大纲： 什么是外贸出口付款条款？ 常见的外贸出口付款方式(Payment Terms)有哪些？ OA付款方式是什么意思 跟单托收付款方式是什么意思 信用证是什么 预付现金 什么是寄售(Consignment) 总结 什么是外贸出口付款条款？ 出口付款方式是国际贸易的重要组成部分，出口商和进口商根据该条件决定如何处理最终付款。这些条款由双方决定或协商。在收回发票金额时，总是会存在风险；在涉及到出口的国际贸易，由于出口方和进口方双方之间的物理距离和两国法律结构的差异，风险甚至更...
外贸展会不仅是展示产品的好机会，更是与潜在客户建立联系、推动合作的关键场合。为了确保您能够流利、专业地应对各种交流情境，我们精心编写了50句常用外贸英语口语情景对话。这些展会英语话术涵盖了从产品介绍、价格讨论到客户疑问解答等重要环节。无论您是初次参加外贸展会还是经验丰富的外贸从业者，这些实用的句子都将助您在展会上应对自如，赢得客户信任！ 掌握这些展会英语话术将大大提升您的外贸业务沟通能力。给客户发送了展会邀请函，和客户这种展会见面以后，在展会这样的关键场合，流利、专业的对话不仅能展...
外贸行业竞争激烈，成功的英语沟通是打破国际贸易壁垒的关键！无论您是外贸新手还是销售，学习和掌握常用的外贸英语都能为您赢得客户的信任，促成更多订单。在本指南中，我们将详细介绍外贸英语口语的核心表达，包括完整的外贸英语词汇、口语句型、外贸业务洽谈技巧、展会英语、报价沟通和售后服务等场景，这些都是外贸业务员常用的英语句型和词汇，可以帮助您在不同的商业情境中游刃有余。 目录： 外贸英语基础：常用术语和表达 报价与价格谈判中的英语表达 外贸订单流程中的沟通技巧 外贸合同谈判中的英语口语句...
CFR是一个让人又爱又恨的条款。卖方负责支付运费，买方只需关注清关和保险；但货物一旦装船，风险就转移给买方了。 我发现很多新手会在责任划分上犯糊涂，不清楚买卖双方该承担什么，也不知道如何跟客户解释清楚。所以这篇文章，我会结合实际案例，深入解析CFR条款的适用场景、价格计算、风险转移及与CIF、FOB的区别。如果你也经常处理海运条款，这篇文章会是你提升专业度的一个好帮手！ 目录： 什么是CFR贸易术语？ CFR条款的适用范围 CFR与其他贸易术语的区别 CFR贸易术语下的风险转移...
外贸中最头疼的事情之一就是责任划分不清，而FAS贸易术语（船边交货）却为我们提供了一种看似“简单明了”的选择。我发现很多外贸人对FAS的理解停留在“卖方送到船边就结束了”的表面，其实，FAS背后隐藏了不少利润和风险点。尤其是像大宗货物（粮食、矿石）这样的订单，用好FAS不仅能让流程更流畅，还能帮你在谈判中占据主动。 这篇文章，我会从实际操作的角度，解密FAS条款的核心要点：如何平衡买卖双方的责任和风险？如何优化运输费用？以及如何通过 Snov.io工具精准开发和高效跟进客户。如果你...
在外贸业务中，价格谈判是一个常见的难题。无论你提供的产品有多高质量，外贸客户总是希望能争取到更优惠的价格。那么，当外贸客户嫌价格贵，想要降价时，如何巧妙应对，并且保持良好的客户关系呢？在这篇文章中，我们将为你提供具体的回复策略，并且分享一些常见问题的英文书信模板，帮助你更好地处理国外客户的价格要求。 大纲： 外贸客户嫌价格贵的常见原因 外贸客户想要降价怎么回复 外贸客户砍价怎么回复？ 客户要折扣，如何巧妙回复？ 如何用英文书信应对客户降价要求？ 结论 外贸客户嫌价格贵的常...
外贸新品开发信是开发信内容的核心主题之一。如何在开发信中向国外客户推荐新品是一项重要的技巧。特别是通过英文邮件发送外贸新品开发信，可以快速有效地吸引客户的注意。那么，外贸新品开发信怎么写才能提高客户的回复率？本文将为你提供10个实用的英文邮件模板，帮助你更好地推荐产品给客户，赢得更多的商机。每一个英文邮件，我们将给出评价，为什么这么写，使用了什么技巧。 目录： 外贸新品开发信的撰写技巧 10个推荐新产品给客户的英文邮件模板 使用 Snov.io 邮件自动化营销工具发送自动跟进客...
外贸业务沟通当中，与客户进行流利而专业的英语沟通至关重要。尤其是当我们向客户介绍公司背景和新产品时，流畅的外贸英语口语能够大大提高客户的信任度，促进业务合作。数据显示，超过70%的国际客户更倾向于选择与英语沟通流畅的供应商合作。那么，如何在实际业务中快速掌握这些外贸英语口语呢？本文将为您带来50句常用的外贸英语情景对话，涉及不同的行业和场景，帮助您在工作中更自信地与客户交流。这些内容不仅适合外贸新手，也适合希望提升口语水平的外贸从业者。 大纲： 如何用英语介绍公司背景？ 如何用...
在外贸交易中，了解并熟悉各种国际贸易术语是外贸人必须掌握的基本技能之一。其中，FOB (Free on Board) 是最常见且广泛应用的贸易条款之一，尤其在国际海运贸易中起着至关重要的作用。本文将详细解读FOB的含义、优势、使用场景及注意事项，帮助外贸人深入了解和使用这一重要术语。 大纲： FOB（Free on Board）是什么意思？ FOB 与其他贸易术语的区别 FOB的使用场景和应用范围 FOB条款的优势与劣势 FOB条款的常见注意事项 如何计算FOB价格？ 关于FO...
不知道有多少外贸人去国外参展的时候会提前准备，都会做哪些准备工作？ 展位布置？ 展品挑选？ 展会物料设计？ …… 这些固然重要，但是更重要是，让更多的目标客户，和我们建立联系。可以是来我们的展位，也可以是我们去上门拜访甚至陌拜。 如何提前参展？ 因此，在参展之前，我们可以提前三个月以上把展会附近的目标客户官网搜集好，找到他们的关键人，发送展会邀请和针对性的营销内容，“提前参展”，让更多目标客户来到我们的展位，甚至上门拜访或者进行陌拜，整体流程分为三步：...
最近是很多行业的销售旺季，每天各种报价、出货忙得不可开交。应大家的催促，总结几个外贸业务中的大忌，避免沾上这些错误，否则只能拿底薪。 1.别跪舔客户的订单 面对压价太厉害的客户，甚至拿着别家的报价截图来压价，别慌！如果客户只在意低价，那就没有更低，只有更低。在报价前，你需要对自己的报价在行业中的位置有个清晰了解。当客户拿低价来压你时，你应该知道这些价格差异来自哪里（例如材料差异、人工成本优势等）。 将你的报价细分清晰，包括设计研发、模具、印刷、人工成本、材料供应和各种认证资质等。当...
大家好，我是Snow，从事外贸8年，丰富的跨境平台实操经验，喜欢捣鼓工具，帮助自己提升效率。 下半年相信大家都收到了不少询盘，收到询盘往往意味着你离订单又近了一步，激动的心情让很多外贸人顾不上其他事情，赶紧先回复询盘。实际上，很多询盘是无效的，根本不需要花太多时间回复或者干脆可以不回复。 今天，就教大家识别有效询盘和无效询盘，记住以下几个特征。 无效询盘 询盘内容无关公司和产品 有效的询盘应该包含与公司和产品相关的信息，例如具体需求、规格要求等。如果询盘只是长篇大论但没有提...
在外贸工作中，报错价是一个大忌，但有时并非单纯因为粗心，也可能是原材料成本上涨导致的。我们将错误报价分为两种情况，并提出相应处理方法，有需要的外贸人记得收藏起来。 情况一：自身及时发现价格错误，客户尚未回应 如果有客户来问价，你肯定是想越快回复对方越好，但是在你发送报价后发现报错了，客户暂时还没有回你的消息，你要怎么补救才恰当呢？很多外贸新人都遇到过这种情况，如果等待对方回复再重新报价，那对方对你的印象会大打折扣。 及时解释和道歉：发送追加邮件，解释错误并诚恳道歉，并附上...
相信看到这篇文章的你，一定好奇如何找精准客户，怎么找他们的关键人邮箱，怎么搭建自己的目标客户数据库。 首先，本文讨论的是如何搭建小型的比如几百上千家的精准数据库，更大的体量流程、工具、方法、人力物力的投入完全不同。不过把本文提及的方法完整跑完一次，剩下如何放大复制，其实就是资源投入的问题，花更多的人力物力，其实也能翻个几倍。话不多说，我们开始这一次的内容分享。 如何搭建自己的精准客户数据库 整体来说，分为四个步骤： 步：整理关键词及搜索指令 整理关键词只推荐一种方式：官网萃取法（这...
有没有想过为什么同样是做外贸业务员，有的人无论怎么努力都做不起来，而有的人入行不久就成为的业务员？实际上，这种差距源于人与人之间的思维方式不同。 当涉足外贸销售领域时，你将面对千变万化的情景，可能会遇到各种棘手的难题。那么我们应该如何学习应对呢？与其被动地学习每个问题的解决方法，不如主动掌握学习的机会。当然，我们除了需要一个良好的客户管理系统配合，还需要找到破解问题的思维模式，这便是外贸销售的思维习惯。 今天我们深入探讨一下想成为的外贸业务员所需具备的12种基础思维方式。 外贸...
大家好，我是 Gary。在过去的6个月，我采访了近100名国外的采购，其中近20名采购已经成为了我们团队的导师顾问团成员。 采购视角的一手信息，对外贸人来讲，可以说价值千金。一个销售项目（采购视角来看就是采购项目）会失败，本质上，是销售视角/行为和采购视角/行为的错位，错位越大，项目失败的风险性就越高，错位越低，匹配越高，成功率就越高。 采购案例分析 下面4个采购案例，是在采访中整理出来极具代表性的失败和成功的案例，大家对号入座，在评论区打出你的想法。 失败案例1：南欧化学原料树脂...
开始之前，如果你错过了之前的文章，强烈建议你看看我们的硬核干货： →《我和20个国外采购总监深度采访，总结了中国外贸销售的3个认知误区》 →《4个欧洲采购告诉我，他们和中国供应商采购的失败和成功案例》 →《2周：500+开发信，10个精准询盘，1个样品单》 大家好，我是 David。6年外贸 B2B 营销实战背景。曾在极度 complex 的2020年，作为外贸公司运营负责人，从0到1设计、落地主动开发流程与营销体系，2年时间创造超过￥4000万的销售额。 问卷表单分析 这几天我们...
大家好，我是 David。6年外贸 B2B 营销实战背景。曾在极度 complex 的2020年，作为运营负责人，从0到1设计、落地主动开发流程与营销体系，2年时间创造超过￥4000万的销售额。 我服务过上百家外贸企业，既做过外贸服务商，也做过外贸运营负责人。在这个过程中，我发现大部分企业的问题，在于一开始思考的方向就错了，让我来为你一一解释。 外贸高管、SOHO 那些令人沮丧的工作“日常” 客户又来压价了 每个外贸老板、高管都有你的苦涩“日常”。就拿那个化妆品行业的老板来说，...
开始之前，如果你错过了之前的文章，强烈建议你看看我们的硬核干货： →《我和20个国外采购总监深度采访，总结了中国外贸销售的3个认知误区》 →《4个欧洲采购告诉我，他们和中国供应商采购的失败和成功案例》 →《2周：500+开发信，10个精准询盘，1个样品单》 大家好，我是 David。6年外贸 B2B 营销实战背景。曾在极度 complex 的 2020 年，作为外贸公司运营负责人，从 0 到 1 设计、落地主动开发流程与营销体系，2 年时间创造超过￥4000万的销售额。 之前发完这...
你好，我是Gary。 这篇文章的标题本来应该是《客户为什么不回复我的邮件？是因为你没有这样去做！》，或者《3个让你回复率提高的开发信标题》，因为我发现，这样的主题内容，是绝大多数的外贸人觉得最实际，最有用的。网上充斥的，也是大量这样的看起来吸睛，但其实什么用都没有的伪干货文章。但是他们有流量啊！ 但是，为什么我把标题改成了《客户回了你的邮件又怎样？Then what?》 逻辑很简单啊，因为事实上，客户回不回复你的邮件这个行为本身并没有那么重要。（记住，你要区别于90%的外贸人，一...
