一、支付痛点全面覆盖 对于许多外贸企业来说，随着全球业务的不断拓展，支付痛点也日益凸显。他们需要支付各种费用，包括卖家费用、广告费、仓储物流费等，付款场景日益复杂多样。同时，高昂的费用、不透明服务、复杂的操作流程、对账困难、渠道不稳定、安全性低等问题也普遍存在。为了帮助企业更高效地完成全球付款，提升全球经营能力，我们即日起重磅推出越达卡。 二、全球付款一卡通达 越达卡作为一张企业级VISA信用卡，致力于为企业提供全球付款解决方案。无论是线上采购、酒店差旅结算、广告服务费还是海外相关消费，越达卡都...
在互联网时代，社交媒体的巨大影响力不容忽视。超过30亿人活跃在各大社交媒体平台上，如何利用这一资源来增加流量、推广产品、扩大受众群体，成为外贸自建站面临的重要课题。 首先，提供原创、有用且引人注目的内容是关键。企业应成为所在行业的专家，通过发布高质量内容树立权威形象。此外，发起线上竞赛不仅能吸引更多关注，还能推动用户互动，进一步增强品牌忠诚度。细分用户群体也是提高流量和用户互动的关键，针对不同平台设置多个页面，并定制营销策略。 举办各类活动也是吸引用户参与的有效途径，如摄影比赛、行业研讨会等，可...
外贸支付方式主要包括现金支付、货到支付、文件支付、账户支付、托收支付、信用证支付、分期支付、延期支付等。常见的外贸付款方式有： 1. 支付现金。买方必须按照约定的方式向卖方汇款，通常是通过银行在签订合同或下单时，或者在以后的指定时间内完成付款。 2. 货到付款。原则上，卖方只有在指定地点交付时，买方才负责支付。这种情况下，卖方交付和买方支付是相互条件的，一般适用于各种以实物交付为特征的交易合同。 3. 凭单付款。卖方按照合同交付合格的装运单据时，买方负责支付。卖方提供文件和买方支付是相互条件的，...
如何推广外贸产品？这是一个许多外贸从业者都关心的问题。实际上，推广外贸产品并不只是简单的发布信息或广告，而是一种系统性的策略。本文将详细介绍推广外贸产品的步骤和方法，以便帮助你制定一个适合你的推广计划。 首先，你需要明确推广的思路和目标。思考你的目标客户是谁？他们在哪里？有哪些推广渠道可以利用？这些问题都需要在制定策略之前得到解答。接下来，我们可以根据目标客户的特点，制定一个基础的推广计划。 步，明确产品的购买人群类型和客户画像，了解哪些人是你的潜在客户。第二步，产品上架后，预期会有多少流量和询...
LinkedIn上的Notification模块，是一个的情感营销素材来源。这里，你可以观察到人脉圈中每个人的实时动态，无论是客户的生日、公司周年庆，还是他们找到了新工作，或是评论、点赞、转发你的文章或动态，所有这些都可以成为你向他们发送个性化信息的切入点。然而，系统提供的模板式信息缺乏新意，也无法让联系人记住你，所以一定要发送个性化的信息。 这里有一个案例可以分享。有位联系人在新职位上晋升，成为了副总裁。我向他发送了一封个性化的祝贺信。通过对话，我了解到客户对我所提供的档案感到满意，并愿意与我...
在开始这节之前，我想分享一个外贸生涯中的小故事。有，我在Alibaba上收到一个加拿大客户的询盘，询问一款遥控飞行器。我们随后保持了很不错的邮件沟通，并约定一个月后客户来公司拜访，以更好地了解彼此的产品和公司等。会谈结束后，正值午饭时间，我邀请客户共进午餐。 来到餐厅，我和客户谈笑风生，商定了要点的食物。客户非常惊讶地看着我，问我：“May，你怎么这么了解我喜欢吃什么，不吃什么，你都知道？还有，刚刚的谈判，想要了解的工程技术问题全部得到了解答，非常好。来过中国很多次，不得不说，有些工厂或贸易公司...
事件营销在LinkedIn中具有非常高的应用价值，但需要巧妙地捕捉并运用。这里分享一个学员的成功案例。当西班牙发生枪击事件，造成人员伤亡时，这位学员的许多西班牙客户受到影响。他巧妙地在LinkedIn上发布了一个祈祷世界和平的HomeUpdate，以此表达关心和支持，赢得了客户的共鸣和好感。 另一个例子是，在2017年国内许多不符合环保要求的工厂被关停整顿，原材料价格大幅上涨。此时，许多海外买家对中国的涨价行为表示不解和拒绝。这时，你可以通过收集各方面原材料上涨的数据，结合你所在行业的主要原材料...
展会结束后，你的营销工作并没有结束，展后跟踪对于提高展会效果至关重要。那么，在LinkedIn这个平台上，你可以做些什么呢？ 首先，展后跟踪的一个重要步骤是分析客户。这需要从多个角度去了解客户，包括公司规模、主营产品、成立时间、分公司情况等。通过LinkedIn的公司页面，你可以获取最新的消息、大事记、团队情况、产品促销信息、销售季节等。此外，你还可以通过点赞和评论动态来了解公司的合作伙伴。对于个人方面，他的档案也是你需要重点研究的地方，比如他的工作经历、专长、兴趣爱好、证书、课程等。这些信息有...
展会过程中，利用LinkedIn吸引客户的更佳方式是在平台上分享摊位图片和展会实时报道。对于那些未能亲临现场的客户，这些精彩的内容将引发他们的好奇心，并促使他们来到你的摊位一探究竟。一些具体建议： 首先，展品中的热销产品、知名买家和名人的参观照片都是不错的选择。直播则应多发布与产品相关的展会动态、新闻等信息。为了丰富内容，形式上可以多样化，包括图片、视频以及PPT等，全方位展示公司产品、服务、品牌等内容。 要使内容引人注目，关键在于内容的质量。参考一些成功的展会报道案例，其吸引力近万人关注，足以...
在内容营销中，背景图的设计同样重要。一张独特的背景图不仅可以吸引读者，还能提升文章的整体吸引力。然而，很多外贸小伙伴在寻找背景图时，往往依赖于搜索引擎，如百度或谷歌。这些网站上的图片往往缺乏个性，清晰度不高，甚至可能涉及到版权问题。为了避免这些问题，我们可以使用一些工具来帮助我们更好地设计背景图。 首先，Canva 是一个非常实用的工具，它提供了大量的图片资源，并且可以根据你的需求进行个性化定制。注册后，你不仅可以使用网站上的各种模板，还可以根据分类主题找到各类型题材的图片，甚至可以根据自己的需...
对这段内容 一、一定的经济基础 外贸SOHO虽然可以白手起家，但如果没有现成的客户，通常需要三到六个月才能出单。当然，如果准备工作做得足够好，或者运气更佳，在一个月内出单也是完全可能的。然而，我们应做好最坏的打算，万一几个月都未能出单，该如何应对？ 如果我们的积蓄不足以支撑几个月只出不入的日子，建议我们可以先做半SOHO或者等待时机再行全职。如果整日为生存担忧，我们又如何能专心做好外贸SOHO呢？另外，当我们开始向工厂下单时，我们只是一个无单位、无公章、无担保的“三无”个体户。即便我们的交情再好...
展会季一年只有一两次，机会难得，错过就要再等一年。作为外贸人，将展会的效果发挥到更大是我们要孜孜不倦学习的内容。而LinkedIn作为社交媒体，也可以给参展助力。今天，就给大家支支招，让大家用好LinkedIn这一利器，将参展的效果更大化。 展前的准备工作非常重要，主要是找到或吸引尽可能多的新老客户，并确保带去展会的是合适的产品。LinkedIn在这方面可以提供很大的帮助。首先，可以通过发邀请信的方式吸引潜在客户。其次，以主动出击的思维在LinkedIn上寻找相关的客户或服务机构。具体操作 （一...
好的标题是成功营销的关键一步，它能够吸引你的读者并引导他们深入阅读。那么如何创作一个吸引人的标题呢？ 首先，一个好的标题应该具备以下三个特点：简洁明了，包含关键词，以读者为中心。在此基础上，数据告诉我们什么样的标题文字更受欢迎。Buzzsumo的调查显示，以2个词开头的B2B内容标题中，HowTo类标题更受欢迎。而在以3个词开头的B2B内容标题中，更受欢迎的是XWaysTo类标题。另外，数字中，数字5、10、3、7、4、6出现的频率也相对较高。这些数据为我们的标题创作提供了有价值的参考。 总之，...
找到合适的工作 找到合适的工作是许多人面临的问题。LinkedIn作为全球更大的职业社交平台，为企业提供了招聘解决方案，尤其是对于国际人才。外贸人员可以通过这个平台轻松找到一些国际公司，并且这种方式非常高效。 搜索寻找潜在的客户 LinkedIn相对于Facebook等社交媒体平台，其会员大多是职场人员。在LinkedIn上，想要找到的知名公司及个人基本都在其平台上有开设CompanyPage或个人账户。对于一些不出名的公司或个人，可以通过搜索人名或公司名进行尝试。LinkedIn提供了多种搜索...
一个好的标题或头衔对于吸引潜在客户至关重要。一些实用的建议： 一、使用有吸引力的头衔 1. xxxBusiness Development Specialist 2. xxxProduct Manager 3. xxxProduct Expert 4. xxxAccount Manager 5. xxxBusiness Developer 这些头衔可以帮助你展示专业性，并吸引那些对你的产品或服务感兴趣的人。请确保你的头衔与你的职业背景和经验相符。 二、适当进行SEO优化 如果你的产品或行业关键词...
前几天，一位外贸小伙伴在微信上留言，说他的LinkedIn账号出现了问题，被多人举报后被限制了。经过一番调查，他发现原因在于他的LinkedIn个人职业档案上的图片不合适。原来，一张看似简单的图片背后，竟有这么多的学问。 那么，他使用的是什么样的图片呢？没错，他和许多外贸小伙伴一样，是个爱岗敬业的好员工，用的是公司LOGO图。很多人可能会问，这也被举报了？别急，让我们一起来了解下LinkedIn档案图片的一些小知识。 首先，应避免的图片类型包括动植物图、远景图、风景照、公司团队照、卡通图片、非本...
考虑是否接受他人邀请的一些因素： 一、对方是否展示个人图片。我会考虑对方是否为陌生人，是男是女，皮肤颜色等。如果对方没有展示个人图片，或者展示的图片不清晰，我会怀疑其真实性，因此不会轻易接受其邀请。 二、个人图片是否专业。在给邀请者发送邀请时，我发现有近50%的人的个人图片不够专业，可能是卖萌照、风景照或团队照等。对于这种不专业的图片，我通常不会接受其邀请。 三、邀请信是否个性化。为什么要添加我？我会考虑邀请者的目的和原因。如果邀请信是针对我的个性化需求而写的，我会更有兴趣接受邀请。 四、上传个...
使用LinkedIn，建立账号是步，而账号建立好之后，一份完美的个人职业档案就显得尤为重要。外贸小伙伴们常常忽视这一点，或者没有掌握合适的方法，导致无法充分展现自己的专业性，错失了许多销售机会。在LinkedIn平台上注册账号时，需要考虑以下四个常见问题：一、是用个人邮箱还是企业邮箱注册个人账号？个人邮箱虽然方便，但企业邮箱能更好地保护隐私。建议先用个人邮箱注册，后期再添加企业邮箱作为主邮箱。二、注册LinkedIn账号需要多少步？总共需要十几步，切勿偷懒，没有捷径。一步步按照提示填写信息，尽可...
打造LinkedIn的个人职业档案是每个职场人士必须重视并花时间去做的工作。一份专业的个人职业档案不仅可以让你的联系人对你刮目相看，还能提高你的搜索权重、增加访问者、提升排名优先级。如果你认为LinkedIn没有效果，那可能是因为你所打造的职业档案不够专业、缺乏亮点和出彩之处。 个人职业档案的完善需要耐心，共分为五个等级，包括初级、中级、、专家级和级。我建议大家将AllStar作为自己的目标。根据LinkedIn的调查，拥有AllStar级别职业档案的个人被浏览的概率会提高36倍以上。 要达到A...
