创业初期，我们对亚马逊店铺的成本核算、营收预测不会很，但这也是让我们有个心理预备，说的直白点就是：“目的是要有的，万一实现了呢。”比如接下来的12个月里，目的Listing的每月的成本为1.2万美元，营收目的为3万-5万美元，然后依据这些做出可行性的操盘计划。最重要的是，我们要知道未来1年需要投入多少钱以及大概能赚到多少钱，类似于项目投资收益。大家都知道，对于FBA的卖家来讲，初期的成本预算相比自发货而言会多一些，其中货款是资金占领最多的一项支出，毕竞先备货到FBA还是有一定的...
产品类目的选择对于推广效果至关重要。正确的类目定位不仅可以降低推广成本，还能缩短关键词的推广时间。在确定类目时，应优先选择竞争相对缓和的类别。因为排在类目前列的产品通常销量较好，销售额越高排名越靠前。 在选择产品类目时，需要考虑其受众群体。例如，一款sportsunglasses产品，如果目标受众主要是男性，那么应该优先放入Mensunglasses类目。如果产品具有中性特点，则应优先考虑放入womenfashion类目，待产品在搜索结果中排名稳定后，再考虑加入Mensunglasses类目。 ...
做任何优化和调整都是为了获取流量和高转化率，而写好标题和搜索关键词对于获取流量和高转化率至关重要。要写好标题和搜索关键词，首先需要明确主推词。如果我们的产品有R标，并且已通过品牌备案，那么亚马逊后台就会多出一个查看竞争对手出单关键词的功能。卖家还可以找服务商查看同类产品的关键词出单数据。 确定要推广一款运动太阳眼镜后，可以通过查看关键词出单数据来了解运动太阳眼镜的主要推广词及其出单情况。比如“Mensunglasses”一个月能出200单，“Womensunglasses”一个月能出100单，...
如何找到并确认自己的竞争对手？ 首先，可以从产品类目入手，通过观察类目的排名，可以了解有多少与自己产品卖点相似的竞品排在前列。一旦发现有产品与自己的产品有相同的卖点，且其表现可能优于自己，便可将其列为竞品。 其次，通过关键词搜索也是一种有效的找到竞争对手的方式。在搜索自己的核心关键词时，要注意观察那些排在前列的产品，思考其排名靠前的原因。如果一款产品只是单纯地通过关键词匹配推到比较靠前的位置，那么它可能不是真正的竞品。然而，如果一款产品不仅排名靠前，而且各方面表现确实都很好，那么就可以将其列入观...
亚马逊的各种趋势、数据表明卖家的品牌创立已迫在眉睫，更重要的是在亚马逊上做品牌孵化还有很多的益处。1.规避侵权的风险产品下架、违规封店的案例太多了，多半都是因为侵权导致的，比如无授权或者滥用品牌词等，这些都是自发货卖家或者说是无品卖家的痛点。这里对“无授权的品牌销售”做个延伸，在亚马逊的各种操盘策略中，有一种在国外对比常见的玩法，叫“OnlineArbitrage"；，我称它为“一件代发PLUS"；。这种玩法的逻辑很简单，就是“赚差价”。套利卖家首先在亚马逊上寻...
1.GoogleShopping（谷歌购物）GoogleShopping作为Google的电商急先锋，依附Google的全球资源，整合全网的电商产品，发展势头迅猛，近几年的活跃卖家数量出现稳定增加趋势。对于跨境电商从业者来说，GoogleShopping作为全网电商的聚合平台，在选品阶段，卖家可以集中地进行竞争环境的分析和竞品数据的比较。同时，站外SEO的流量入口还是Google的天下，尽管Google＋已经被Google关闭了，但YOUTUBE、Google广告以及Googl...
在亚马逊平台每年2000亿～4000亿美元的销售额中，不同的品类占领的市场份额也各不相同，有的市场要求大，有的则相对较小。我结合分类销售额占比和我的操盘经验给大家分享一些品类运营建议，依次为生计家居（40%）、厨房和餐饮（16%）、运动户外（21%）、美妆个护（9%）、办公用品（15%）、园艺装潢（14%）、母婴用品（12%）、宠物用品（13%）、玩具游戏（19%）、家居和婴儿护理（18%）、工具和家居装潢（4%）、日用百货（12%）、衣服配饰（13%）、艺术手工（12%）3C...
1.随机选品算法ZonGURU有2种选品模型，第1种是简易模式，我称之为“好运公式”，卖家无须自定义筛选指标，仅确认目的市场、分类类目和卖家类型即可。举个例子，我们进入类目选品的简易模式，默以为“美国”市场，分类锁定Home&；Kitchen，卖家类型不限，点击“系统帮您选品”，然后期待数秒，下方会涌现利基关键词的相关产品数据。接下来，我们就进入爆款淘宝模式，逐一地比较产品数据，找出心仪的目的产品，比如“blackandwhitestripedrug”，利基评分为65，关...
1.Statista作为卖家，我们需要对行业的发展趋势和产品的性命周期尽可能多地了解和预测，这样我们能力够相对地选品、备货，做出关键决策，尽可能杜绝断货、滞销情形的涌现。那么这些数据要如何获得呢？我们团队正在应用的Statista就是一个对比好的选择。Statista是全球领先的数据统计公司，平台拥有超过100万条的各类数据信息，涵盖了8万多个主题，170多个行业类别。我们可以通过类目关键词搜索，查询到对应的行业信息，包含行业的年度营业额、分类销售概况等。搜索页面会展现与关键词...
优化后，为什么IPI降低了IPI指数是根据过去3个月的销售额、库存程度及成本的综合数据，进行每周更新的动态指标。虽然坚持库存的健康程度相比较较容易，但是如果销售额没有起色的话，IPI依然会保持低位。举个例子，如果你在上周移除了一些库存，但IPI的数值可能不会实时地反应出来，因为这只是3个月周期中的1周，坚持良好的店铺销售状况，IPI分数会随着时间的推移慢慢提高的。FBA库存率是如何盘算的亚马逊FBA的存货率是依照过去30日内可补货的FBA产品库存时间的百分比和依照过去60日内的...
1.产品描写不符基于亚马逊SEO的原则，在优化Listing的时候，针对标题、五点描写等文案的作者，卖家都会进行关键词的布局，大部分人可能更多关注的是关键词的搜索量而疏忽了相关性以及包含品牌在内的违禁词。特殊是做小语种站点的卖家小伙伴们，通过Google翻译出来的文案经常会词不达意，很容易违背亚马逊的政策，导致涌现产品与描写不符的情形。一旦收到客户投诉或被亚马逊抽查发觉了，将会被做产品下架的处置，严重的则暂停账户操作。若涌现类似情形，要尽快审视Listing的各项文案，并做出整...
一个欧洲账号在注册的时候涌现了信息关联的问题，被亚马逊移除了账号权限，我们预备了相应的信息证明文件，包含IP地址、信誉卡账单、水电费账单等，同时附上了PofA（行动计划），邮件正文，供大家参考:DearSellerPerformanceTeam，Iamappealingtheremovalofmyselligprivileges，whichoccurredaferIexpandedintoEUmarketplacesandfailedtopasstheinitialverifi...
虽然亚马逊封闭、处分第三方恶意买单的行为令人拍手称快，这对合规的卖家是好事儿。但现如今，平台上众多卖家的竞争已白热化，且对大部分卖家而言，在客户留评率连续下降的情形下，提高评价数量的办法真的不多，之前有一个“早期评论人计划”，然而亚马逊在2021年4月也取消了。自此，对于新、老卖家而言，获取评价的方法变得越发困难，那么还有那些官方认可的、可操作的获评途径呢?我们来看下。1.VINEVOICEVINEVOICE就是我们常说的“绿标评论”，之前是（AmazonVendorExprs...
在我们运营店铺的流程中，面对亚马逊繁多的平台政策和规则，难免会涌现账号的问题，比如我们常见的账号KYC、销量激增、专利侵权等。亚马逊会要求卖家提供相应的资质证明或者改良计划，在审查期间，亚马逊会冻结店铺的部分功能、资金，如果卖家无法提供真实有效的相关证明文件，则将面临产品下架、店铺被封及财产损失。所以中小卖家要提前知晓店铺问题类型，预防在先，办法在后，防止此类事件的产生并做好应急预备。接下来，我们看下店铺的问题分类及应对计划。多个账号关联我觉得这个问题，对于成熟卖家而言应当不是...
一方面，亚马逊为品牌卖家提供了丰富的数据技术支撑；另一方面，亚马逊也在竭力为品牌卖家提供更安全的品牌生态，以2020年为例，我们看下亚马逊在打击假冒产品和保护卖家品牌权益方面做了那些工作。•亚马逊投资了超过7亿美元来保护客户及品牌卖家免受讹诈及滥用的伤害；•亚马逊专门成立了假冒犯法部门（ACCU），负责与品牌联合调查并配合执法部门对假冒者提起诉讼；•只有6%的卖家账户通过了亚马逊的资质审核并成功上架产品；•亚马逊在产品上架之前，阻拦了超过100亿个可疑的侵权Listing；•在...
产品卖点是亚马逊文本SEO占比最多的版块，因为Listing至多只能添加5个产品特征，所以也被卖家称为“五点描写”。五点描写的Tips与标题一样，卖家对“五点描写”的纠结点是在篇幅上，内容到底是多写点还是少写点呢？以我的经验来看，对于新品牌而言，前期的产品SEO肯定是以流量为前提，所以我们会充分利用“五点描写”的文本SEO优点，尽可能多地添加内容，其中，行文逻辑以及长尾关键词的布局都是需要卖家留意的地方。另外，如果有变体的存在，则Listing的变体分别也要体现在“五点描写”中...
按照选品的底层逻辑，我们把数据选品分为3个部分：消费者的潜在要求、目的人群的市场容量以及亚马逊内部的AI大数据。接下来，我们一一详解。消费者的要求及趋势1.DollarStreet对于国内大部分亚马逊卖家来讲，了解目的客户的生计环境不是一件易事，毕竟谁也没那么多时间跑到国外与客户近距离接触。但是，“DollarStreet"；为我们提供了一个视察世界的窗口。通过它可以视察到全球各个具有代表性的家庭生计概况，包含居住的环境、室内的陈设、喜爱的物件等。比如这是客户日常生计中...
在全部Listing的SEO优化要素中，“标题”始终占领着更高的权重，也是卖家们优化Listing的要点。官方的标题要求我们先来看看标题的底线——官方的标准：•标题不得超过200个字符，包含空格；•标题中不得包括促销短语，例如免费送货、保证质量；•标题中不得包括用于装潢的字符，例如～！*$?_～｛｝#〈〉｜*；^；•标题必需包括产品辨认的信息，例如远足靴或雨伞；•标题的元素组合，如品牌名称+型号+产品类型+尺码+数量+资料+色彩。官方还给出了一些类目标产品标题案例供大家参考，比...
除了品类、市场的概况，我们还需要挑选几个竞品作为竞争标的来分析单品的运营数据。1.卖家类型占比首先，我们要知道平台卖家的类型，FBA卖家占比为83%，亚马逊自营占比至多为12%，其余为FBM自发货卖家。很明显地看出，WetBag的发货方法只能是FBA，否则连竞争的资历都没有。2.品牌市场份额其次，我们收集了TOP竞品的品牌信息，比如低端产品的代表为Alvababy和Damero；中端产品的代表是Wegreeco；而高端的则是“行业老大哥”Bumkins。从图中各品牌的Listi...
