亚马逊周权重指数介绍及计算方法
发布日期：2024-12-30
亚马逊市场体系的数据化运营包括以下维度：
销售波动趋势：包括周趋势、月趋势、季度趋势、年趋势，了解销量在不同时间段的变化规律。
市场趋势：关注淡季和旺季的更替，以便制定相应的销售策略。
产品生命周期：跟踪产品的销售表现，了解其生命周期和潜力。
不同关键词的市场容量：了解不同关键词的潜在销量，以便优化产品布局。
不同关键词的市场竞争度：评估关键词的竞争程度，以便制定合理的营销策略。
亚马逊管理与基础的运营业务的目标是提高资源利用率，以有限的资源实现销售额的更大化。为此，一线运营人员需要使用有效的数据化工具追踪店铺每日的销售情况。本小节将介绍一种全新的数据模型：周权重指数。
根据亚马逊平台B2C的性质，平台销售量带有明显的周期性变动。通过经验验证，店铺销量以周为单位进行循环。因此，运营者可以使用周权重指数作为指标。周权重指数的计算方法包括收集各店铺的销售数据、剔除异常值、按周排序并计算平均日销量，以及将更低的平均日销量设为1，并与其他天的平均值相除得到其他天的日销售权重指数，最后将每日权重指数相加得到最终的周权重指数。
有了总体运营团队与企业的周权重指数，运营者可以反推团队或企业中各个店铺的日权重指数，根据各店铺的具体情况来制定不同的绩效标准。同时，为节日及促销预测合适的日权重指数也是非常重要的。
对于单独店铺的日权重指数计算，需要统计最近几个月和去年同期几个月的店铺销售数据，剔除异常值后，以周为单位进行计算。最终的日权重指数为平均日销售额与平均周销售额的比值，乘以周权重指数。由于单店铺的日权重指数取值范围较短，需要通过3个月的数据来预估1个月的销量，因此需要每个月更新一次数据。
最后，运营者还需要为节日及促销预测合适的日权重指数。由于多数节日是由星期来定义的，会产生节前购物高峰和节时低谷，多数促销也会选择在节前开启，因此可以通过过去2~3年的销售数据来判定促销日和节前一周的日权重指数。
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