亚马逊产品类目市场选择策略
发布日期：2024-12-30
将以女装产品中的“Coats，Jackets&；Vests”类目为例进行分析，分析该类目的步是分别记录所有“Coats，Jackets&；Vests”中各个类目排名5、30和80产品的“Clothing，Shoes&；Jewelry”排名以及对应的经验推导销量。这里抓取的“Clothing，Shoes&；Jewelry”排名旨在了解一个产品的销量信息。
通过头部排名第5位、中部排名第30位、尾部排名第80位的产品销量信息，可以推断出一个类目的整体销量波动趋势。在实际运营过程中，运营者可以根据类目不同适当调整排名序号。
记录完所有数据后，最终完成的排名及销量数据将被绘制成图表。图表的上面3行分别为各类目排名5、30、80产品的“Clothing，Shoes&；Jewelry”排名，下面3行则为该排名推导出的此产品的出单量。通过观察图表，运营者可以发现如下规律：
1.在“Women'sDownCoats&；Parkas”“Women'sLeather&；FauxLeatherJackets&；Coats”“Women'sActive&；PerformanceOuterwear”等类目中，虽然每天的出单总量比较乐观，但排名前十的产品销量明显占据了主导地位，这些类目可以被视为“垄断类目”。
2.在“Women'sWool&；PeaCoats”“Women'sCasualJackets”等类目中，排名靠后的产品销量与排名差距较小，这些类目竞争较小，出单量分布较为均匀，属于“蓝海类目”。
3.在“Women'sQuiltedLightweightJackets”“Women'sDenimJackets”“Women'sFur&；FauxFurJackets&；Coats”等类目中，整体流量较小，即使排名靠前的产品销量也不大，这些类目可以被视为“低流量类目”。
4.在“Women'sCoats，Jackets&；Vests”等类目中，流量/单量巨大，排名靠前的产品虽然有一定的销量差距，但这些差距并不是呈指数倍的增长或者下降，因此该类目产品竞争非常激烈，属于典型的“红海类目”。
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