、时间与数量 跨境电商零售商品的销售范围应该公开且公平。不论身处何地的消费者，只要登陆跨境电商平台，理论上都能选购商品。企业在平台上应公开销售信息，不应设定如消费者等级、注册年限、积分额度等条件限制信息的获取，避免限定消费者知悉商品的范围。此外，企业应确保任何消费者都能公平地获取相同商品的销售信息，避免设置商品销售的限制条件，避免区别对待消费者，消除可能存在的特殊关系。 销售时间也应公开且公平。跨境电商平台作为24小时在线的交易场所，理论上任何时刻的消费者都应能购买商品...
在面对外贸业务中的价格异议时，外贸业务员需要采取一系列有效的应对策略。首先，了解客户的心理预期价格是关键。通过多邮箱回复询盘并提供不同价格选择，我们可以试探客户的预期，同时分析客户的成交记录和采购习惯，以了解其价格偏好。其次，了解竞争对手的报价也是一项重要的任务。通过向竞争对手发送询盘，我们可以更好地把握市场行情，制定更具竞争力的报价策略。此外，外贸业务员需要关注并分析价格偏高的情况，寻找其原因并针对性地制定解决方案。这可能涉及到公司定价策略、采购成本、订单量等多个方面。在必要时，合理地降价也是...
在外贸业务中，报错价格是一种常见问题，而且往往难以避免。这可能是由于业务员的疏忽大意，也可能是由于原材料价格变动导致生产成本变化而未能及时更新价格信息。这种情况一旦发生，可能会严重影响订单成交，甚至损害企业的声誉和客户关系。因此，如何妥善处理这个问题，成为了外贸业务员必须面对的重要课题。 首先，业务员应该及时发现并处理报错价格。一旦发现错误，业务员应该迅速采取行动，尽可能减少潜在的损失。如果客户尚未察觉或回应，业务员应立即发送一封解释的邮件，表示歉意并提供一个合理的、能够接受的更低价格。这样既能...
在商务谈判中，价格是双方关注的焦点之一。无论是国内还是国际市场，客户常常会以“价格太高”为由提出降价要求。然而，降价并非简单的利润让步，而是一门需要精心策划的艺术。在与客户谈判时，如何巧妙应对降价要求，以实现双方的共赢，是一项需要深入探讨的问题。 首先，与客户展开价格谈判之前，我们需要做好充分的准备工作。深入调查客户的背景，了解其企业实力、采购历史、合作伙伴等关键信息，有助于我们评估客户的真实需求和购买力。此外，我们还需要关注谈判进度，根据实际情况调整价格策略。 当客户提出降价要求时，我们不能盲...
在外贸谈判中，价格往往是双方关注的焦点。即使我们提供了具有竞争力的报价，客户也可能因本能反应而认为价格过高。此时，除了常规的讨价还价，我们还可以从多个不同方向去回复客户，以达成互利共赢的合作。本文将探讨在外贸谈判中应对价格挑战的策略。 一、市场行情分析 当客户质疑价格过高时，我们可以从市场行情的角度进行分析。询问客户上次的采购价格和时间，有助于我们了解客户对价格的期望和背景。通过对比当前市场行情，我们可以向客户展示产品价格的合理性。我们还可以利用市场变化的图形或数字来说明影响产品价格的关键因素，...
跨境电商进口价钱是指商品进入国内市场合需要缴纳的各种税费和手续费用，包含进口关税、增值税、消费税、行邮税、清关费用等。对于跨境电商卖家而言，了解和掌握跨境电商进口价钱，可以更好地制订经营策略和定价策略，进一步产品的竞争力和盈利才能。一、进口关税。进口关税是指在跨境电商商品进入国内市场时，需要缴纳的进口关税。依据相关政策，不同商品的进口关税率不同，一般依照商品的类别、资料、用处等因素进行分类，进口关税率也会有所不同。出口和商品原产地也是影响进口关税的因素之一。二、增值税。增值税是...
外贸电商托管价钱是指外贸电商平台将商品托管在平台上，由平台进行销售和发货，卖家可以获得平台给出的托管价钱作为报酬。在跨境电商行业中，外贸电商托管价钱是一种对比常见的销售模式，实用于哪些没有时间和精神管理自己的销售渠道，或者想要扩大销售范围的卖家。本文将从外贸电商托管价钱的优弊端、托管价钱的形成和付款方法等方面进行介绍和分析。一、外贸电商托管价钱的优弊端。好处：（1）无需担忧售后服务：卖家无需担忧商品售后服务，所有售后服务由平台负责，可以减轻卖家的工作量和累赘。（2）扩大销售范围...
价钱条款一般由商品单价（UnitPrice）和商品总价（TotalAmount）构成。以单价表示的价钱条款一般由四个部分组成，即计价货币、单位金额、计量单位、贸易术语。例如：UnitPrice：USD50perKilogramClFShanghaiPort（INCOTERMS2000）总价由计价货币和总价金额构成。订立合同时留意总价的大小写金额要一致。例如：TotalAmount：USD31053.82（SAYUSDTHIRTY-ONETHOUSANDFIFTY-THREEAN...
进口商在签署价钱条款时，应留意以下几个问题：1.计价货币的选择买卖双方在商定计价货币时，通常需要结合汇率走势，明确计价货币的币种。常用的货币有美元（USD）、欧元（EUR）。例如，在合同签署后，美元对人民币的汇率连续走高，从USD1=￥6，进一步到USD1=￥8，此时购置1万美元所需的货款，从6万元人民币增至8万元人民币，无形中，因为货币汇率的影响，需要多付2万元人民币，增长了进口成本；反之，预期汇率走低，则可下降进口成本。2.贸易术语的选择贸易术语是商品单价的组成部分，且同交...
1、各站点直邮价钱公式尼日利亚站=｛FOBPrice+（1+2%）+[重量x（4.2+3.3）]｝/（1-5%或10%）x370肯尼亚站=[FOBPrice+（1+2%）+（重量x7.7）]/（1-5%或10%）x105埃及站=[FOBPrice+（1+10%）+（重量x14.5）]/（1-5%或10%）x18.5科特迪瓦站={[FOBPrice+（1+2%）+（重量x14.4）]x（1+26.28%）清关费}/（1-5%或10%-18%关税）x575摩洛哥站=[FOBPric...
外贸市场的竞争越来越剧烈已经是不争的事实，因此，它在开发潜在用户和留住现有用户方面对外贸企业发生了较大的影响，那么，下面一起了解下外贸客户说价钱高怎么回复吧！一些新手不知道如何处置这类问题。其实在遇到这类问题的时候，一定要了解用户为什么会说产品价钱贵，问这类问题时带出的一些细节是非常重要的。如果可以很好地懂得了这类细节，将能够给出正确的处置办法，贵公司销售的这批农机产品价钱实在是太高了。通过我司在缅甸及东南亚地域的询价，发觉贵司销售的产品价钱与其他地域部分公司销售的同类型产品具...
经常有人问：“客户总觉得报价贵，要给优惠怎么办?”相信99.99%的外贸人都会遇到给客户报价后，客户觉得价钱太高的情形，确实，这是一个至关重要的问题。重要的问题是，“成功取决于价钱，失败取决于价钱”，利润、技术、生产力、信息力等；那么“议价”就考验一个“外贸业务员”的会谈才能，那么，下面一起了解下应对外贸客户说价钱高的思维和办法吧！外贸客户说价钱高的应对思维和办法。1.真正了解你的产品价钱是多少，水有多少，降价空间有多大，有多少办法可以改良某些部件来节俭成本。2.学会试探同行的...
市面上的外贸软件有几千到几万种，最主要的是选择适合自己的，性价比高的，对于外贸公司来说，外贸软件是辅助业务员开发客户的一种手段，只有当用外贸软件有效，能找到客户的时候，外贸软件能力用，在当今的软件市场上，外贸软件鱼龙混杂，良莠不齐，外贸企业很难选择一款适合自己企业的外贸软件，那么，下面一起了解下外贸软件价钱多少合理吧！一、要留意鉴别软件的真伪。现在很多企业的决策者对软件了解不多，在采购时很容易被一些概念误导，例如，一些软件公司以其产品不能在公司外应用，不能在IPAD、IPHON...
价钱术语在进出口贸易中的价钱关系到交易双方利润的大小及其实现，往往需要经过反复会谈能力明确。由此发生的价钱条款是贸易协议的核心，通常反应双方在协议其他条款中的得失，并影响其他条款，尤其是交货、保险、支付方法等条款，那么，下面一起了解下国际外贸价钱术语含义和定义吧！一、国际外贸价钱术语的含义和作用。贸易合同中价钱条款的主要内容是如何明确货物的单价。国际贸易中的货物单价一般由四部分组成：计价货币名称、单价金额、计量单位价钱术语。价钱术语的使用是进出口贸易单价的一大特征。在进出口贸易...
外贸工作中报出的价钱错误，通常主要是由于销售人员的粗心和忽视，或者原资料的增长，生产成本的增长，没有及时更新。然后，在报错价钱后，大概会产生两件事。一是在客户留意到之前及时发觉定价错误。另一种是客户时间发觉，时间反响并且接收，那么，下面具体一起了解下外贸商检价钱错误怎么办吧！一、如果发觉价钱错误，而客户还没有发觉价钱错误，要知道如果错误报价过高，会把客户吓跑。如果价钱太低，就没有利润甚至亏损。二、如果此时客户不回复，此时需要直接加邮件说明，为自己的错误报歉，并报出能接收的更低价...
在当今竞争剧烈的电商环境中，对于商家而言，如何高效地管理和设置产品价钱是至关重要的环节。而Newegg平台则为商家们提供了一套便捷且有效的批量产品价钱保护设置办法。具体的操作办法首先，进入卖家后台，将鼠标指针悬停在列表图标上，然后选择“商品>；定价保障办法”。1.下载文件模板。选择“下载文件模板”，接着选择模板文件类型为Excel格式。在这一程序中，需要将行业、类别和制造商留空，这样做的目标是为了能够将所有项目都下载到模板中。同时，要留意默认情形下该复选框处于选中状况，不能...
在外贸业务中，报错价钱是一种常见且难以避免的情形。它可能源于业务员的忽视大意，也可能是由于原资料成本上涨导致生产成本变动而未能及时更新价钱信息。报错价钱不仅可能影响到订单的成交，还可能伤害企业的荣誉和客户关系。因此，如何妥当处置报错价钱的问题，成为外贸业务员必需面对的重要课题。一、及时发觉并处置报错价钱在外贸工作中，一旦发觉报错价钱，业务员应快速采取行动，以更大水平地减少潜在损失。如果客户尚未察觉或回应，业务员应立即发送一封解释邮件，对自己的错误表示歉意，并提供一个合理的、能够...
