不知道有多少外贸人去国外参展的时候会提前准备，都会做哪些准备工作？ 展位布置？ 展品挑选？ 展会物料设计？ …… 这些固然重要，但是更重要是，让更多的目标客户，和我们建立联系。可以是来我们的展位，也可以是我们去上门拜访甚至陌拜。 如何提前参展？ 因此，在参展之前，我们可以提前三个月以上把展会附近的目标客户官网搜集好，找到他们的关键人，发送展会邀请和针对性的营销内容，“提前参展”，让更多目标客户来到我们的展位，甚至上门拜访或者进行陌拜，整体流程分为三步：...
最近是很多行业的销售旺季，每天各种报价、出货忙得不可开交。应大家的催促，总结几个外贸业务中的大忌，避免沾上这些错误，否则只能拿底薪。 1.别跪舔客户的订单 面对压价太厉害的客户，甚至拿着别家的报价截图来压价，别慌！如果客户只在意低价，那就没有更低，只有更低。在报价前，你需要对自己的报价在行业中的位置有个清晰了解。当客户拿低价来压你时，你应该知道这些价格差异来自哪里（例如材料差异、人工成本优势等）。 将你的报价细分清晰，包括设计研发、模具、印刷、人工成本、材料供应和各种认证资质等。当...
大家好，我是Snow，从事外贸8年，丰富的跨境平台实操经验，喜欢捣鼓工具，帮助自己提升效率。 下半年相信大家都收到了不少询盘，收到询盘往往意味着你离订单又近了一步，激动的心情让很多外贸人顾不上其他事情，赶紧先回复询盘。实际上，很多询盘是无效的，根本不需要花太多时间回复或者干脆可以不回复。 今天，就教大家识别有效询盘和无效询盘，记住以下几个特征。 无效询盘 询盘内容无关公司和产品 有效的询盘应该包含与公司和产品相关的信息，例如具体需求、规格要求等。如果询盘只是长篇大论但没有提...
在外贸工作中，报错价是一个大忌，但有时并非单纯因为粗心，也可能是原材料成本上涨导致的。我们将错误报价分为两种情况，并提出相应处理方法，有需要的外贸人记得收藏起来。 情况一：自身及时发现价格错误，客户尚未回应 如果有客户来问价，你肯定是想越快回复对方越好，但是在你发送报价后发现报错了，客户暂时还没有回你的消息，你要怎么补救才恰当呢？很多外贸新人都遇到过这种情况，如果等待对方回复再重新报价，那对方对你的印象会大打折扣。 及时解释和道歉：发送追加邮件，解释错误并诚恳道歉，并附上...
相信看到这篇文章的你，一定好奇如何找精准客户，怎么找他们的关键人邮箱，怎么搭建自己的目标客户数据库。 首先，本文讨论的是如何搭建小型的比如几百上千家的精准数据库，更大的体量流程、工具、方法、人力物力的投入完全不同。不过把本文提及的方法完整跑完一次，剩下如何放大复制，其实就是资源投入的问题，花更多的人力物力，其实也能翻个几倍。话不多说，我们开始这一次的内容分享。 如何搭建自己的精准客户数据库 整体来说，分为四个步骤： 步：整理关键词及搜索指令 整理关键词只推荐一种方式：官网萃取法（这...
有没有想过为什么同样是做外贸业务员，有的人无论怎么努力都做不起来，而有的人入行不久就成为的业务员？实际上，这种差距源于人与人之间的思维方式不同。 当涉足外贸销售领域时，你将面对千变万化的情景，可能会遇到各种棘手的难题。那么我们应该如何学习应对呢？与其被动地学习每个问题的解决方法，不如主动掌握学习的机会。当然，我们除了需要一个良好的客户管理系统配合，还需要找到破解问题的思维模式，这便是外贸销售的思维习惯。 今天我们深入探讨一下想成为的外贸业务员所需具备的12种基础思维方式。 外贸...
大家好，我是 Gary。在过去的6个月，我采访了近100名国外的采购，其中近20名采购已经成为了我们团队的导师顾问团成员。 采购视角的一手信息，对外贸人来讲，可以说价值千金。一个销售项目（采购视角来看就是采购项目）会失败，本质上，是销售视角/行为和采购视角/行为的错位，错位越大，项目失败的风险性就越高，错位越低，匹配越高，成功率就越高。 采购案例分析 下面4个采购案例，是在采访中整理出来极具代表性的失败和成功的案例，大家对号入座，在评论区打出你的想法。 失败案例1：南欧化学原料树脂...
开始之前，如果你错过了之前的文章，强烈建议你看看我们的硬核干货： →《我和20个国外采购总监深度采访，总结了中国外贸销售的3个认知误区》 →《4个欧洲采购告诉我，他们和中国供应商采购的失败和成功案例》 →《2周：500+开发信，10个精准询盘，1个样品单》 大家好，我是 David。6年外贸 B2B 营销实战背景。曾在极度 complex 的2020年，作为外贸公司运营负责人，从0到1设计、落地主动开发流程与营销体系，2年时间创造超过￥4000万的销售额。 问卷表单分析 这几天我们...
大家好，我是 David。6年外贸 B2B 营销实战背景。曾在极度 complex 的2020年，作为运营负责人，从0到1设计、落地主动开发流程与营销体系，2年时间创造超过￥4000万的销售额。 我服务过上百家外贸企业，既做过外贸服务商，也做过外贸运营负责人。在这个过程中，我发现大部分企业的问题，在于一开始思考的方向就错了，让我来为你一一解释。 外贸高管、SOHO 那些令人沮丧的工作“日常” 客户又来压价了 每个外贸老板、高管都有你的苦涩“日常”。就拿那个化妆品行业的老板来说，...
开始之前，如果你错过了之前的文章，强烈建议你看看我们的硬核干货： →《我和20个国外采购总监深度采访，总结了中国外贸销售的3个认知误区》 →《4个欧洲采购告诉我，他们和中国供应商采购的失败和成功案例》 →《2周：500+开发信，10个精准询盘，1个样品单》 大家好，我是 David。6年外贸 B2B 营销实战背景。曾在极度 complex 的 2020 年，作为外贸公司运营负责人，从 0 到 1 设计、落地主动开发流程与营销体系，2 年时间创造超过￥4000万的销售额。 之前发完这...
你好，我是Gary。 这篇文章的标题本来应该是《客户为什么不回复我的邮件？是因为你没有这样去做！》，或者《3个让你回复率提高的开发信标题》，因为我发现，这样的主题内容，是绝大多数的外贸人觉得最实际，最有用的。网上充斥的，也是大量这样的看起来吸睛，但其实什么用都没有的伪干货文章。但是他们有流量啊！ 但是，为什么我把标题改成了《客户回了你的邮件又怎样？Then what?》 逻辑很简单啊，因为事实上，客户回不回复你的邮件这个行为本身并没有那么重要。（记住，你要区别于90%的外贸人，一...
大家好，我是李大陆，一个帮你变成 Top Sales 的花样美男子。 今天我们聊聊为什么许多在内贸市场专注于细分市场多年的半成品企业主在转型外贸时感到困难？ 大部分情况下，是因为思路还没有打开。你的产品在哪些领域中使用？内贸的终端客户是谁？整个供应链是如何流通的？很多老板对这些问题都是一问三不知。 像我们服务的客户 Jack 一样，他也是做半成品生意的。他们的产品非常小，单件货值也很低，主要依赖一个园林工具的大客户来贡献销售额。 市场调研 Jack说他们的大客户占了细分市场80%的...
销售提案是一种向潜在客户展示你的产品或服务的价值的文档。它可以帮助你赢得客户的信任，增加成交的可能性，让你超越竞争对手。 那么，如何撰写一个好的销售提案呢？本文将向你分享10个可行的技巧。 大纲： 研究目标受众 监测竞争对手 提出独特的卖点 撰写醒目的标题 介绍自己和产品 解释你的产品如何解决潜在客户的问题 让买家了解产品的价格 在主要价格之外增加一个额外的优势 展现您的产品已获得认可 明确说明您希望潜在客户做出的反应 什么是销售提案：定义和类型 销售提案（又称业务提案或项...
一次成功的谈判对外贸人来说实在太重要了，如果你有扎实的谈判基本功，那么一定会让你在跟客户谈判中事半功倍。 在外贸行业里，与客户的前期沟通、谈判到成交一系列下来都是跟客户斗志斗勇的脑力活。有时候明明觉得自己跟一个意向度很高的客户沟通，在一番你来我往的沟通报价后，突然客户没下文了；有时候遇上一些谈判比较厉害的客户，对方还百般刁难，你便处于下风了，成单机会变得非常渺茫。有时候报价以后客户不回复，如何跟进才好？ 遇到这些问题你会怎么做呢？如果没有一点技巧傍身，就想让客户在众多选项中选择你，...
新人做外贸，如果没有行业经验和客户积累，那么最开始的时候最重要的就是开发客户。 如何找到有效的外贸客户开发渠道，如何找到出口货物的国外买家？除了展会以外， 如何在线上找到潜在外贸客户？有没有有价值的外贸网站，外贸平台可以获得客户线索？这篇文章，我们将和你分享新人做外贸值得推荐的外贸客户开发渠道。 文章目录 新人做外贸销售的渠道 B2B外贸平台渠道 外贸新手通过谷歌推广开发外贸客户 外贸新手邮件开发外贸客户 外贸新人通过B2B社交媒体渠道找外贸客户 新人做外贸销售的渠道 贸易...
文章目录 多久发一次（跟进一次）开发信？ 外贸开发信怎么写：开发信的核心内容 外贸开发信中的号召性用语(CTA)的重要性 如何改善外贸开发信内容的可读性 外贸开发信中的3个重要元素： 开场白 结语 邮件签名 外贸开发信批改范例 多久发一次（跟进一次）开发信？ 通常，B2B 外贸销售需要很长时间才能完成订单销售，然后您可以和成交的客户持续地做生意。做外贸这行，你必须接受这个事实：建立新的业务关系，找新的外贸客户，需要付出很多努力，这需要坚持、持续的研究和努力。 20 ...
领英会员数已超过8.5 亿，对外贸B2B行业的销售来说，你的绝大多数外贸客户都会在这个平台上出现。这个享有盛誉的职业社交平台拥有来自 200 个/地区的 810 多万用户，为企业客户开发提供了一个强大的工具。本文将介绍如何利用领英的各种功能来开发国外客户，以开拓海外市场并建立更广泛的客户群。 看到符合您客户画像的人吗？ 点击“Connect”按钮。 我应该在好友连接请求中写什么？ 为销售目的而发出领英链接请求应该像您发出私人连接请求一样简单。在简短的个性化信息中（千万不要忘记输入对...
文章目录 如何用英文写商务邮件 英文邮件格式 英文邮件开头 英文邮件正文 英文邮件短语结束语 邮件签名格式 常用英文邮件短语 英文邮件礼仪 英文邮件中的语法规则 英文邮件范例 提升你的英文邮件技巧 做外贸的你想学习如何用英语写专业的邮件，外贸邮件营销中的签名格式怎么写？ 如何写一个漂亮的邮件签名？作为非英语母语者，英文邮件要写得好可能很棘手，但我们的英语邮件开头、示例和格式、礼仪、短语、问候语和结束语的写作指南将帮助您用英语编写邮件并提高您的英文邮件写作技巧。尽管有了...
销售管理是公司发展中更具挑战性的方面之一。 它涉及计划、招聘、组织、培训和监督公司的销售队伍，以及设定销售目标和监控线索。 对于没有合适工具的经理来说，所有这些过程都可能会让人不知所措。对中国的外贸用户来说，我们知道外贸销售的管理方面一直缺少真正人性化的销售管理软件。国内的大多数外贸软件功能冗杂，体验非常不友好。因此我们撰写了这篇文章，介绍5个国外的销售管理软件，适用于外贸公司用户。这篇文章将会讲解如何选择最合适的销售管理软件，我们将探讨销售代表如何使用销售管理工具管理销售流程，并...
随着B2B外贸平台的流量越来越贵，很多外贸业务员开始探索主动开发外贸客户的渠道。其中，谷歌搜索开发外贸客户是一个非常重要的方法。 这篇文章，我们分享通过谷歌搜索指令开发客户的 5 种方法，希望对大家有所帮助。 文章目录 谷歌搜索指令的原理 通过谷歌搜索指令找外贸客户的方法 谷歌指令开发客户方法1 谷歌指令开发客户方法2 谷歌指令开发客户方法3 谷歌指令开发客户方法4 谷歌指令开发客户方法5 谷歌指令开发客户技巧 Google 搜索指令（也称为“运算符”）是扩展常规文本...
