外贸展会后，LinkedIn可以提供哪些支持和帮助？
发布日期：2024-12-30
展会结束后，你的营销工作并没有结束，展后跟踪对于提高展会效果至关重要。那么，在LinkedIn这个平台上，你可以做些什么呢？
首先，展后跟踪的一个重要步骤是分析客户。这需要从多个角度去了解客户，包括公司规模、主营产品、成立时间、分公司情况等。通过LinkedIn的公司页面，你可以获取最新的消息、大事记、团队情况、产品促销信息、销售季节等。此外，你还可以通过点赞和评论动态来了解公司的合作伙伴。对于个人方面，他的档案也是你需要重点研究的地方，比如他的工作经历、专长、兴趣爱好、证书、课程等。这些信息有助于你更好地了解客户，从而进行有针对性的沟通。
其次，加客户为联系人后，和客户“SayHello”，就展会聊天中的某个点适当夸奖客户，争取和客户先混个脸熟。当然，你也可以在展会之后仔细研究其档案，根据他的特点、风格、喜好和他沟通，引起其兴趣。在客户更新动态时，找话题和他打招呼、维护关系也是非常简单的事情。如果你看到他要参加展会了，提供帮助和行业信息更能让他感到你的诚意。
除了以上两点，撰写总结报告并分享展会信息也是非常有效的方式。分享展会过程中哪些是公司热销的产品、行业流行的趋势等，可以吸引更多潜在客户的关注。
最后，根据客户的兴趣爱好和职业背景，你可以尝试邀请他们来访。这需要你做好充分的准备，包括了解客户的饮食习惯、工作经历等。如果客户曾经做过工程师，现在成为项目经理，那么在谈判时一定要请工程技术团队到场，以免客户提出工程技术问题时无法回答。
以上就是关于LinkedIn在展会中的运用思维和方法。效果如何，是否好用，就看你是否肯下功夫去钻研和使用了。记住，成功的营销不仅需要策略和方法，更需要持之以恒的努力和实践。
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