大家好，我是李大陆，一个帮你变成 Top Sales 的花样美男子。 今天我们聊聊为什么许多在内贸市场专注于细分市场多年的半成品企业主在转型外贸时感到困难？ 大部分情况下，是因为思路还没有打开。你的产品在哪些领域中使用？内贸的终端客户是谁？整个供应链是如何流通的？很多老板对这些问题都是一问三不知。 像我们服务的客户 Jack 一样，他也是做半成品生意的。他们的产品非常小，单件货值也很低，主要依赖一个园林工具的大客户来贡献销售额。 市场调研 Jack说他们的大客户占了细分市场80%的...
销售提案是一种向潜在客户展示你的产品或服务的价值的文档。它可以帮助你赢得客户的信任，增加成交的可能性，让你超越竞争对手。 那么，如何撰写一个好的销售提案呢？本文将向你分享10个可行的技巧。 大纲： 研究目标受众 监测竞争对手 提出独特的卖点 撰写醒目的标题 介绍自己和产品 解释你的产品如何解决潜在客户的问题 让买家了解产品的价格 在主要价格之外增加一个额外的优势 展现您的产品已获得认可 明确说明您希望潜在客户做出的反应 什么是销售提案：定义和类型 销售提案（又称业务提案或项...
一次成功的谈判对外贸人来说实在太重要了，如果你有扎实的谈判基本功，那么一定会让你在跟客户谈判中事半功倍。 在外贸行业里，与客户的前期沟通、谈判到成交一系列下来都是跟客户斗志斗勇的脑力活。有时候明明觉得自己跟一个意向度很高的客户沟通，在一番你来我往的沟通报价后，突然客户没下文了；有时候遇上一些谈判比较厉害的客户，对方还百般刁难，你便处于下风了，成单机会变得非常渺茫。有时候报价以后客户不回复，如何跟进才好？ 遇到这些问题你会怎么做呢？如果没有一点技巧傍身，就想让客户在众多选项中选择你，...
新人做外贸，如果没有行业经验和客户积累，那么最开始的时候最重要的就是开发客户。 如何找到有效的外贸客户开发渠道，如何找到出口货物的国外买家？除了展会以外， 如何在线上找到潜在外贸客户？有没有有价值的外贸网站，外贸平台可以获得客户线索？这篇文章，我们将和你分享新人做外贸值得推荐的外贸客户开发渠道。 文章目录 新人做外贸销售的渠道 B2B外贸平台渠道 外贸新手通过谷歌推广开发外贸客户 外贸新手邮件开发外贸客户 外贸新人通过B2B社交媒体渠道找外贸客户 新人做外贸销售的渠道 贸易...
文章目录 多久发一次（跟进一次）开发信？ 外贸开发信怎么写：开发信的核心内容 外贸开发信中的号召性用语(CTA)的重要性 如何改善外贸开发信内容的可读性 外贸开发信中的3个重要元素： 开场白 结语 邮件签名 外贸开发信批改范例 多久发一次（跟进一次）开发信？ 通常，B2B 外贸销售需要很长时间才能完成订单销售，然后您可以和成交的客户持续地做生意。做外贸这行，你必须接受这个事实：建立新的业务关系，找新的外贸客户，需要付出很多努力，这需要坚持、持续的研究和努力。 20 ...
领英会员数已超过8.5 亿，对外贸B2B行业的销售来说，你的绝大多数外贸客户都会在这个平台上出现。这个享有盛誉的职业社交平台拥有来自 200 个/地区的 810 多万用户，为企业客户开发提供了一个强大的工具。本文将介绍如何利用领英的各种功能来开发国外客户，以开拓海外市场并建立更广泛的客户群。 看到符合您客户画像的人吗？ 点击“Connect”按钮。 我应该在好友连接请求中写什么？ 为销售目的而发出领英链接请求应该像您发出私人连接请求一样简单。在简短的个性化信息中（千万不要忘记输入对...
文章目录 如何用英文写商务邮件 英文邮件格式 英文邮件开头 英文邮件正文 英文邮件短语结束语 邮件签名格式 常用英文邮件短语 英文邮件礼仪 英文邮件中的语法规则 英文邮件范例 提升你的英文邮件技巧 做外贸的你想学习如何用英语写专业的邮件，外贸邮件营销中的签名格式怎么写？ 如何写一个漂亮的邮件签名？作为非英语母语者，英文邮件要写得好可能很棘手，但我们的英语邮件开头、示例和格式、礼仪、短语、问候语和结束语的写作指南将帮助您用英语编写邮件并提高您的英文邮件写作技巧。尽管有了...
销售管理是公司发展中更具挑战性的方面之一。 它涉及计划、招聘、组织、培训和监督公司的销售队伍，以及设定销售目标和监控线索。 对于没有合适工具的经理来说，所有这些过程都可能会让人不知所措。对中国的外贸用户来说，我们知道外贸销售的管理方面一直缺少真正人性化的销售管理软件。国内的大多数外贸软件功能冗杂，体验非常不友好。因此我们撰写了这篇文章，介绍5个国外的销售管理软件，适用于外贸公司用户。这篇文章将会讲解如何选择最合适的销售管理软件，我们将探讨销售代表如何使用销售管理工具管理销售流程，并...
随着B2B外贸平台的流量越来越贵，很多外贸业务员开始探索主动开发外贸客户的渠道。其中，谷歌搜索开发外贸客户是一个非常重要的方法。 这篇文章，我们分享通过谷歌搜索指令开发客户的 5 种方法，希望对大家有所帮助。 文章目录 谷歌搜索指令的原理 通过谷歌搜索指令找外贸客户的方法 谷歌指令开发客户方法1 谷歌指令开发客户方法2 谷歌指令开发客户方法3 谷歌指令开发客户方法4 谷歌指令开发客户方法5 谷歌指令开发客户技巧 Google 搜索指令（也称为“运算符”）是扩展常规文本...
作为外贸业务员，如何才能让他们回复你的开发信。怎么样合理有效地跟进客户订单情况，怎么样跟新客户打招呼，收到国外客户的询盘消息怎么回复，展会后如何给客户发邮件？这些场景下的英文话术怎么说？为了体现出你的专业性， 需要你对跟进邮件英文非常熟练。在本文中，您将找到有关如何写有效的外贸跟进邮件的建议，包括开发信英文范例。 文章目录 外贸信打招呼开场白 如何撰写跟进邮件 跟进邮件英文模板 外贸业务员该如何询问客户订单进展 给客户/入站线索的跟进邮件 与客户会面后的跟进邮件 语音邮件后的...
销售谈判就像下棋，需要步步为营。今天我们为大家整理了 8 个最实用的销售谈判技巧，欢迎阅读。 大纲： 与决策者进行销售谈判 通过让客户先说话来探索客户信息 如果必要，请给客户一个轻微折扣 通过数字解释产品价值 通过非语言信息解读客户 使用潜在客户的时间表作为销售谈判工具 向客户提出要求以换取折扣价格 知道什么时候停止销售谈判 如何通过开发信进行销售谈判？ 客户通常有他们的销售谈判专家，而且，在尝试达成交易时，您会遇到另一方的联系人。她(他)们不仅会就项目成本进行讨价还价，还...
我们知道。在外贸公司里，批准新的外贸工具采购请求需要经历一个过程，尤其是当您的公司预算紧张时。 我们理解这一点，这就是我们创建本指南来帮助您准备说服您的公司上级购买Snov.io套餐的原因。 使用新的外贸销售工具或服务的优点对您来说似乎很明显，但对您的老板来说，这可能只是财务数字问题，因此您需要以更佳方式展示您的案例。 文章目录 收集有关Snov.io的信息 分析 心理战术 提前准备好老板的问题 向我们请求帮助 收集有关Snov.io的信息 无论谁是您公司的决策者——您的 ...
无论您所在的公司规模大小如何，每个外贸人都应该有一套实用的高效生产工具来优化工作流程。这些工具能够帮助外贸人更快、更轻松地完成日常繁杂的任务，使他们能够专注于更重要的事情 — 扩大业务和提升利润。我们准备了一份性价比非常高的效率工具列表（9 大类别，共 27 个工具），非常适合小型外贸公司操作，相信它们能让您在快节奏的市场中保持竞争优势！ 27个效率工具 类别#1. 找国外客户邮箱的工具 类别#2. 找国外客户电话号码的工具 类别#3. CRM平台 类别#4. 视频会议软件 ...
外贸业务员应该怎么样正确的催客户付款，怎么样询问客户订单的进展情况？ 在外贸业务当中，很多外贸销售人员将“跟进客户”视为一个“催促客户”的过程，很多人有疑问，有什么方法可以更好地跟进外贸客户订单的进展，有英文外贸跟单话术可以学习吗。 但事实上，正确的跟进客户是基于双向对话的互动。也就是说，外贸销售需要提供对客户有价值的信息，让客户感受到你的沟通不是为了催促他们做某件事，催客户付款，而是为了给他们带来便利、解决问题和推动业务顺利进行。这和普通的跟进客户有本质的区别。 针对这些外贸业务...
随着越来多的外贸公司使用Snov.io软件发送外贸开发信，很多用户对邮件自动化营销工具有了各种各样的使用问题。Snov.io不是一个简单的群发软件，Snov.io是个全球性的产品，我们的通用指南也许不能回答中国的外贸行业用户的许多问题。为此，我专门撰写了这篇邮件自动化营销指南，旨在解答我们中国外贸业务员在使用Snov.io邮件自动化营销工具当中的常见问题。 Snov.io自动化营销是怎么运行的？ 如何制定个性化的营销方案，整体性的解决外贸开发信发送相关的问题，成为目前最困扰外贸伙伴...
过去一个月Snov.io特聘讲师Lazarus分享了外贸客户开发前的重要步骤–外贸客户调研当中的工具与方法。很多外贸业务员都知道去看海关数据。但是除了海关数据，还有什么其他的重要的客户调研工具和方法，具体又该怎么样去操作呢？ 随着向在线零售的转变加速，组织面临着众多挑战，以保持领先于竞争对手并抵御进入市场的新公司和品牌的威胁。 大量的在线产品选择不仅为消费者提供了更多的购买选择，还增加了组织持续监控一般销售的产品和属性的需求，特别是通过电子商务渠道。做外贸，特别是消费品...
被客户拒绝是很正常的情况，事实上，97% 的客户都会说不。虽然这种情况不可避免，但你知道自己的产品或服务的价值，只要克服阻力，就能更接近销售成功！在这篇文章中，我们将分享一些外贸高手处理客户拒绝的邮件技巧，帮助你应对最常见的销售异议，并顺利完成销售！ 大纲： 什么是客户拒绝，如何处理客户拒绝？ 外贸邮件中如何克服销售中客户的拒绝？ 常见的客户拒绝及相应的外贸邮件回复技巧 什么是客户拒绝，如何处理客户拒绝？ 客户拒绝是潜在客户对您的产品或服务的反驳，说明他们不购买的原因。 有...
随着社交媒体的蓬勃发展，找外贸客户的渠道和方法也逐渐迁移到在线社交网络。 在这些平台中，领英被92% 的 B2B 营销人员认为排名。领英是目前全球更大的职业社交网络，外贸客户开发通过领英可以获得高性价比的结果。在国外， 96% 的销售专家每周至少使用一次领英来研究潜在买家和其他商业目的。 文章大纲 为什么你应该使用领英找外贸客户 使用领英找外贸客户的方法 使用 Snov.io 在领英上开发外贸客户 如何使用 LinkedIn Sales Navigator 提取外贸客户邮箱 如...
不知道有哪些开发外贸客户的方法？别慌！这篇文章介绍了12种寻找外贸公司、外贸新手寻找外贸客户邮箱信息的方式，不论你的预算和目标是什么，总有一个适合你！除了线下外贸展会，外贸业务员通过B2B外贸网站平台，邮箱搜索工具，领英社交媒体，外贸软件，多渠道开发外贸客户。外贸业务员所需要做的，就是找到完美适合你的找外贸客户工具或方法，拓宽外贸客户开发渠道。而我们将帮助你做到这一点! 以下是如何找到外贸客户邮箱地址的详细指南，简单的、的、免费的、付费的方法都有。它对每个人都很有用，特别是开发外贸...
外贸软件种类繁多，市场状况也很复杂，很多人想要找到一款适合自己的，却不知道如何选择，其实没有必要过于考虑，只要符合自己的需求就好。 本篇文章我们将帮助您挑选到最适合的外贸软件。 文章目录 了解你的外贸客户开发挑战 了解你的外贸销售团队的弱点和需求 了解你的外贸销售团队的弱点和需求 外贸软件是否有自己的核心技术 检查外贸软件的灵活性 评估外贸软件的价格 为什么你应该使用国外的“外贸软件” 了解你的外贸客户开发的挑战 要了解一个外贸软件是否能够真正使您的客户开发流程受益，您需要...
