外贸电商如何研究某个产品的区域市场
发布日期：2024-12-30
如何研究某个产品的区域市场呢？理论上我们要遵守如下程序：
界定该区域的经济发展水平。是发达，发展中，还是发展落后？
从生计习惯、文化传统、 政策上明确，该区属目前是否应用责公司生产的产品或者同类产品？
搞了解该区域的人口总量，盘算其市场容量（本章附录中有各国人口数量和人均GDP程度）。
找出该市场上几乎全体的进口商，大量发商、大零售商或者有影响力的终端用户。
接触这些潜在客户，提高了解市场状态及其竞争对手的实力情形。
制订自己的营销策略，包含销售额目的、市场占领率目的、品牌销售目的、要点目的代理商、展览计划、客户浏览计划、媒体广告计划、包装与运输定制、价钱政策、产品改良计划、服务标准与流程，后期还要明确是否需要派驻人员和成立分公司。
以上程序中，1、2、3是相对容易解决的，4考验我们的信息获取才能，5考验我们的交流才能，6考验我们的营销才能。
具体如何操作呢？我们先看看解决进口商信息问题的程序：
首先，我们看该区域市场是否有海关信息情报供给。据了解，目前能够获得包括进口商名称在内的海关记录的包含：美国、智利、秘鲁、哥伦比亚、乌拉圭、阿根廷、巴拉圭、厄瓜多尔、巴拿马、俄罗斯、韩国、印度、巴基斯坦、乌克兰、英国、萨尔瓦多、危地马拉、尼加拉瓜、哥斯达黎加、洪都拉斯等。其中以美洲（包含北美和中南美洲）的进口海关数据质量更高，其次是英国。而由于海关灰色行为或者语言等问题，印度、俄罗斯、乌克兰等海关数据可用性较差。需要这类数据的客户可以联系笔者所在公司，可以获得专业的海关数据采购建议，笔者所在公司也可以代为购置。
其次，借用一些对比专业的信息库资源查询进口商信息，比如康帕斯Kompass，世界买家网等。
应用前面提到的18种办法中可以加上区域限制的搜索办法。比如查找区域市场的商贸网站、区域行业网站、全球性网站中的区域市场板块等。
查找该区域的市场调研机构。比如中美洲市场、安第斯市场、中欧市场、东欧市场，这些市场也可能找当地市场的市场调研机构。
如果不能解决问题，最后可以求助贸促机构和委托小伙伴查证。比如非洲市场和加勒比海市场，这些市场的媒体消息和互联网相对落后，所以只好应用非市场化的手段。
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