传统外贸人是中国最早接触电商的一批人，他们通过外贸B2B网站发展订单业务，积累了丰富的电商销售经验。如今，跨境电商团队的存在也为传统外贸企业转型提供了可能性。选择以前做外贸B2B的销售团队，进行系统化的培训后，他们就能胜任跨境电商的业务。 对于跨境电商平台的运营，论坛上有许多详细的介绍，如“速卖通”论坛和敦煌网论坛。传统外贸B2B业务员可以研究一下平台的规则，结合自己的企业和产品进行实践，上手非常容易。然而，想要做好跨境电商的运营，仍需依靠传统的跨境电商人士去实践摸索。 转型做跨境电商的企业包括...
跨境电商网站的推广营销是决定跨境电商网站成功与否的关键。其中，跨境平台的内部推广主要包括P4P推广、联盟营销、SNS营销和搜索引擎推广等。P4P推广类似于淘宝和阿里巴巴外贸站的直通车推广。此外，跨境经营者还需要熟悉跨境电商平台的活动，如阿里巴巴“速卖通”的限时限量、全店打折、满立减等，通过这些活动吸引和留住客户。通过深入理解客户数据分析，有针对性地进行连续开发，建立长期的客户关系也至关重要。联盟营销作为一种引流方法，对于跨境经营者来说是非常值得学习的。最后，SNS营销以及Google等主流搜索引...
跨境电商人才是一种复合型的外贸人才，他们需要具备传统外贸经验以及跨境电商网站运营的才能。现在跨境电商发展非常快速，我们每个人都在一边学习一边成长。 一个成熟的跨境电商人才应当具备以下几个特点： 首先，传统的外贸经验。虽然现在的跨境电商是一种新的外贸模式，但它实质上是在新形势下爆发出来的新要求，所以一个成熟的跨境电商运营者需要具备传统外贸的一些优点。比如对于目的市场的理解力、市场调研的能力，这些都是非常宝贵的经验。 其次，跨境电商网站运营的才能。一个成熟的跨境电商运营者需要对跨境电商平台的规则有深...
1. 解决客户的问题，满足他们的需求。 当你收到客户的询盘或通过邮件与他们沟通时，你应该大致确定他们不回复邮件的主要原因。这可能涉及到价格、样品的质量、交货时间等问题。如果你是一名外贸新人，你可以与你的业务经理交流，共同分析客户不联系的原因，并提前准备一些常见问题的应对策略。记住，只有真正解决了客户的问题，满足了他们的需求，他们才有可能与你下单。 2. 阐述你能为客户带来的利益。 为了接单，除了与客户的良好沟通外，企业的整体竞争力也非常重要。例如，企业应具备价格优势、品质优势、规模优势或生产优势...
1. 居心倾听客户的表述是订单成交的关键。订单的很大一部分来自于你满足了客户的需求，解决了客户的问题。通过电话交流，你需要高效地倾听客户对订单的疑虑。当你清楚地表达了你的意向后，你需要认真倾听客户的表述，有些老外的英文口音很重。你可以在Skpye上安装一个录音软件，打完电话后反复听。有些外贸新人跟海外客户打电话，由于紧张或者客户口音的问题，明明没听懂却礼貌地说是，这样会对订单的成交产生负面影响。因为只有当你真正理解了客户的问题，才能有效地解决客户的问题，从而促成订单的成交。 2. 不要频繁地给...
对于许多跨境外贸新人来说，组合型的定价策略选择非常重要，一般可以分为引流定价策略、中性定价策略和利润定价策略。 1. 引流定价策略 对于新开的跨境店铺，特别是那些特殊类型的跨境店铺来说，首先要做的就是吸引流量。一般而言，定价策略是将产品关键词输入跨境平台，如“速卖通”，以统计分析所在行业的价格水平。你需要找到大约10家跨境卖家的价格，取一个平均值，再乘以15%。最终，将商品上架价格标为平均值减去15%。这样的标价可能会带来一些亏损，但通过结合一定的P4P推广，很容易吸引到高流量的店铺。请注意，标...
1. 实际综合成本 开店铺的目标是赢利，所以了解产品成本至关重要。商品的实际成本通常包括进货成本（产品价钱+快递成本+破损率）、跨境平台的成本（包含推广成本、平台年费、活动扣点）、跨境物流成本、售后维护成本（包含退货、换货、破损率）以及其他综合成本（如人工成本、跨境物流包装成本等）。建议将跨境物流费用包括在产品标价中，并标注免费配送，以吸引客户。平台推广成本包括平台的年费和市场推广成本，都需要加到产品价格中。以阿里巴巴“速卖通”平台的P4P项目为例，对于资金实力不强的中小卖家，推广投入应谨慎且...
跨境选品小技巧： 1. “虚实产品线”策略：对于资金投入有限的跨境小卖家，运用“虚实产品线”策略是一个很好的选择。店铺虽然展示了很多产品类目，但核心只卖一款产品，将所有资源投入该产品的推广和运营。同时，虚线产品可以为未来扩展产品线做好准备。 2. 如何迅速增长店铺流量：通过增加产品类目标关键词的覆盖量，在大类目中覆盖更多的中小词和长尾词。 3. 产品定价策略：产品定价对于跨境电商的销售至关重要，也是店铺赢利的关键。对于商品定价，作者作为跨境出口的经营者，根据企业跨境电商运营的经验，提出以下有效定...
打造跨境爆款产品是店铺生存和成功的关键。爆款不仅可以带来连续的现金流，更重要的是可以建立稳定的客户群体，提升品牌信任度。选择一个跨境电商平台，找到模范店铺，分析其热销商品的数据是必要的。 在选择爆款时，应考虑产品的利润率、单日销售数据、流量转化率等因素。为了打造一个成功的跨境爆款，需要考虑以下几点： 1. 稳定的供货和库存量，确保有足够的弹药应对市场竞争。 2. 店铺的运营推广策划，包括页面设计、视觉效果、平台内P4P运营、SNS推广等。 3. 提供优质的客户服务，赢得客户好评和满意度。 4. ...
海运提单是船方或其代理人签发给托运人的货物收据，确认货物已装船并由托运人收到。在法律上，它具有物权证书的效用，是一种有价证券。例如，无记名式提单的任何持有人都有权提货。当收货人在目标港提取货物时，必需提交正本提单。提单有多种形式，如直达提单、转船提单、联运提单、运费到付提单等。 对于内陆的国际运输，有国际道路货物运单、多式联运单据、国际铁路联运等运单。然而，国内铁路运单不能作为对外结汇的凭证，所以通过铁路对外出口的货物应用承运货物收据。 邮包收据是邮包运输的主要单据，它既是邮局收到寄件人的邮包后...
在跨境平台商品定价之前，你需要深入了解商品的采购价格处于行业何种水平，也就是供应商的价格是否具有竞争力。选择一个优质的供应商对于跨境电商经营至关重要，优质的产品、卓越的产品研发能力、良好的电商服务意识，以及最重要的供应商提供的价格必须具有市场竞争力，这样才能确保足够的利润空间进行运营和推广。 如果你是跨境小卖家，建议你去阿里巴巴1688批发市场寻找供应商。首先进入店铺，查看企业性质是工厂还是贸易商，以及注册资本、成立时间和类似平台的评分系统。检查供应商是否具备的服务意识，最终关注的是供应商提供的...
选择一款真正赢利的跨境商品，需要深入考虑店铺的赢利问题。对于跨境新手卖家来说，了解如何计算产品的利润率至关重要。一般产品的利润率盘算公式： 产品利润 = 零售价 - 供应商报价 - 国际物流成本 - 综合成本 具体操作步骤 1. 选择一个模范店铺，关注其商品价格和销售业绩。 2. 在阿里巴巴1688平台上选择一个类似的产品供应商，了解其进货价格。 3. 算出产品的综合成本，以确定是否有利润和赢利能力。 此外，一个小技巧是优质跨境商品通常会有5到10倍的利润空间。 总的来说，选择一款真正赢利的跨境...
1、通过进入“速卖通”等跨境平台，学习模范卖家的运营策略和技巧，可以帮助许多小跨境卖家迅速找到商机并提升选品能力。通过研究模范卖家的买家页面，你可以了解爆款产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等信息。此外，你还可以查询类似淘宝的交易记录等买家记录，了解客户的来源、满意度和评价。同时，通过研究模范店铺的成长过程，你可以学习如何运营爆款并提升店铺的整体运营水平。 2、打造自己的跨境产品线是店铺运营的重要环节。一般来说，店铺应选择20%的产品作为引流产品，20%作为核心赢利产品，而剩下的60%则作...
要成功做好电商和跨境电商，团队自我学习至关重要。跨境电商发展迅速，政策不断变化，相对于跨境电商品牌企业，普通的跨境电商中小创业者没有太多的资源和资本，因此自我学习才能显得尤为重要。 为了提高竞争力并适应跨境电商的变化，我们需要持续学习并不断更新自己的知识。有多种途径和方法可以学习跨境电商，如参加跨境电商平台组织的课程学习，“速卖通”大学、敦煌网定期举行的学习培训会，跨境电商论坛上的学习分享等。 目前，跨境电商学习的主要论坛包括“速卖通”...
敦煌网的在线小额批发模式，以其独特的优势，引领了中国跨境电商平台的潮流。这种模式顺应了小订单多频率的在线下单模式，许多中国供给商也因此能够灵活应对，改变以往的大额集装箱订单模式，在小额在线外贸中取得了长足的发展。跨境电商的小订单模式相对于传统的外贸大额订单，具有四个明显的优点： 1、更符合跨境电商时代采购商的采购习惯。在经济低迷的时期，国际采购商更注重供给商的性价比，而非规模效应。通过在线方式直接与目标零售商和小额批发商对接，跨境电商可以激活他们的采购需求，通过高频率小批次的销售模式积少成多。 ...
跨境O20的热潮正在高涨，跨境电商税改新政的实施使得跨境电商020模式有了再次弯道超车的机会。经过2014年和2015年的高速发展，跨境电商也暴露出了一些问题，比如跨境进口海购的产品从支付配送到送达消费者手中耗时太久，用户体验不佳。此外，如果遇到消费纠纷和售后服务手续繁琐，这将对跨境进口电商的持续发展构成挑战。 而跨境O2O模式能够让国内消费者在国内就能享受到海外产品和服务，同时还能带动国内制造业的转型升级，将海外消费留在国内，为国内企业带来收入。那么，为什么跨境电商O2O模式会成为一个热门话题...
跨境电商成为市场热门，中国消费市场的下一个爆发点将会在跨境电商。未来几年，随着中产阶级的崛起，对优质商品的需求将有井喷式的发展。而体验和品牌将是跨境电商的核心，因此跨境电商O20越来越受欢迎。 跨境电商已经进入了3.0时代，提高用户体验成为了首要任务。O20模式的出现就是为了解决电商的体验问题。然而，目前跨境电商，特别是跨境进口电商，还存在许多问题，如产品品质、用户应用不适、售后难度大等。而跨境02O模式则很好地解决了客户体验的问题。 为了进一步提高跨境产品的认知度和信赖度，目前国内的跨境电商企...
您内容，希望能够对您有所帮助： 对于跨境进口电商来说，供给链是其最核心的环节，供给链的效率和优点直接决定着企业的生存和发展。然而，由于一些跨境电商企业倒闭或经营困难，供给链问题成为了当前亟待解决的问题。 在新的税改政策下，供给链将发生变革。进口跨境电商新政规定全面取消50元起征税，改为实施跨境电商综合税。这意味着跨境电商传统的保税区模式将不再具有优势，而直邮模式则会变得更加重要。同时，海关对直邮的监管也会变得越来越严格。 在税改新政下，供给链的问题也成为了跨境电商企业必须深入思考的问题。长期以来...
传统制造企业转型做跨境电商，有多种模式可供选择，包括跨境出口B2C模式、跨境出口B2B模式、跨境出口小额外贸模式以及跨境进口模式。每种模式都有其优点和缺点，企业应根据自身特点选择合适的商业模式。对于大多数传统的制造型出口企业来说，阿里巴巴无疑是大家最熟悉的跨境电商平台。因此，一般的传统外贸出口企业选择阿里巴巴的一达通做综合类跨境B2B业务是最合适的。这样，他们可以利用阿里巴巴的信保体系来增强客户的信任度，从而增加订单交易量。 对于初创型企业来说，选择以敦煌网为主的小额外贸在线出口平台更符合实际情...
传统的外贸B2B时代注重外贸销售，而在跨境电商时代则更侧重于营销。社交媒体的推广已成为目前更流行的跨境电商营销模式，如Facebook、SEO优化、领英、专业化的论坛社区等。社交媒体推广的核心目标是实现三大功能： 首先，推广产品。在社交媒体上，抓住活跃的互联网社区，抓住用户，产品销售将不再是问题。其次，信息收集。通过在社交媒体上与用户交流沟通，企业可以不断地优化自己的产品，推出符合消费者需求的商品。这是跨境电商企业销售的根本。最后，建立社群粉丝群。社群经济和内容营销已成为跨境电商领域的主流营销模...
