作为外贸业务员，如何才能让他们回复你的开发信。怎么样合理有效地跟进客户订单情况，怎么样跟新客户打招呼，收到国外客户的询盘消息怎么回复，展会后如何给客户发邮件？这些场景下的英文话术怎么说？为了体现出你的专业性， 需要你对跟进邮件英文非常熟练。在本文中，您将找到有关如何写有效的外贸跟进邮件的建议，包括开发信英文范例。 文章目录 外贸信打招呼开场白 如何撰写跟进邮件 跟进邮件英文模板 外贸业务员该如何询问客户订单进展 给客户/入站线索的跟进邮件 与客户会面后的跟进邮件 语音邮件后的...
销售谈判就像下棋，需要步步为营。今天我们为大家整理了 8 个最实用的销售谈判技巧，欢迎阅读。 大纲： 与决策者进行销售谈判 通过让客户先说话来探索客户信息 如果必要，请给客户一个轻微折扣 通过数字解释产品价值 通过非语言信息解读客户 使用潜在客户的时间表作为销售谈判工具 向客户提出要求以换取折扣价格 知道什么时候停止销售谈判 如何通过开发信进行销售谈判？ 客户通常有他们的销售谈判专家，而且，在尝试达成交易时，您会遇到另一方的联系人。她(他)们不仅会就项目成本进行讨价还价，还...
我们知道。在外贸公司里，批准新的外贸工具采购请求需要经历一个过程，尤其是当您的公司预算紧张时。 我们理解这一点，这就是我们创建本指南来帮助您准备说服您的公司上级购买Snov.io套餐的原因。 使用新的外贸销售工具或服务的优点对您来说似乎很明显，但对您的老板来说，这可能只是财务数字问题，因此您需要以更佳方式展示您的案例。 文章目录 收集有关Snov.io的信息 分析 心理战术 提前准备好老板的问题 向我们请求帮助 收集有关Snov.io的信息 无论谁是您公司的决策者——您的 ...
无论您所在的公司规模大小如何，每个外贸人都应该有一套实用的高效生产工具来优化工作流程。这些工具能够帮助外贸人更快、更轻松地完成日常繁杂的任务，使他们能够专注于更重要的事情 — 扩大业务和提升利润。我们准备了一份性价比非常高的效率工具列表（9 大类别，共 27 个工具），非常适合小型外贸公司操作，相信它们能让您在快节奏的市场中保持竞争优势！ 27个效率工具 类别#1. 找国外客户邮箱的工具 类别#2. 找国外客户电话号码的工具 类别#3. CRM平台 类别#4. 视频会议软件 ...
外贸业务员应该怎么样正确的催客户付款，怎么样询问客户订单的进展情况？ 在外贸业务当中，很多外贸销售人员将“跟进客户”视为一个“催促客户”的过程，很多人有疑问，有什么方法可以更好地跟进外贸客户订单的进展，有英文外贸跟单话术可以学习吗。 但事实上，正确的跟进客户是基于双向对话的互动。也就是说，外贸销售需要提供对客户有价值的信息，让客户感受到你的沟通不是为了催促他们做某件事，催客户付款，而是为了给他们带来便利、解决问题和推动业务顺利进行。这和普通的跟进客户有本质的区别。 针对这些外贸业务...
随着越来多的外贸公司使用Snov.io软件发送外贸开发信，很多用户对邮件自动化营销工具有了各种各样的使用问题。Snov.io不是一个简单的群发软件，Snov.io是个全球性的产品，我们的通用指南也许不能回答中国的外贸行业用户的许多问题。为此，我专门撰写了这篇邮件自动化营销指南，旨在解答我们中国外贸业务员在使用Snov.io邮件自动化营销工具当中的常见问题。 Snov.io自动化营销是怎么运行的？ 如何制定个性化的营销方案，整体性的解决外贸开发信发送相关的问题，成为目前最困扰外贸伙伴...
过去一个月Snov.io特聘讲师Lazarus分享了外贸客户开发前的重要步骤–外贸客户调研当中的工具与方法。很多外贸业务员都知道去看海关数据。但是除了海关数据，还有什么其他的重要的客户调研工具和方法，具体又该怎么样去操作呢？ 随着向在线零售的转变加速，组织面临着众多挑战，以保持领先于竞争对手并抵御进入市场的新公司和品牌的威胁。 大量的在线产品选择不仅为消费者提供了更多的购买选择，还增加了组织持续监控一般销售的产品和属性的需求，特别是通过电子商务渠道。做外贸，特别是消费品...
被客户拒绝是很正常的情况，事实上，97% 的客户都会说不。虽然这种情况不可避免，但你知道自己的产品或服务的价值，只要克服阻力，就能更接近销售成功！在这篇文章中，我们将分享一些外贸高手处理客户拒绝的邮件技巧，帮助你应对最常见的销售异议，并顺利完成销售！ 大纲： 什么是客户拒绝，如何处理客户拒绝？ 外贸邮件中如何克服销售中客户的拒绝？ 常见的客户拒绝及相应的外贸邮件回复技巧 什么是客户拒绝，如何处理客户拒绝？ 客户拒绝是潜在客户对您的产品或服务的反驳，说明他们不购买的原因。 有...
随着社交媒体的蓬勃发展，找外贸客户的渠道和方法也逐渐迁移到在线社交网络。 在这些平台中，领英被92% 的 B2B 营销人员认为排名。领英是目前全球更大的职业社交网络，外贸客户开发通过领英可以获得高性价比的结果。在国外， 96% 的销售专家每周至少使用一次领英来研究潜在买家和其他商业目的。 文章大纲 为什么你应该使用领英找外贸客户 使用领英找外贸客户的方法 使用 Snov.io 在领英上开发外贸客户 如何使用 LinkedIn Sales Navigator 提取外贸客户邮箱 如...
不知道有哪些开发外贸客户的方法？别慌！这篇文章介绍了12种寻找外贸公司、外贸新手寻找外贸客户邮箱信息的方式，不论你的预算和目标是什么，总有一个适合你！除了线下外贸展会，外贸业务员通过B2B外贸网站平台，邮箱搜索工具，领英社交媒体，外贸软件，多渠道开发外贸客户。外贸业务员所需要做的，就是找到完美适合你的找外贸客户工具或方法，拓宽外贸客户开发渠道。而我们将帮助你做到这一点! 以下是如何找到外贸客户邮箱地址的详细指南，简单的、的、免费的、付费的方法都有。它对每个人都很有用，特别是开发外贸...
外贸软件种类繁多，市场状况也很复杂，很多人想要找到一款适合自己的，却不知道如何选择，其实没有必要过于考虑，只要符合自己的需求就好。 本篇文章我们将帮助您挑选到最适合的外贸软件。 文章目录 了解你的外贸客户开发挑战 了解你的外贸销售团队的弱点和需求 了解你的外贸销售团队的弱点和需求 外贸软件是否有自己的核心技术 检查外贸软件的灵活性 评估外贸软件的价格 为什么你应该使用国外的“外贸软件” 了解你的外贸客户开发的挑战 要了解一个外贸软件是否能够真正使您的客户开发流程受益，您需要...
如果你写外贸开发信经常无法得到客户的回复，这是正常的。我们的直觉告诉我们，如果客户没有回复我们的封邮件，他们就不感兴趣，如果我们再次发跟进邮件打扰他们，客户也不会想和我们做生意。不幸的是，在这种情况下，我们的直觉往往是错误的。 很少有潜在客户对你剔除的个问题说“是”——但客户有更大的可能对二次开发信、第三个或第四个跟进邮件给出积极的回复。这篇文章，我们来了解外贸开发信或者邮件营销的回复率，提高回复率的方法，并且聊聊没有收到客户回复如何跟进邮件，提高外贸客户开发效率。 Iko Sys...
上周，有个一直用 Snov.io 的用户在微信群里跟中国的用户分享了开发外贸客户的思路。他从外贸业务的目的、出口流程、该怎么做、个人应该如何操作，以及寻找外贸客户的方法和平台排名等各方面都给大家介绍了一些知识。他还提出了主动开发外贸客户的四个重要步骤：明确客户需求；收集客户信息；制定开发计划；执行开发计划并不断改进。今天我们就来详细地回顾一下他的分享内容。 文章目录 外贸是做什么的 外贸的概念 贸易进口和出口 外贸公司是做什么的 外贸流程 找外贸客户的渠道 主动开发外贸...
过去三年，Snov.io已经被10多万国内的外贸业务员所熟知、使用，有的中国用户已经连续使用Snov.io了两到三年，持续成功地开发了外贸客户签下订单。另一方面，还有很多用户不了解这个来自欧洲的营销自动化工具，而有些用户可能使用了Snov.io几天，几个星期，没有坚持使用下去。另一方面，国内的“外贸客户开发软件”选择比较多，这些软件国内的软件有的也是Snov.io的用户，使用Snov.io的数据。有的这类软件的体验和效果就都比较差，导致部分做外贸的同学现在一听到“外贸开发软件”这个...
数据显示，70%邮件营销和B2B销售人员在封邮件没有得到回复就会放弃。这使得他们失去了和更多潜在客户预约会议的机会。然而，如果在写外贸开发信时，能够在封邮件后继续跟进第二封邮件，就有25%的机会获得客户回复，并且预约销售会议。 外贸开发信中为什么要重视跟进邮件？ 下面是几个撰写跟进邮件对开发外贸客户显得非常重要的原因： 在国外，不管是欧美发达还是发展中，商务人士的邮箱每天都会接受大量来自公司内部外部的邮件，封开发信被忽略的概率简直太大了，如果不发第二封、第三封跟进邮件，杯回复的概...
写了外贸开发信那么久，你是否有尝试过使用30个英文单词介绍你自己和你的公司？大部分人应该都没有。 你是否试过通过出色的自我介绍赢得$100,00的外贸订单？大部分外贸人应该也没有。但是国外有很多销售员都做到了。 在今天的商业环境中，人们的注意力时间越来越短，在尽可能短的时间内让别人记得你说的内容这种能力越来越重要。开场白是最重要的，如果你的开头无法引起客户的兴趣，他们甚至不会想听下去。每一个好的外贸客户开发信都以一个引人注意的开场白开始。 在这篇文章中，我们收集了一些建议和英文邮件...
如何快速找到外贸客户，对于很多B2B卖家，特别是中小卖家来说是起步的个难题。当然如果您有预算，可以使用谷歌广告或脸书广告为您带来客户。但是，如果您想获得一些免费的或者低成本的客户来源，请先阅读以下内容。 1.通过谷歌找外贸客户 谷歌搜索是找外贸客户的一个非常非常重要的方式。毕竟，谷歌是全球更大的搜索引擎。我们主要可以通过下面的几种方法在谷歌找外贸客户。 谷歌搜索结合Snovio定位外贸客户 通过在谷歌搜索关键词，比如，‘Vape importers in the USA’，...
24日，俄罗斯外交部表示，该国货轮“大熊星座”号（Ursa Major）在西班牙与阿尔及利亚之间的地中海海域沉没，船上装载着港口专用的巨型起重机。 西班牙称该货轮因轮机室爆炸而倾斜下沉，16名船员有14人获救、2人下落未明。 西班牙与乌克兰消息人士透露，这艘船是在驶向叙利亚途中沉船，赴叙利亚的目的是执行军事任务。 另外，伦敦证交所（LSEG）船舶追踪数据显示，“大熊星座”号（Ursa Major）本月11日自俄罗斯圣彼得堡港口出发，最后一次发送信号是在格林威治标准时间23日22时0...
阳明海运于24日召开新闻发布会，对2025年的市场前景表达了审慎乐观的态度。会上，阳明海运指出，农历年前装载率、订舱情况以及运价均维持在较高水平。同时，预估红海危机导致的绕行好望角情况将持续到2025年上半年，这将有助于缓解当前过剩的运力问题。然而，美东潜在的罢工因素仍在持续干扰供应链，为市场带来不确定性。2024年运价基期高于2023年，2025年长约价会比2024年高。 值得注意的是，货代业内人士透露，长荣、阳明已发出通知，若明年1月15日美东码头劳资合约到期且双方无法签订新...
近日，由美国两党参议员和代表组成的小组提出了一项名为“美国船舶法案”（The Ships for America Act）的新法案，该法案若获得通过，将对全球航运业、尤其是中国航运及船舶制造业产生巨大影响。 此次提出的“美国船舶法案”（The Ships for America Act），该法案中有四大举措、值得中国航运船舶业特别关注。 《美国船舶法案》四个措施： ·对中国拥有或悬挂中国国旗的船舶征收吨位税； ·要求在美国建造、美国船员的船只上进口部分中...
