如何研究某个产品的区域市场呢？理论上我们要遵守如下程序：界定该区域的经济发展水平。是发达，发展中，还是发展落后？从生计习惯、文化传统、 政策上明确，该区属目前是否应用责公司生产的产品或者同类产品？搞了解该区域的人口总量，盘算其市场容量（本章附录中有各国人口数量和人均GDP程度）。找出该市场上几乎全体的进口商，大量发商、大零售商或者有影响力的终端用户。接触这些潜在客户，提高了解市场状态及其竞争对手的实力情形。制订自己的营销策略，包含销售额目的、市场占领率目的、品牌销售目的、要点目...
一般来说，无论您的企业生产的是全新产品、改进产品，还是成熟产品，您都面临着竞争问题。如果是全新产品，则面临着后来模拟者的竞争；如果是改进产品，则面临着老产品的竞争；如果是成熟产品，则面临着市场上其他公司产品的竞争，以及后来替代品的竞争。所以，竞争在市场经济条件下难以避免，除非属于垄断行业。有趣的是，市场营销的更高目的是让其他企业或者产品无法与自己竞争，或者说企业希望能够控制住这种竞争，让竞争变成一种利己的竞争。而要做到这一点，以为只能靠知已知彼，即做好竞争分析和市场定位，避实就...
通过填写产品知识，我们掌握了产品的一些基本知识。现在让我们利用这些基本知识做一些简易的国际市场调查。什么叫做国际市场调查呢？首先把它界定在以下几个调查项目内：整体市场环境与发展趋势；主要市场（区域市场与使用行业市场）报告；行业主要用户或消费者偏好研究；行业主要经销商信息；行业营销（产品、渠道、价钱、促销）现状及其研究；行业主要供给商（竞争对手）研究；各国行业发展状态；本企业SWOT分析；行业SWOT分析；行业未来关键成功因素分析。如果想完整搞了解某产品的国际市场状态，就要把上面...
关于现成的市场报告，我们给出的解决方法是访问世界上着名的市场报告提供商网站。具体操作打开http://www.marketresearch.com/网站。这是一个市场报告的销售网站。它的好处是有很多行业的市场报告，并且每个行业都有多份报告，由不同的公司撰写。大家在这里可以查询到自己行业里的一些市场报告。以前面讲述的山梨酸钾为例，依据前面的产品知识中的行业分类知识，再参考http://directory.google.com的多种分类，它可以属于化工品类别的食品添加剂，也可以属于...
天猫国际作为一个跨境电商平台，拥有着普遍的市场和宏大的用户群体，因此对于卖家来说，如何在这个平台上获得更多的流量和销售机遇就显得尤为重要。一些优化天猫国际市场的策略：一、消费者运营在天猫国际市场中，消费者运营是非常重要的。卖家需要对消费者进行更加精准化的运营，强调以人为中心。为了更好地运营，卖家需要进一步品牌渗透率、进一步人均消费额、增长新客老客复购率。通过深刻了解消费者的要求和行为，卖家可以制订更加个性化的营销策略，进一步消费者的满意度和忠实度。二、直播热度直播已经成为了一种...
天猫国际是国内外商品交易的桥梁。如今，天猫国际市场的规模已经增长，为国际贸易市场的发展提供了特殊好的标准。那么，天猫国际国外通常有那些市场呢？美国、英国、法国、日本、荷兰、加拿大、俄罗斯、西班牙、意大利、韩国、澳大利亚、德国、泰国、新西兰、香港、台湾省和丹麦等。市场份额是多少？天猫国际以26.7%的份额成为中国更大的进口跨境电商平台，考拉海淘以22.4%排名第二。此外，还有JD.COM国际、苏宁国际和唯品国际。后疫情时代，中国市场复苏，消费趋势强劲反弹。天猫国际逐步完美运营模式...
在跨境电商市场中，做好市场研究是非常重要的。市场研究可以帮助商家了解市场要求、竞争对手、消费者行为等信息，从而制订更加有效的营销策略。本文将介绍商家做好跨境电商市场研究的几个程序。（1）市场范围：通过市场范围的研究，商家可以了解目的市场的潜在消费者数量、在线购物用户数和市场容量等重要指标。这些数据有助于商家评估市场潜力，并制订相应的营销策略。（2）市场细分：在研究目的市场时，对各个细分市场进行深刻了解是非常重要的。商家需要分析不同产品和服务在该市场的表现，找出更受欢迎的品类以及...
奥运会作为全球性的体育盛事，吸引着世界各地的关注和热情。对于奥运会相关产品的跨境电商销售来说，有几个和地域成为了主要的市场。美国是一个重要的市场。美国具有宏大的体育喜好者群体，对奥运会相关产品具有高度的兴致。其壮大的消费才能和对体育文化的酷爱，使得美国成为奥运会相关产品的重要销售目的。欧洲地域也是核心市场之一。欧洲广泛对体育运动有着浓重的兴致，尤其是在一些传统的体育强国，如英国、德国、法国等。这些的消费者对奥运会相关的纪念品、服装和周边产品有着较高的要求。中国作为人口众多的，也...
很多小伙伴凭感到选产品，自己喜欢这个产品，就觉得做这个产品出口一定不错，然后再通过不同的办法验证自己的选择是对的，这实在是大错特错。在没有稳定供给商的情形下，选择一个全新的产品之前，要选择一个市场一一一个你感兴致的、成熟的、有潜力和购置力的市场。先选择市场，再选择产品，选择市场是选择产品的前提。产品基于要求而定，有要求才有赚钱的机遇。如何选择市场（一）一个你感兴致的市场只有在你感兴致的市场里，你才会发觉更多的商机，找到更适合这个市场要求的产品，能力想到更好的策略去发展客户，才会...
随着跨境进口电商市场竞争加剧，越来越多跨境进口电商卖家开始寻找新的增加点，试图找到发掘更多利润的杠杆点。而海外仓模式有望成为新趋势，因为海外仓具有吸引跨境电商卖家的先发优点，所以能力够吸引无数卖家竞相投资。目前，建造海外仓已经成为各大跨境进口电商平台的主要战场，因为海外仓的优点确实很明显，不仅能够快速进一步采购才能和会谈资历，使得电商平台和电商卖家在跨境贸易交易上有更多的主动权，还能进一步应对不同交易的机动性和应变才能，而海外仓的面积通常都控制在两三千平方米左右，基本算是范围适...
韩国是一个位于亚洲东部的，也是世界着名的经济体之一。本文将要点分析韩国的外贸市场，包含人口，产业情形，自然资源，GDP，购置力等方面的情形，了解韩国的人口、产业情形、自然资源、GDP以及购置力等方面的信息对于外贸商家来说至关重要，关于韩国外贸市场的最新分析。首先，韩国的人口数量为约5千万人，其中大多数人口居住在城市中心，具有较高的消费才能。韩国人的文化习惯也与中国有很多相似之处，例如看重礼仪和面子，所以在外贸沟通中需要留意这些文化分别。其次，韩国的产业情形也十分发达，特殊是在电...
韩国外贸市场对于中国外贸公司来说是一个非常重要的市场。韩国外贸市场的开发对于中国外贸公司来说是一个很有吸引力的机遇。然而，开辟韩国市场并不是一件容易的事情，需要商家付出很多努力能力成功。本文将介绍如何维护公司形象、及时处置产品问题、造就客户忠实度以及韩语沟通，了解韩国外贸市场如何开发。1、维护公司形象。在韩国市场中，商家的形象非常重要。在与韩国买家进行业务洽谈时，商家要留意维护自己的形象，展示出专业和负责的态度。商家要时刻坚持对自己产品的自负，不要剽窃、仿冒等行为。商家应当在官...
在如今竞争剧烈的外贸市场中，要想吸引客户、获取询盘和订单，首先需要让客户知道您的产品和服务。本文将探讨如何通过线上线下双管齐下的方法，在国际市场曝光，吸引更多潜在客户的留意力。1.加入线下展会做地推，积累客户资源线下展会是与客户面对面沟通的机遇，能够直接展现产品并与潜在客户建立联系。通过展会地推，您可以积累大批客户资源，并建立起与客户的信赖和合作基础。2.建立独立外贸网站，进行线上曝光在数字化兴起的时代，拥有自己的外贸网站是非常重要的。通过建立网站，您可以将产品和服务展现给全球...
美国市场因其广大的消费群体和丰富的商业机遇而备受外贸人的追捧。然而，很多外贸从业者在拓展美国市场时面临各种挑战，有时甚至难以找到可行的办法。本文将探讨如何通过多种渠道和策略，全方位地拿下美国客户，实现外贸业务的成功。1.开发多元化的销售渠道：在拓展美国市场时，应思考采取多元化的销售渠道。这包含直接销售、线上渠道、分销渠道、合作伙伴关系等多种方法。通过多元化的销售渠道，可以更大限度地覆盖潜在客户，并进一步业务的稳定性和可连续性。2.利用电子商务平台和在线市场：通过在知名电子商务平...
美国，这个被誉为全球更大经济体的，无疑是外贸人梦寐以求的市场。其宏大的市场范围、创新的科技气氛、开放的商业环境，以及多样化的消费者要求，都为外贸企业提供了无限的发展机会。然而，如何在剧烈的竞争中脱颖而出，成功开发美国市场，却是每个外贸企业都需要面对的挑战。本文将深刻探讨美国市场的特征，并分享一些有效的开发技巧和办法，帮助外贸企业在美国市场取得成功。一、美国市场的魅力与挑战美国市场以其广大的范围、创新和科技导向、开放的商业环境等特征，吸引着全球的外贸企业。在这里，你可以找到世界上...
印度作为一个充满活气和潜力的市场，吸引着越来越多的企业前来拓展业务。然而，要想在这个市场取得成功，除了拥有优质的产品和服务外，了解印度人的文化和习惯也是至关重要的。在本文中，我们将深刻探讨印度人的生计习惯和商务文化，为您在与印度客户打交道时提供指点和建议。宗教与文化：宗教在印度的社会与文化中扮演着决定性的角色，尤其是印度教和伊斯兰教对于印度人民的生计影响深远。因此，在与印度客户沟通时，了解一些基本的宗教礼节和文化习惯十分重要。饮食习惯：印度人中素食主义者较多，而且在社会位置较高...
如果你是B2B业务员，如果你的市场在欧美、印度、巴西等传统市场，那么，LinkedIn非常适合你。和世界其他各大社交媒体平台相同，LinkedIn的注册用户大多数应用英语，截至2017年2月的数据，LinkedIn桌面端中有近30%的用户来自美国，但是在巴西、中国、法国、意大利、西哥、西班牙、俄罗斯、阿根廷、土耳其、哥伦比亚、沙特阿拉伯、智利等非英语中也有大批的注册用户。从这个角度来说，LinkedIn在全球主要的商务人士中的应用比例还是对比高的。不是所有都特殊适合用Linke...
分六个部分来叙述市场开发和接单流程。1.统计优质老客户，预测翻单金额和数量2017年客户下单已经达到1400万美元，其中有10个是新客户试单，6个许诺2018年会翻单，订单稳定的老客户已持续3年下单，预计2018年新老客户保守下单量会在1600万美元左右。2.盘算目的金额缺口预测下单金额和预计目的2000万美元有大约400万美元的缺口，可以通过鼓励新客户增长下单量和开发潜力客户来弥补。3.市场开发策略欧洲市场是开发的要点市场，通过Bundesanzeiger商业目录获取德国行业...
选品从市场容量切入，先分析商品和服务的潜在销售量，它由实际展现或未来要求的范围和构造决定，通过买卖得到满足的社会要求的总容量。如果一个地域的同类产品市场容量超过了10万单量，或者市值超过1亿美元，都可以评级为市场容量大。市场容量和范围决定了公司发展空间和后期融资空间，如果没有市场容量，只是依附企业效率来拉动经济增量，就有经济失调的广大风险。我们可以把市场容量简单分为红海类目和蓝海类目。红海类目红海类目指竞争很剧烈的类目。亚马逊类目节点里TOP100的listing月销量上千，评...
经营者跨行业开辟不善于的业务时会遇到各种新的问题和困难，这种对新入局的经营者发生的各种阻碍就是行业壁垒。对于跨境电商选品，壁垒是山产品技术、供给链优劣势、资金实力、市场竞争、行业发展状态、人员团队、特别税收优惠、专利保护、品牌辨认、客户忠实度和高客户转换成本等综合因素决定的，包含新公司在运营前需要获得许可证或监管许可。跨境选品的行业壁垒是阻拦或限制新卖家进入的障碍，是保护市场、排除竞争的有效手段和重要办法。行业壁垒越牢固，市场障碍越多，新卖家越难以参加，市场垄断水平越高，竞争相...
