亚马逊产品开发要素：产品价位选品
发布日期：2024-12-30
从产品定价角度选品，有些卖家从来不做价钱低于30美元的产品，因为低价产品往往会陷入价钱内卷，而且利润低，但相反有些卖家从来不做高价的产品，偏好做低价产品。为什么？我们来分析低定价和高定价。
低定价
低价产品基本上是定价1~30美元的产品，这种类型的产品技术门槛不高，销量容易上升，品牌依附度弱，退货率不高。特殊是有些成本很低的产品，虽然投入的资金不多，但ROI会对比高。如果卖家能经营一个长期较稳定、ROI较合理的低价产品，也是个很好的方向。资金量不多的亚马逊卖家在这个价位如能开发几款具备优点的产品可抓住机遇，容易做些小而美的产品，保持长期粉丝运营，易形成不错的品牌势能。
高定价
高定价的产品基本在50~100美元，更多的是在100美元以上。这种价位的品类产品，客户会更关注产品品牌，所以高价产品运营方法和低价产品运营方法不一样，高价产品运营方法更重视KOL的运营。在亚马逊站外或线下其他渠道制作大批的产品内容或品牌故事，投入大批的推广费用，给亚马逊导入流量后促成成交。
以吸管为例，其产品成本不高，在确保产品质量的情形下，抓住产品周期，低价较容易走量，产品类目节点TOP100月均销量在1200以上，主要靠亚马逊站内流量形成转化。扫地机器人单价高，更具备产品技术门槛，产品类目节点TOP100月销量义1800以上，推广方法主要靠品牌建设和网红推荐，主要靠亚马逊站外流量形成转化。
有些有多年亚马逊运营经验的卖家具备一定KOL红人资源或其他的行业推广资源，这种类型的卖家会选择一些蓝海类目且售价高、利润高的产品。这种选品的目标就是避开红海竞争，做些大家平凡不太关注的类目产品，虽然销量可能10单不到，甚至更低，但每单利润近百美元，同时把控好退货率，这与在红海里厮杀的很多卖家相比收益更多，运营也会轻松很多。这种产品定位一定具备行业的技术门槛，或者其他亚马逊卖家不具备的优点。
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